Stärka affärskontakter

Därför måste det bekräftas att industri- och handelsministeriets organisering av den årliga Vietnam International Sourcing Fair är på rätt spår. Om vår Vietnam International Sourcing Fair gradvis når THAIFEX nivå, kommer det att skapa möjligheter för vietnamesiska exportföretag att visa upp sina färdigheter, vilket är en mycket viktig möjlighet att knyta samman handeln och öka exporten.

Det är tydligt att Vietnam International Sourcing efter två års organisation har vunnit stor popularitet, vilket framgår av det betydligt högre antalet utländska företag som deltar i år jämfört med förra året. Organisationskommitténs arbete har också blivit alltmer professionellt, med målet att ge företag från båda sidor de bästa möjligheterna att förbättra handeln.

För den nordiska näringslivsdelegationen, efter att ha deltagit i mässan två gånger, vilka handelsfördelar uppnådde företagen, fru fru?

Vid evenemangen som hölls 2023 och 2024 organiserade det vietnamesiska handelskontoret i Sverige, som även täcker norra Europa, en relativt stor delegation av vietnamesiska företag från olika sektorer för att delta. Vid dessa evenemang fick de deltagande företagen möjlighet att få en djupare förståelse för den vietnamesiska marknaden och potentialen för samarbete inom olika områden, från logistik till tillverkning, vilket öppnade upp många nya möjligheter till affärssamarbete.

En delegation av nordiska företag deltog i Vietnam International Sourcing Fair 2023 (Foto: Vietnam Trade Office i Sverige)

Till exempel samarbetade och knöt sig Göteborgs Hamn, som deltog i mässan 2023, med vietnamesiska partners. De insåg potentialen på den vietnamesiska marknaden och arbetade med Tan Cang Corporation för att underteckna ett samförståndsavtal (MOU) om att främja direkt import och export mellan Vietnam och Sverige, genom Göteborgs Hamn och andra hamnar inom Tan Cang Saigon-systemet. Samtidigt kommer de två företagen att stärka samarbetet och utbyta erfarenheter om digital transformation och grön omställning inom hamnsektorn. Detta samförståndsavtal förväntas undertecknas den 6 september, med ledare för Näringsdepartementet och Folkkommittén i Hai Phong City i Stockholm (Sverige).

Stora företag inom möbel- och hushållsartiklar i norra Europa, såsom FH (Danmark) och IKEA (Sverige), eller ledande asiatiska livsmedelsimportörer som East Asia (Sverige), har deltagit i mässan två år i rad. Varje gång de deltar har de en mer positiv syn på den vietnamesiska marknaden i allmänhet och vietnamesisk export i synnerhet. Flera kontrakt undertecknades omedelbart efter mässan. Många nya produkter introducerades på marknaden, såsom strimlad grön papaya och fryst vietnamesiskt bröd.

Förutom dessa framgångar, hur ser du på bristerna med detta viktiga handelsfrämjande evenemang?

Först och främst måste det öppet erkännas att Vietnam International Sourcing befinner sig i ett tidigt utvecklingsstadium, och liksom många andra internationella mässor står även vi inför vissa utmaningar, särskilt när det gäller att balansera antalet exporterande och importerande företag som deltar.

Till exempel var antalet deltagande vietnamesiska företag år 2023 ganska stort, men antalet utländska företag som lockades in av handelskontoren för att köpa varor levde inte upp till förväntningarna. År 2024 ökade antalet företag som lockades in av handelskontoren, men antalet vietnamesiska exportörer och utbudet av varor levde inte upp till förväntningarna. Detta är ett problem som många andra mässor, inklusive stora, står inför och det är inte något som kan lösas över en natt. Men om detta kan lösas genom att harmonisera antalet deltagande företag och utbudet av varor, kommer mässans effektivitet säkerligen att bli högre.

Med erfarenhet av att delta i ett flertal storskaliga handelsfrämjande evenemang både nationellt och internationellt, vilka lösningar anser du behövs för att ytterligare förbättra effektiviteten hos Vietnam International Sourcing i framtida utgåvor?

Först och främst måste vi börja med att öka deltagandet av vietnamesiska företag. För att öka mässans attraktionskraft är det avgörande att diversifiera de produkter som visas. Vi måste uppmuntra företag från olika sektorer att delta, såsom jordbruksprodukter, livsmedel, textilier, skor, stödjande industriprodukter, gröna produkter etc. För att locka exportföretag att delta i mässmontrarna under de första åren kommer det att krävas starkt stöd från industri- och handelsministeriet och lokala myndigheter, såsom att tillhandahålla ekonomiska stödpaket eller erbjuda förmånliga åtgärder.

Dessutom är det en stor utmaning att attrahera internationella företag. Närings- och handelsministeriet behöver bygga upp mässans prestige och varumärke genom att marknadsföra den via internationella medier och på stora mässor världen över för att locka utländska företags uppmärksamhet. Dessutom bör man överväga att bygga strategiska partnerskap med internationella handelsorganisationer och länder för att marknadsföra och locka inköpsdelegationer till Vietnam, såsom att underteckna samförståndsavtal med stora handelsfrämjande organisationer i andra länder. Vietnams handelskontor i Sverige arbetar med detta och kommer om möjligt att underteckna ett samförståndsavtal under ministeriets ledares kommande besök i Sverige.

Slutligen bör tidpunkten för mässan fastställas till en specifik tid på året för att göra det lättare för handelsbesök och företag att planera. Stora mässor runt om i världen gör ofta detta.

Jag tror att Sourcing Fair, med allas vår enighet och ansträngningar, kommer att fortsätta växa och bidra till tillväxten av Vietnams exportomsättning.

Tack så mycket, frun!