История Нгуена Тронг Кханга, рассказанная репортером Dan Tri , — это его честный рассказ о вьетнамском бизнесе и его стремлении сделать страну сильной, история о компаниях, которые мечтают о большем, думают о большем и воспитывают молодое поколение...

Сильной и процветающей стране нужны компании, которые осмеливаются мечтать и мыслить масштабно. Какова ваша точка зрения? - Говоря о силе Вьетнама, я думаю, очевидно, что все, что связано с технологиями, требует долгосрочных, систематических инвестиций; Самое сложное — где найти ресурсы для инвестиций. Если мы полны решимости это сделать, у нас есть много возможностей. В нашей компании, помимо решимости, мы должны иметь системную, долгосрочную стратегию и способность осваивать многие основные технологии. Как вы знаете, MK Group уделяет большое внимание картам и биометрической аутентификации, что можно назвать сферой безопасности, идентификации и банковских транзакций. Недавно мы приняли участие в нескольких проектах общественного транспорта в Ханое и Хошимине, включая надземные железные дороги, системы метрополитена, билетные карты... и ряд других технологий. Мы развиваем три столпа. Во-первых, это проект идентификации граждан, проект электронного паспорта Вьетнама. Если говорить о банковском рынке, то на нашу долю приходится 80–85% рынка банковских карт. Недавно, 4 года назад, мы занимались камерой, что было очень сложным делом. Рынок фотоаппаратов очень конкурентный, на нем доминируют крупные игроки, особенно китайские гиганты. Участвуя в этой категории, мы выбрали новое поколение камер с искусственным интеллектом, что означает, что в дополнение к специальным функциям камер мы добавили алгоритмы, которые делают их еще умнее. Это сложная сфера. Когда вы осмеливаетесь конкурировать с миром, конкурировать с крупнейшими компаниями мира, вам потребуются три вещи: решимость, ресурсы и долгосрочная стратегия. И в этом наше отличие.

Сколько времени вам потребовалось, чтобы решиться заняться фотоиндустрией — отраслью, которую вы называете сложной, жестокой и требующей конкуренции с «гигантами»? - Это требует от нас учета всех наших преимуществ и возможностей. С другими типами камер массовое производство обходится гораздо дешевле, но с камерами с искусственным интеллектом, возможно, у нас есть определенное преимущество. Во-первых, США внесли крупнейшую китайскую компанию по производству фотоаппаратов в «особый» список. Торговая война между сверхдержавами кипит уже давно. Китайским технологическим компаниям стало гораздо сложнее получить доступ к чипам ИИ, чем раньше. Во-вторых, они очень ограничены с точки зрения рынка. В настоящее время, помимо трудностей с экспортом в США и на Запад, США также предпринимают действия против поставщиков китайских компаний при сотрудничестве и использовании технологий этой страны. Это возможность для стран, включая Вьетнам, если мы сможем овладеть технологиями и овладеть рынком. Здесь я хочу подчеркнуть одну вещь: рынок. У вас есть хорошие технологии, но у вас нет рынка, который можно было бы использовать, вы не знаете, как выйти на рынок, и это тоже проблема. И продукт должен быть совершенно уникальным. Камера с искусственным интеллектом интересна тем, что если изменить алгоритм, то эта камера очень быстро превратится в другую камеру. В настоящее время наши камеры могут считывать номерные знаки почти 40 стран. При использовании алгоритма можно распознать и различить 4000 типов автомобилей . Этот тип может успешно применяться в управлении дорожным движением или работе полиции. Кроме того, мы производим тип нагрудной камеры, которая может использовать до 50 000 шаблонов для скрытия лиц, что означает, что вы можете поместить в нее список клиентов или даже поместить в нее объект для отслеживания, или каждая камера может получить доступ к потерянной машине, чтобы узнать, где был номерной знак, где он был...

