Из перенаправления экспорта креветок

В настоящее время на рынок США приходится 33% общего объема экспорта креветок компанией Sao Ta Food Joint Stock Company (FMC). Однако в ближайшее время выручка и прибыль FMC на этом ключевом рынке, скорее всего, резко сократятся из-за последствий введения США высоких пошлин на вьетнамские морепродукты.

В этом контексте, согласно последнему отчету аналитического отдела компании ABS Securities, FMC реализует стратегию экспансии на новые рынки, такие как Канада и Австралия, где действуют строгие стандарты импорта. Благодаря своему преимуществу в виде самодостаточности в районах разведения креветок, FMC легко проникнет на эти рынки.

На японском рынке (на который в настоящее время приходится 28% выручки) FMC будет расширять свое присутствие, используя сильные стороны, накопленные бизнесом. Япония отдает предпочтение продуктам глубокой переработки, один из видов продукции, которую производит и разрабатывает FMC. Кроме того, FMC также оценивает корейский рынок как имеющий потенциал для роста производства.

Что касается китайского рынка, г-н Хо Куок Люк, председатель совета директоров FMC, сказал, что это ведущий потенциальный рынок, но для выхода на него FMC необходимо выполнить условия, которые в настоящее время не выполняются. Когда условия будут благоприятными, FMC будет готова присоединиться.

Г-н Люк также сказал, что он не слишком обеспокоен, если ему придется уйти с рынка США, поскольку FMC подготовила альтернативные планы. Процесс выхода на новые рынки не займет много времени и может быть реализован уже в этом году. Хотя выход на новые рынки сопряжен с расходами, они невелики и поддаются управлению.

Более того, FMC может поддерживать цены на ранних этапах, а затем развивать долгосрочное сотрудничество со старыми партнерами, которые доверяют и готовы расширять импорт, если FMC будет действовать проактивно.

В то же время Camimex Group JSC (CMX), крупное предприятие в секторе экспорта креветок, сместил свое внимание с США на такие потенциальные рынки, как ЕС, Южная Корея, Япония и Канада. В настоящее время 95% экспортной выручки Camimex поступает с этих рынков, в то время как доля США составляет лишь очень небольшую часть. В результате ожидается, что экспортная выручка Camimex в апреле 2025 года будет в 2,5 раза выше, чем за аналогичный период 2024 года. Только за первый квартал 2025 года экспортная выручка компании достигла 19,66 млн долларов США, что в 2,15 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Предприятиям необходимо переходить на новые рынки, чтобы минимизировать негативное влияние высоких пошлин, введенных США на вьетнамские морепродукты. Достижение цели по экспорту креветок в размере 4 млрд долларов США в 2025 году столкнется со многими трудностями из-за влияния ответных налогов США и глобальной конкуренции. Это «золотое» время для компаний, чтобы скорректировать свои стратегии и начать экспансию на потенциально новые рынки.

Эксперты рекомендуют предприятиям, экспортирующим креветки, воспользоваться соглашениями о свободной торговле (ССТ), такими как EVFTA, CPTPP, RCEP, для расширения своих рынков. В то же время им необходимо ориентироваться на крупные рынки потребления креветок, такие как Япония, Корея, Канада и европейские страны. В частности, рынок «Халяль» (для мусульман) также считается имеющим большой потенциал, помогая предприятиям компенсировать заказы из США, если соответствующий налог не изменится в ожидаемом направлении после окончания 90-дневного периода отсрочки уплаты налога.

Приходите и изучите возможности оптимизации

Что касается рынка халяльной продукции, то на семинаре, состоявшемся в Хошимине 28 апреля и посвященном обсуждению развития международного сотрудничества в сфере халяльной продукции между Вьетнамом и Индонезией, г-н Чан Фу Лу, ​​директор Центра содействия инвестициям и торговле города Хошимин (ITPC), рекомендовал вьетнамским экспортным предприятиям изменить свои бизнес-модели, сосредоточившись на потенциальных рынках, таких как халяльная продукция, для расширения экспорта, одновременно готовясь к риску спада на традиционных рынках.

По словам г-на Лу, халяльная индустрия и рынок халяльной продукции по-прежнему имеют большой потенциал. Прогнозируется, что к 2033 году объем мирового рынка халяльной продукции может достичь 5,912 трлн долларов США в секторе продуктов питания и напитков (F&B), а к 2030 году он достигнет 10 трлн долларов США, включая F&B и другие отрасли.

Говоря конкретно об индонезийском рынке, г-н Лу сказал, что это крупнейший рынок халяльной продукции в мире, на котором проживает более 280 миллионов человек, большинство из которых — мусульмане. Это прекрасная возможность для вьетнамских предприятий продвигать экспорт продукции, сертифицированной по стандарту «Халяль», на этот рынок. Однако он также отметил, что строгие стандарты «Халяль» и сложные системы сертификации станут серьезным вызовом для бизнеса.

По словам г-на Агуставиано Софьяна, Генерального консула Индонезии в Хошимине, халяльная индустрия является ключевым направлением сотрудничества Вьетнама и Индонезии, не только отвечая потребностям мусульманской общины, но и привлекая внимание потребителей по всему миру благодаря своей приверженности качеству и безопасности.

Помимо рынка халяльной продукции, большой потенциал имеет также рынок Южной Америки, требующий от вьетнамских экспортеров ускорения своего проникновения. В частности, Чили подтверждает свою позицию стратегического экспортного направления, не только торгового шлюза, но и стратегического партнера, помогающего вьетнамским предприятиям расширять свои рынки в Южной Америке — регионе с общим ВВП до 4 000 млрд долларов США и населением 431 млн человек.

Благодаря новым рынкам, таким как Чили, Вьетнам имеет возможность расширить свое присутствие, особенно в сфере переработки и экспорта сельскохозяйственной продукции, благодаря соглашениям о свободной торговле и налоговым льготам. Эксперты утверждают, что Соглашение о свободной торговле является фактором, способствующим росту торговли: экспортный товарооборот Вьетнама в Чили увеличился примерно на 500% за первые 10 лет реализации Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и Чили (VCFTA).

Г-н Пабло Арансибия Салазар, торговый представитель Чилийского агентства по содействию экспорту (ProChile), сказал, что для оптимизации возможностей вьетнамским предприятиям необходимо диверсифицировать экспортную продукцию на чилийский рынок и обеспечить стабильные поставки сырья.

Г-жа Буй Хоанг Йен, глава Управления южного агентства по содействию торговле (Министерство промышленности и торговли), также предупредила, что вьетнамские предприятия столкнутся со многими проблемами при выходе на чилийский рынок, такими как расходы на логистику на 25–30% выше, чем в азиатских странах, длительное время транспортировки, конкурентное давление из-за того, что Чили подписала множество других соглашений о свободной торговле, а также технические барьеры. Для этого вьетнамским предприятиям необходимо инвестировать в технологии, совершенствовать системы управления и получать поддержку в виде политики и рыночной информации.

Источник: https://baodaknong.vn/day-manh-chien-luoc-dua-hang-viet-vuon-ra-cac-thi-truong-quoc-te-moi-tiem-nang-251039.html