В этом контексте многие вьетнамские предприятия начали переоценивать свою внутреннюю мощь как ключевой фактор сохранения своих экспортных позиций.

Расширение в Юго-Восточную Азию

Только что вернувшись во Вьетнам с крупной продовольственной выставки, проходившей в Сингапуре, г-н Нгуен Тхань Хиен, генеральный директор компании Tomcare Biotechnology Company (владелец бренда соуса чили Chilica), получил три предложения о сотрудничестве от партнеров в регионе.

«Мы сосредоточены на расширении потребительского рынка в Азии и особенно в Юго-Восточной Азии», — сказал г-н Хиен в интервью Tuoi Tre. Раньше на долю США приходилось 30–40% экспортной выручки Чили, но сейчас эта доля снижается примерно до 20%. Причиной он назвал желание снизить зависимость и избежать прямой конкуренции с такими гигантами, как Sriracha или «миллиардер на производстве соуса чили» Дэвид Тран.

В отличие от Чили, Song Hong Garment Joint Stock Company сохраняет хорошую долю рынка в США и расширяется на многие новые рынки, такие как Африка, Дубай... В первом квартале 2025 года это предприятие увеличило объем экспорта, что помогло увеличить чистую выручку более чем на 34%, достигнув более 1000 млрд донгов, и имеет заказы до конца года.

Руководство компании заявило, что благодаря недавнему подписанию большого количества заказов выручка увеличилась, а экономия затрат помогла увеличить прибыль более чем на 82%.

Правление Song Hong Garment Joint Stock Company считает, что при диверсификации экспортных рынков, особенно таких потенциальных рынков, как Дубай или Африка, ко всем новым рынкам следует подходить с осторожностью.

Самое главное при инвестировании — учитывать финансовые возможности клиента. Прогнозируется, что заказы могут быть сокращены, однако этот бизнес будет получать товары из Китая, поэтому у него все еще есть положительный бизнес-план.

Song Hong Garment также стремится расширить свою долю на рынке США за счет таких стратегических партнеров, как Columbia Sportwear, Walmart, Target..., а также за счет создания совместного предприятия в Египте, чтобы воспользоваться дешевой рабочей силой и 100% освобождением от налогов на продукцию, экспортируемую в США.

Однако трудности в обучении местных менеджеров и цепочках поставок тканей по-прежнему остаются серьезными препятствиями.

Обзор внутренних ресурсов и методов экспорта

В попытке диверсифицировать экспортные рынки с целью снижения рисков вьетнамские предприятия сталкиваются со многими трудностями, особенно с ценовой конкуренцией с производителями, предлагающими более низкую цену. Поэтому, помимо краткосрочных решений, необходима разумная долгосрочная стратегия, тщательно рассчитывающая факторы затрат и прибыли.

Кроме того, важным фактором, напрямую влияющим на расчет затрат и налогов, является способ экспорта. Не все повышения налогов могут быть переложены на потребителей в зависимости от отрасли и типа продаж.

Например, если предприятие несет расходы только до момента погрузки товара на борт, налог может быть оплачен импортером. И наоборот, если предприятие покрывает все расходы вплоть до магазина, ему придется самостоятельно платить дополнительный налог.

Г-н Фам Си Тхань, директор Центра экономических и стратегических исследований Китая (CESS), предупредил, что среди шести основных экспортных групп Вьетнама в США многие позиции могут быть заменены, если цена вьетнамских товаров вырастет из-за налогов, в то время как конкуренты по-прежнему сохранят ценовые преимущества.

«При оценке воздействия перед поиском решений, особенно для каждой группы товаров с оборотом более 1 млрд долларов США, необходимо тщательно проанализировать применяемые методы экспорта», — отметил г-н Тхань.

Несмотря на преимущество сырья из вьетнамской сельскохозяйственной продукции с уникальными вкусовыми качествами, г-н Нгуен Тхань Хиен признает, что самой большой слабостью бизнеса сегодня является маркетинговая деятельность.

«Самая большая сложность заключается в том, как донести до клиентов информацию о соусе чили Chilica. Мы недостаточно занимаемся маркетингом. Это слабость многих вьетнамских предприятий: у них недостаточно ресурсов и опыта для продвижения своей продукции», — сказал г-н Хиен.

Он считает, что если вьетнамские предприятия знают, как воспользоваться своими уникальными преимуществами, такими как климат, почва и оригинальный вкус отечественной сельскохозяйственной продукции, они смогут полностью изменить свою продукцию.

В сочетании с систематическими инвестициями в технологии сбора, переработки и хранения, предприятия могут создать собственные конкурентные преимущества, даже конкурируя со странами, имеющими сильные стороны в крупномасштабном производстве.