Используя камеры с искусственным интеллектом и различными алгоритмами, имея базу данных, я могу «общаться» между камерами, формируя очень умную и очень крутую систему. Конечно, для этого нужно проделать большую работу, в плане базы данных, сжатия данных, даже то, что обрабатывается на камере, что на AI-ящике, что на сервере, это уже совсем другая проблема, и еще более сложная. Вот что делается. Вот это возможность. Я думаю, что возможность очевидна. Если мы пойдем этим путем, даже приложения, связанные с ним, станут намного умнее. В настоящее время в Китае только для алгоритма управления общественным транспортом установлено 650 камер, то есть все они автоматические. Например, если зеленый или красный свет сломался, камера немедленно оповестит об этом, а если произошло дорожно-транспортное происшествие, на место происшествия будут оповещены ближайшая служба экстренной помощи или полиция. Это не сложно, это можно сделать. Как только у нас появится биометрическая база данных, ее применение станет очень широким. Особенно когда ИИ-камера обрабатывает все по краям, то есть обрабатывает прямо у камеры, а не бежит к центру. Если мы сможем внедрить цифровые подписи, все гражданские действия и транзакции между людьми и правительством станут намного удобнее. Это хорошее направление, но и трудное. Это трудно сделать, и мы вкладываем значительные средства в эту область.

Возможности, как вы сказали, есть, но должны быть и определенные проблемы и трудности, не так ли? Ожидали ли вы когда-нибудь, что вы явно победите во многих областях, и будете использовать капитал для инвестирования в новую и сложную область, не зная, что из этого получится, и будете ли вы беспокоиться о потере денег и неудаче? - Я с этим согласен. Тот факт, что я делаю что-то успешно, не означает, что то, что я делаю, будет и дальше успешным. Но я ясно вижу: все, что я делаю, — это основа для развития, для построения чего-то. В бизнесе важны время, место, люди и удача, хотя, конечно, нельзя полностью полагаться на удачу. Мы всегда стараемся это делать, и я лично всегда стараюсь делать все возможное, бороться изо всех сил для достижения различных целей. Я не думаю, что наш бизнес достиг какой-либо точки успеха, то есть он не достиг той точки, когда мы можем почивать на лаврах. Это также история маленьких мечтаний, больших мечтаний в жизни каждого человека. На самом деле, многие вьетнамцы «застревают» на этом, думая: «Ну, это уже успех». В Китае насчитывается около 10 компаний по производству камер с доходом около 1 млрд долларов США и более. Доход крупнейшего из них составляет более 10 миллиардов долларов США. Но те, что стоят от 100 до 300 миллионов долларов, — это всего несколько сотен предприятий. Я думаю, если знаешь, как это сделать, если знаешь, как идти, то есть шанс, даже большой шанс.

Так что же такое знание того, как действовать, знание того, как идти? - По своему опыту я думаю, что если мы сможем реализовать такую ​​формулу, то у нас обязательно все получится: как сделать 30-40% внутреннего рынка, остальное на экспорт, то, что за рубежом и то, что внутри страны, всегда дополняют друг друга. Отечественная компания может быть успешной, но не может быть блестящей. Поэтому вам нужно быть глобальной компанией с международным элементом. Будем надеяться, что война между Китаем, США и тенденция развития ИИ приведут к развитию индустрии камер с ИИ. Мои возможности такие же, как и у иностранных компаний. Допустим, 4 года назад создание аппаратной части камеры с искусственным интеллектом было слишком сложным. Я посетил множество заводов и увидел, что у иностранных компаний есть много хороших технологий, и в этот момент я подумал: «О, оказывается, я тоже так могу». Я посетил компанию на Тайване с доходом около 300 миллионов долларов США. Должен сказать, что их завод не так хорош, как наш. И когда у вас есть основа, то от этой камеры вы можете перейти к другой камере, сделать другой продукт, прикрепить еще одну вещь, это будет совсем другое. Я хочу подчеркнуть, что при создании продукции мы очень креативны и всегда создаем что-то особенное. Например, с помощью нательных камер, которые носят на груди сотрудники полиции, правоохранительных органов и при совершении транзакций между клиентами и поставщиками, я могу интегрировать процесс считывания удостоверений личности граждан. Полиции нужно кого-то проверить, нагрудная камера превращается в считыватель, и, более того, я провел исследование и выяснил, что это одна из первых в мире камер с искусственным интеллектом, которая делает это. Мы стали первой компанией, которая сделала это, впервые разместив чип ИИ в нательной камере. Может быть, я опоздал, но я придумываю что-то особенное, чтобы что-то изменить, проявить креативность, и эти отличия создают очень хорошую ценность. Я не против опоздания, потому что иногда опоздание может иметь решающее значение. Вьетнам может производить считыватели M6, которые ничем не отличаются от западных технологических компаний, и ищет и желает сотрудничать с технологическими компаниями для возможности сотрудничества в сфере производства и экспорта в зарубежные страны.

