Vietnamesiska teknikföretag, som följer med i den digitala omvandlingen, behåller sin position som "japanska partners främsta val".

An Ngoc Thao, biträdande generalsekreterare för VINASA, sammanfattade: ”IT-utvecklingssamarbetet mellan Vietnam och Japan började för mer än två decennier sedan, precis när Vietnams mjukvaruindustri bildades. År 2002, när VINASA just hade etablerats, kom japanska partners för att diskutera samarbete. År 2014 hade vietnamesiska IT-företag blivit viktiga partners till Japan, rankade tvåa (efter Kina) i skala och var den främsta föredragna partnern bland japanska företag.” Tillbaka i tiden, när inte många vietnamesiska företag var medvetna om potentialen och möjligheterna i "körsbärsblommornas land", tog VINASA ledningen i att "utforska vägen" och samarbetade med japanska myndigheter, föreningar, företag och universitet för att lära sig olika kunskaper och erfarenheter, från utbildningsprogram till bra policyer som stöder IT-företag, från arbetskultur till specifika verksamheter hos ett japanskt företag, såsom försäljning, personal och teknik... Detta är en värdefull resurs som hjälper vietnamesiska IT-företag att med säkerhet utforska den japanska marknaden. Hittills har VINASA etablerat partnerskap med cirka 30 japanska IT-relaterade organisationer/föreningar (vanligtvis IPA – IT Promotion Agency, JISA – Japan Information Technology Services Industry Association, och specialiserade föreningar med inriktning på inbyggd programvara, datorer etc.), tillsammans med många stora handelspartner (JETRO – Japan Trade Promotion Organization, AJC – ASEAN-Japan Centre etc.) och flera lokala myndigheter (Kanagawa, Yokohama, Osaka, Fukuoka etc.). Den 6 augusti kommer VINASA att samarbeta med JETRO och JISA för att organisera den 11:e Vietnam IT-dagen i Japan, under beskydd av informations- och kommunikationsministeriet , för att förmedla budskapet: Vietnam är redo att vara en heltäckande IT-partner för att stödja Japans hållbara digitala ekonomiska utveckling; vietnamesiska IT-företag är engagerade i att arbeta tillsammans med japanska företag. "Under de senaste åren har den japanska ekonomin mött många svårigheter efter Covid-19-pandemin, med yenen som deprecierats med 30 %, medan vinstmarginalen för vietnamesiska företag som implementerar IT-projekt för japanska partners endast fluktuerar mellan 20-30 % av den totala intäkten, vilket innebär att det finns en risk för utebliven vinst. De flesta vietnamesiska IT-företag har dock aldrig övervägt att överge den japanska marknaden och sina partners, utan har alltid stått bredvid, delat med sig och arbetat tillsammans för att hitta lösningar för att övervinna svårigheter", betonade Thao. "Vietnamesiska IT-företag kommer inte längre bara att fokusera på enkla uppgifter, utan kommer att arbeta med japanska partners för att förbättra konkurrenskraften, bidra till socioekonomisk utveckling och ytterligare stärka sin fördel som 'japanska företags främsta val'. Genom Vietnam IT Day 2024 hoppas VINASA och vietnamesiska företag att japanska partners kommer att fortsätta att 'stå sida vid sida' för att lyfta IT-samarbetet mellan Vietnam och Japan till en ny nivå, värdig det omfattande strategiska partnerskapet mellan de två länderna", delade VINASAs biträdande generalsekreterare vidare.

Vietnamesiska IT-företag är redo att samarbeta med japanska partners för att hitta lösningar för att övervinna utmaningar. Foto: VINASA

Två stora möjligheter till samarbete : Tidigare handlade IT-samarbetet mellan japanska och vietnamesiska företag enbart om projektleverans och godkännande eller personalomsättning (vietnamesiska företag förberedde personal, överförde dem till japanska företag för användning och ledning och återlämnade dem efter att projektet avslutats). Nu har de flesta vietnamesiska IT-företag ökat i skala, uppgraderat sina ledaregenskaper och deras arbetsstyrka rankas konsekvent bland de bästa i internationella rankningar. Dessutom har de förmågan att förutse nya tekniska trender som AI (artificiell intelligens) och big data, vilket gör det möjligt för dem att till och med tillhandahålla konsulttjänster för IT-systemomvandling för japanska företag. Vissa vietnamesiska IT-företag har till och med produkter som är specifikt utformade för den japanska marknaden. ”Förr i tiden var det svårt att hitta vietnamesiska IT-företag med 300 eller 500 anställda, men nu har vi företag med tiotusentals anställda, cirka 15 IT-företag med fler än 1 000 anställda, nästan 30 företag med 500–1 000 anställda, cirka 100 företag med 200–500 anställda och hundratals företag med cirka 100 anställda. Vietnamesiska IT-företag som samarbetar med japanska företag har alla nära 100 anställda. Storleken på de vietnamesiska IT-företagen är tillräckligt stor för att möta de grundläggande behoven av digital transformation hos japanska företag. När det gäller kompetensnivå hade vietnamesiska IT-företag tidigare främst utvecklare och testare, men nu har de också systemarkitekter som kan arbeta med japanska företag för att undersöka och utveckla, modernisera hela befintliga system och utveckla nya modeller”, informerade Thao entusiastiskt. Vietnamesiska IT-företag åtnjuter för närvarande många gynnsamma förutsättningar för att accelerera sin tillväxt i Japan. Det uppskattas att cirka 84 000 IT-proffs utexamineras årligen från 168 universitet och 520 yrkeshögskolor och skolor (enligt uppgifter från ministeriet för information och kommunikation). Utbildningsprogrammen vid många universitet ligger nära de faktiska behoven hos japanska företag. Dessutom är japanska språkkunskaper inte längre ett stort problem; många IT-ingenjörer kommunicerar effektivt på japanska.

