Экспорт в Великобританию: решение проблемы брендинга для увеличения доли рынка

Выступая на семинаре «Экспорт на рынок Великобритании – стратегия и способы поиска информации», состоявшемся 30 октября, г-н Ву Вьет Тхань из Департамента европейско-американских рынков Министерства промышленности и торговли заявил, что после трёх лет реализации Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и Великобританией общий товарооборот между Вьетнамом и Великобританией вырос в среднем на 8,9% в год. Это значительно превышает общий темп роста вьетнамского экспорта или общий товарооборот Вьетнама с ЕС или Европой в целом за первые 9 месяцев года.

В частности, экспорт нашей страны на этот потенциальный рынок рос в среднем на 9,4% в год. Таким образом, на фоне сокращения товарооборота Вьетнама на многих ключевых экспортных рынках из-за геополитической напряженности и общих сложностей мировой экономики, двусторонняя торговля между Вьетнамом и Великобританией является ярким пятном в экспортной картине нашей страны.

«Видно, что экспорт Вьетнама в Великобританию значительно выигрывает от соглашения UKVFTA. Особенно это касается таких ключевых экспортных товаров, как текстиль, обувь, продукция машиностроения, сельскохозяйственная и акватическая продукция... Уровень использования преференциальных условий оплаты труда в соответствии с этим соглашением в настоящее время превышает 30%, что означает устойчивый рост на протяжении многих лет», — подчеркнул г-н Тхань.

Рассказывая об этом подробнее, г-н Нгуен Хоай Нам, заместитель генерального секретаря Вьетнамской ассоциации экспортеров и производителей морепродуктов (VASEP), отметил, что преимущество, которое UKVFTA даёт вьетнамским морепродуктам, огромно, учитывая, что многие ключевые продукты, такие как креветки и пангасиус... облагаются импортной пошлиной в размере 0%. В настоящее время на креветки приходится 70% общего объёма экспорта вьетнамских морепродуктов в Великобританию, а на пангасиус — 20%. Вьетнамские морепродукты занимают 5-е место в Великобритании.

Кроме того, согласно данным, собранным с помощью Торговой карты ITC, в настоящее время существует ряд важных экспортных товаров из Вьетнама, которые лидируют на рынке Великобритании, например, перец, очищенные орехи кешью, обувь, кофе... Совсем недавно ряд вьетнамских сельскохозяйственных продуктов был официально экспортирован в Великобританию, например, апельсины, мандарины, грейпфруты, личи, дуриан, питахайя...

За последние 3 года общее количество зарегистрированных проектов Великобритании во Вьетнаме увеличилось более чем в 1,5 раза: с 380 проектов на конец 2020 года до 584 проектов по итогам первых 9 месяцев 2024 года с общим капиталом 4,5 млрд долларов США. Инвестиционные проекты Великобритании во Вьетнаме охватывают множество важных областей: перерабатывающую и производственную промышленность, финансовые услуги, банковское дело, возобновляемую энергетику, здравоохранение , фармацевтику и т. д.

Решение проблемы брендинга для увеличения доли рынка

Несмотря на определённые достижения, экспорт Вьетнама в Великобританию в настоящее время составляет менее 1% от общего объёма импорта этого рынка. По мнению экономических экспертов, основная причина заключается в том, что вьетнамские предприятия не уделяют должного внимания развитию собственных брендов и не имеют эффективной стратегии выхода на британский рынок.

Таким образом, в условиях все более жесткой глобальной конкуренции и для увеличения доли рынка в Великобритании, по мнению экономических экспертов, вьетнамским предприятиям необходимо иметь методичную стратегию продвижения торговли, использовать преимущества технологий для оптимизации производственного цикла, строго контролировать качество продукции и налаживать рыночные связи.

Кроме того, предприятиям необходимо тщательно изучать вкусы и тенденции потребления на рынке, чтобы инвестировать в создание брендов, повышение их стоимости, создание престижа и позиций на рынке для увеличения экспортной стоимости и устойчивого развития.

Кроме того, поделившись своим мнением на семинаре, г-н Нгуен Кань Кыонг – бывший советник посольства в Великобритании отметил, что у вьетнамских предприятий все еще существуют некоторые ограничения в систематическом поиске и анализе информации из зарубежных источников.

Более того, многие компании по-прежнему субъективны и небрежны в поиске и проверке информации о своих торговых партнёрах. Бывают даже случаи, когда компании не отслеживают изменения в деятельности своих партнёров и не предоставляют актуальную информацию об их финансовом состоянии по многим направлениям. Когда они узнают, что их партнёры вот-вот обанкротятся, они испытывают шок, что приводит к значительным финансовым потерям.

«Компаниям не следует легкомысленно относиться к вопросу проверки финансового состояния клиентов и партнеров, включая традиционных клиентов и партнеров, чтобы не подвергать себя рискованным ситуациям и не нести большие убытки», — посоветовал г-н Куонг.

По словам Кейт Тран/VTV