Vem får publicerings- och försäljningsarvoden för läroböcker?

När den anställde såg min tvekan fortsatte han: ”Vi ger er 15 % rabatt på läroböcker, det är det högsta priset vi kan erbjuda; andra ställen ger bara 13 %. Arbetsböcker är 20 %, kompletterande böcker och uppslagsverk är 25 % och lärarböcker är bara 10 %. Vi kan bara erbjuda dessa rabatter om ni beställer i stora kvantiteter. Om ni senare beställer fler justerar vi priset ytterligare. Men var lugna, den maximala rabatten på läroböcker är 15 %, vilket är mycket högre än på många andra ställen.”

Anställd L. diskuterade rabattsatsen för bokserien "Drakens vingar".

Anställd L. tillade att företaget endast säljer till distributörer, tar betalt omedelbart, och dessa distributörer säljer sedan böckerna via utbildningsavdelningar. Vanligtvis leder försäljning via utbildningsavdelningar till längre betalningstider, där vissa beställningar tar upp till sex månader, så företaget gör det inte.

Taktiken att öka rabatterna.

Vi fortsatte att kontakta utgivarna av de två bokserierna "Connecting Knowledge with Life" och "Creative Horizons" (sammanställda och utgivna av Vietnam Education Publishing House). Genom diskussioner med tjänstemän från ett aktiebolag som specialiserar sig på bokdistribution för Vietnam Education Publishing House i norr, blev vi introducerade för en distributionsansvarig på en bokhandel i Ha Dong-distriktet (Hanoi).

Efter presentationen uttryckte jag mitt intresse för att köpa en stor mängd böcker för att sälja till skolor i de södra distrikten av Hanois distrikt. Medarbetaren frågade: "Hur länge har ni gjort det här? Hur vill ni beställa dem? Har ni några beställningar än? Om ni redan har sålt böcker, har ni köpt in dem via lokala bokdistributörer i Ha Tay (Ha Tay Book and School Equipment Joint Stock Company) eller Hanoi?" Jag förklarade att jag var ny i den här försäljningsverksamheten, saknade erfarenhet och inte köpte in dem via lokala bokdistributörer.

Denna person uppgav att den södra delen av Hanoi är marknaden för lokala bokförlag, och bokmarknaden är uppdelad i distrikt och provins. ”Det vore bättre om du skickade ett fordon till bokhandeln för att hämta böckerna; vi ger dig ett bra pris. Vi säljer böckerna i lådor, och du kan själv kontrollera lagret. Läroböcker rabatteras med 11 % (11 %) och arbetsböcker med 15 % (15 %). Läroböcker kan inte köpas på kredit; betalning måste göras omedelbart. Detta är den högsta rabatten, men du måste köpa i stora kvantiteter. Om du köper en stor mängd arbetsböcker justeras rabatten uppåt med 0,5 % (vilket innebär att arbetsböcker får 15,5 % rabatt). Även en vinst på 1 % eller 2 % på läroböcker är ett problem. Att sälja läroböcker kräver försäljningsvolym; att sälja till distributörer ger bara maximalt 9 eller 10 %”, sa säljaren.

Säljaren visade oss hur man inkluderar referensböcker och övningar i läroboksuppsättningen för att öka rabatten: "Om du köper läroböcker via Utbildningsdepartementet får du bara 7–8 % (%). Även en bråkdel av en sådan procentandel är mycket. Vi har många referensböcker; du kan lägga till dem i listan över böcker att sälja tillsammans med. Den 'lägsta' rabatten för referensböcker är fortfarande 35 % (35 %)."

Enligt denna anställd har två uppsättningar läroböcker från Vietnam Education Publishing House nyligen aviserat prissänkningar jämfört med förra året. Mer specifikt har priserna på årets omtryckta läroböcker minskat jämfört med tidigare år. Priset på serien "Connecting Knowledge with Life" minskade med 9,6 % och priset på serien "Creative Horizons" minskade med 11,2 %. De rabatter och distributionsavgifter som nämns ovan har tillämpats på dessa nya priser.

Vidare uppgav personen att om de två parterna samarbetar kommer inget kontrakt att undertecknas och inga fakturor att utfärdas. "Detta är inte en juridisk fråga; marknadsandelen för läroböcker har länge varit tydligt definierad per region, och ingen bör konkurrera med den andra", sa den anställde och tillade att företaget är en distributör som levererar böcker till förlag i provinserna.