Många affärsmöjligheter väntar vietnamesiska IT-företag i Japan. Foto: VINASA

”Två stora affärsutvecklingsmöjligheter på den japanska marknaden väntar vietnamesiska IT-företag”, delade VINASAs biträdande generalsekreterare. Den första möjligheten är moderniseringen av Japans etablerade system. På 1970- och 80-talen låg vissa stora japanska industrier, såsom tillverkning, finans och detaljhandel, före världen . Men just på grund av sin enorma skala halkade deras efterföljande moderniseringsprocess långt efter andra länder och misslyckades med att uppfylla utvecklingskraven och skapa en konkurrensfördel. Till exempel är Japans banksystem värt biljoner USD; även en liten förändring påverkar många myndigheter, företag och individer, så chefer måste noggrant överväga saker under lång tid innan de beslutar sig för att göra förändringar. Till exempel har japanska företag inom tillverkningssektorn slutfört digitaliseringen och automatiseringen av produktionsprocesser, men de har ännu inte nått nästa steg i den digitala transformationsprocessen: att optimera hela systemet och tillämpa ny teknik (som big data, AI, etc.) för att skapa nya produktionsmodeller och produkter, vilket ökar anpassningsförmågan och konkurrenskraften. Vietnamesiska företag kan samarbeta och undersöka nya tekniska lösningar för denna lovande marknad. En andra möjlighet ligger i att kombinera digital transformation med grön transformation, med sikte på hållbar utveckling (ESG). Den japanska regeringen strävar efter att uppnå Netto Zero (noll nettoutsläpp) senast 2050, med ett åtagande om betydande minskningar senast 2035. Japanska företag, särskilt tillverkningsföretag, brottas med många utmaningar relaterade till gröna och hållbara utvecklingsstandarder, såsom att modernisera produktionssystem för att skydda miljön. Att tillämpa teknik för att optimera interna affärsledningssystem (vad gäller personal, maskiner, utrustning, energi etc.) i linje med ESG-standarder är en betydande marknad för vietnamesiska IT-företag. VINASAs biträdande generalsekreterare noterade dock flera viktiga frågor som vietnamesiska företag måste ta itu med om de vill framgångsrikt erövra den japanska marknaden. För det första, angående infrastruktur : 80 % av intäkterna på den japanska IT-outsourcingmarknaden tillhör kinesiska företag. Förutom sin höga expertisnivå har kinesiska företag också omfattande fysisk infrastruktur (kontor, utrustning och ett omfattande affärsekosystem) och teknisk infrastruktur. Samtidigt är vietnamesiska IT-företag ännu inte tillräckligt förberedda för att hantera stora projekt från japanska företag. Få vietnamesiska IT-företag har egna byggnader med dedikerade anläggningar och produktionscenter som sysselsätter tusentals människor. ”De flesta vietnamesiska IT-outsourcingföretag har inte deltagit i tillräckligt storskaliga projekt. Till exempel syftar japanska spel ofta till att betjäna miljontals människor, medan vietnamesiska spelprojekt är mycket mindre i skala. Vietnamesiska IT-företags tillverkningslösningar har inte distribuerats i en skala av hundratals fabriker globalt, vilket sysselsätter hundratusentals arbetare. Förhoppningsvis kan stora företag i framtiden samarbeta med mindre företag i Vietnam för att lösa större problem och med säkerhet ta sig an större projekt från internationella partners”, kommenterade Thao. Å andra sidan har vietnamesiska IT-företag högkvalificerad teknik men saknar djupgående kunskaper inom specifika områden, såsom finans och försäkring. För att övervinna denna begränsning uppmuntrar VINASA vietnamesiska IT-företag att samarbeta med japanska företag så att japanska experter inom olika branscher/områden kan arbeta med FoU tillsammans med vietnamesiska teknikexperter. Samtidigt uppmuntras vietnamesiska outsourcingföretag att samarbeta med vietnamesiska företag som redan har produkter och lösningar inom specialiserade områden som fintech, agritech och e-handel, på sin resa mot att "bli global". I verkligheten är kopplingarna mellan vietnamesiska IT-företag ganska lösa, och storskaliga affärsallianser har ännu inte bildats för att ta sig an stora projekt och sedan fördela arbetet för att gynna alla parter: Stora företag agerar som huvudentreprenörer, utvecklar infrastruktur, tillhandahåller verktyg och databaser, etc.; medelstora företag hanterar systemdesign; mindre företag tar på sig uppgifterna kring mjukvaruutveckling, testning, etc. ”Den avgörande frågan nu är företagsledarnas vilja att 'satsa stort'. Många chefer för outsourcingföretag är fortfarande självbelåtna med en stadig ström av order och stabila intäkter, misslyckas med att beakta behovet av att växa sig starkare, utan strävar efter högre mål – ett ansvar att tjäna landet och bidra till att bekräfta Vietnams position på den internationella scenen”, reflekterade biträdande generalsekreterare An Ngoc Thao. VINASA spelar rollen som en "bro" mellan Vietnam och Japan, utöver en serie småskaliga utbytesprogram och evenemang, och organiserar tre stora program årligen som kan hjälpa vietnamesiska IT-företag att expandera till Japan.

Foto: VINASA