Он поделился довольно хорошей формулой: 30–40% — отечественный продукт, остальное — экспорт. Компания, ориентированная только на внутренний рынок, никогда не сможет добиться большого успеха. В конце концов, кто не хочет добиться успеха в бизнесе и кто не хочет уехать за границу? Но все ли добиваются успеха? Связано ли это с проблемой вьетнамского народа — мечтать о большем и мыслить масштабно? Почему некоторые люди могут это сделать, а другие нет? - Я думаю, что основа мышления у всех разная. Люди, которые много путешествуют, много учатся и имеют сеть друзей по всему миру, будут отличаться от людей, которые сосредоточены только на внутреннем рынке. Метод работы тот же, технический специалист и продавец будут разными. Во Вьетнаме, поскольку размер рынка в прошлом и в последнее время мог измениться, но перспективы вьетнамского бизнеса по-прежнему остаются на родине, поэтому они чувствуют себя вполне комфортно и успешно на родине. Я уже рассказывал эту историю. Богатый индийский друг спросил меня: «И сколько денег ты планируешь потратить на создание своей компании?» В то время мои продажи составляли всего 2–3 миллиона долларов США, поэтому я сказал: «Я хочу создать компанию стоимостью 20–30 миллионов долларов США». Вы всегда говорите: «Почему бы не создать компанию стоимостью в сотни миллионов долларов?» Вы спросили: «Где вы планируете продавать?» Я ответил: «Во Вьетнаме», а он спросил: «Почему бы вам не продавать по всему миру?» Но, конечно, в то время я все еще учился за границей, в США, но мои мысли в то время были именно такими. Но в процессе развития я ясно вижу, что компания также получила сотни миллионов долларов дохода, экспортировала свою продукцию во многие страны, такие как Япония, Европа, на заводы в Бразилии, Эфиопии... Постоянные путешествия, поиск партнеров по всему миру, а затем освоение новых отраслей, расширение новых сетей взаимоотношений также создадут для вас иную основу, иное мышление. Говоря о том, что для того, чтобы ясно увидеть текущую мировую экономику, где рынок ограничен лишь узким масштабом, всегда одинаково, вы будете делать это в меньшем масштабе. Всегда одно и то же: если вы делаете это в небольших масштабах, ваши затраты не будут оптимизированы. При тех же ресурсах, если вы сможете сделать это в больших количествах, то вы добьетесь большого успеха. Очевидно, что сегодняшняя молодежь может измениться. Но предыдущее поколение, как и я, большинство людей все еще мыслят более домашними категориями. Но есть компании, например, FPT Software, которые на протяжении многих лет были свидетелем того, как они двигались чрезвычайно быстро и целенаправленно. В прошлом году они экспортировали программное обеспечение на сумму 1 миллиард долларов. Вьетнамская компания, достигшая такого уровня за рубежом и вернувшаяся с таким денежным потоком, — это очень позитивный результат. Я действительно хочу, чтобы вьетнамские компании обратили внимание на более крупный рынок, на международный уровень, тогда статус вьетнамского народа поднимется очень высоко. Что ж, вместо того, чтобы ставить перед собой цель стать номером 1 во Вьетнаме, давайте поставим перед собой цель стать номером 1 в Азии. Очевидно, что для этого нужны ресурсы, поэтому очень важно, откуда и как они берутся.

Но, возможно, помимо ресурсов, важным фактором является и время? - Правильный. Есть много вещей, которые решаются слишком рано и которые не приносят пользы. Мы тоже разбились. Так что это очень важный момент. Также расскажите, что помимо производства камер с искусственным интеллектом, мы также участвуем в оборонной промышленности. Я слежу за этой сферой уже много лет. Оборонная промышленность — моя страсть к технологиям, оборонные технологии — это вершина всех технологий, поэтому она включает в себя много крутых вещей. Подход MK Group также отличается: компания не может инвестировать в исследования и разработки с самого начала. Мы только что купили 2 компании, вчера закрыли еще одну компанию, теперь их три, и скоро добавим еще одну. Благодаря тому, что четыре компании освоят основные технологии, мы сможем сделать многое для этой страны. Возвращаемся к истории о 30-40%. В 2023 году Южная Корея экспортировала оборонной техники на сумму 12 миллиардов долларов США, а Турция также заработала несколько миллиардов долларов США, так что помимо освоения технологий, это также значительно повысило статус страны. Раньше мир был очень открытым, люди думали, что если у вас чего-то нет, то это можно купить, но недавняя мировая ситуация показывает, что нам нужно быть самодостаточными в плане возможностей, если мы будем зависеть от технологий, нам будет очень трудно развиваться. Мы планируем принять участие в международных военных выставках в конце этого года, представив некоторую продукцию «сделанную во Вьетнаме». Это также новое направление, важная опора для развития компании. Раньше я думал о компании стоимостью 100 миллионов долларов США, теперь я думаю о компании стоимостью 1 миллиард долларов США, поэтому путь и направление очень важны. Я также надеюсь на удачу, без удачи не может быть успеха, надеюсь на удачу в нужный момент, чтобы все получилось. Все области, над которыми мы работаем, связаны с цифровой трансформацией. Что касается цифровой трансформации, MK Group недавно инвестировала в 6-7 технологических компаний во Вьетнаме, пригласив 500 внешних инженеров. Мы инвестировали 30-40% и создали экосистему, в которой многие братья могут участвовать, ездить с нами за границу, работать с нами над проектами и делиться с нами новыми технологиями. Для нас это также возможность создать игровую площадку для поколения, которое будет жить немного позже. Я родился в 70-х, так что теперь в моей компании директор, родившийся в 1994 году. Это создает новые возможности для совместного развития всех.

Вы говорите, что это звучит просто, но за этим наверняка стоит долгая история, как, например, приобретение вашей MK Group южноафриканской компании? - На самом деле, указанная южноафриканская компания — не первая иностранная компания, которую мы купили. Пять лет назад мы инвестировали в бразильскую компанию, затем инвестировали в американскую, инвестировали в Сингапур, в прошлом году мы построили фабрику по производству карт в Эфиопии или работали с иностранцами, вышли на японский рынок, Япония инвестировала в нас... Все эти истории происходят уже много лет. Возможно, история международного сотрудничества — это ДНК MK Group, она не нова. Новым здесь является другой подход. До этого я купил компанию, чтобы продавать свою продукцию. Я строю завод, я приношу свои технологии на их рынок. Теперь мне предстоит решить одну задачу: я выкупаю компанию, у этой компании есть рынок, есть технологии и подход будет другим. Вероятно, есть и определенные проблемы. Тем не менее, я лично не могу освоить все технологии, поэтому мне приходится привлекать людей, отдельных лиц и организации, обладающие опытом. Например, недавно мы приняли на работу иностранного сотрудника, который ранее был генеральным директором очень крупной военной корпорации в Южной Африке. Он был одним из первых инженеров, создавших первую ракету в Южной Африке. Позже он развивался и работал во многих крупных компаниях, имея очень широкую сеть связей. Он также является вице-президентом Ассоциации оборонной промышленности ЮАР. Теперь он мой советник.

Мы платим сотни тысяч долларов в год. Это дорого, но оно того стоит. На самом деле, мы уже много лет пользуемся услугами хороших сотрудников. Например, в сфере смарт-карт у меня есть лучшие в мире люди, которые могут выполнять эти задачи, и мне нужно делать все это (платить высокие зарплаты - PV), чтобы заполучить этих людей. Вчера мы также успешно договорились с инженером, который очень хорош в продажах. Если у вас есть продукт, вам нужен кто-то, кто его продаст, но продажи в этой сфере сильно отличаются от других отраслей. Мы также четко определяем рынок MK Group как развивающиеся страны. Нам очень нравятся многолюдные места, многолюдные рынки, например, Индонезия, Мьянма... Далее на очереди Египет или Эфиопия. Африка — потенциальный рынок, но здесь также есть определенные трудности. Китайская компания Geely покупает шведскую Volvo. Мне довелось быть знакомым с генеральным директором Geely и услышать историю о том, почему китайская компания купила Volvo и как они теперь добились такого успеха. Постепенно они перевезли все эти технологии обратно в Китай. Теперь овладение техникой должно быть таким же, помимо чертежей, оно должно быть овладением и людьми. Покупая чертежи, иногда не знаешь, что делать, проблема в людях. Тогда мне придется изменить свою точку зрения. Раньше я производил во Вьетнаме вьетнамские технологии, потом экспортировал. Теперь мне приходится управлять новыми организациями, новой культурой, новыми людьми. Я управляю всеми иностранными сотрудниками, знаю, как их мотивировать, как использовать свои и их сильные стороны, как освоить все эти технологии. Это занимает много времени и требует определенных ресурсов. Как вы видите, сейчас мы находимся на этапе инвестирования, но с человеческой чуткостью я вижу, что мы обязательно добьемся успеха, не добиться успеха невозможно.

Только что вы говорили о попытках сделать все возможное, чтобы не только поколение 7X, но и поколения 8X, 9X и даже более молодые поколения могли унаследовать и получить к этому доступ. Это заставляет меня вспомнить историю, которой вы поделились 2-3 года назад, о том, как вы были очень обеспокоены, видя, как большинство молодых людей сидят и «болтают» о сотнях миллионов донгов, миллиардах донгов, а недавно даже перешли на виртуальные деньги, желая работать и зарабатывать деньги прямо сейчас, например, водя мототакси Grab. Что теперь? - Во вьетнамской культуре молодым людям уделяется большое внимание со стороны их семей, образования и личностного развития. Для меня тоже иметь детей означает беспокоиться обо всем. Но я ясно вижу, что культура определяет многое. Если культура заставляет нас забывать свои корни и гоняться за сиюминутными вещами (хотя, в конце концов, нам всем нужно жить) и мыслить краткосрочно, вам придется очень трудно. Я думаю, что 3 года назад и сейчас все выглядит совсем иначе. Криптовалюта падает, фондовый рынок падает, все идет не так, как люди думают, поэтому людям придется усвоить эти уроки. Поэтому иногда я думаю, что мне придется позволить жизни учить меня и спотыкаться, прежде чем я смогу видеть. Эта тенденция среди молодежи наблюдается не только во Вьетнаме. Я ездил в некоторые страны, и там было то же самое, часть молодежи в Японии, Китае... там было то же самое. Поскольку жизнь становится быстрее и более конкурентной, появляется класс людей, которые, похоже, просто хотят быстро заработать деньги, что приводит к преступлениям в сфере высоких технологий, тем преступлениям, тем преступлениям... Возвращаясь к проблеме, таких групп людей никогда не будет конца, но то, что вечно, то, что создает ценность, эти люди должны вносить свой вклад в эту цепочку, чтобы иметь ценность. Если кто-то не создает свою собственную ценность, он лишает себя возможностей, которые он должен был получить. У Вьетнама есть прекрасная возможность для реформ, инноваций, творчества и развития. Между тем, нет места с такими обширными международными связями, как Вьетнам. Когда мы развиваемся таким образом, у нас есть очень большое пространство для развития.

Так как же нам следует ориентировать молодое поколение? - Должен сказать, что сегодняшняя молодежь во многом разбирается гораздо лучше нас. В свои 20 лет они свободно говорят по-английски и прекрасно владеют технологиями. Но таким людям нужно научиться становиться международной рабочей силой. Если вы работаете на международном уровне, вам, естественно, придется отличаться. Просто торчать целый день в кофейнях сложно. Краткосрочные возможности заработать деньги рано или поздно иссякнут, как, например, работа водителем в Grab. Они очень краткосрочны. Такие вещи, как виртуальная валюта, запретить невозможно, но пусть люди попробуют. Я думаю о том, как научить молодежь быть целеустремленными, чтобы люди могли думать таким образом, чтобы зарабатывать деньги законно и устойчиво. Но я верю в молодых вьетнамцев, у них хороший предпринимательский дух. Похоже, это просто провал, но иногда, сидя в кофейне, можно что-нибудь придумать. Если вьетнамский народ решителен, он сможет это сделать. Главное — создать «здоровую» среду, не просто обычную среду, а все общество. Когда восприятие общества положительное, это очень важно. Если вы думаете негативно, люди сразу же будут настроены негативно. Но если общество очень позитивное, то и люди будут хорошими, станут лучше и будут делать гораздо лучшие вещи. Я не думаю, что я критикую эту группу людей. Потому что на самом деле в обществе будут такие люди и такие люди. Все хотят быстро заработать деньги, и это неплохо, если это законно, но обычно быстрый заработок денег сопряжен с риском. Всегда думайте так: я не лучше их, я должен поставить себя ниже, я должен приложить усилия, вот какими должны быть молодые люди.

Вьетнамское высокомерие также является проблемой. Только что немного поработал и уже думаю, что я лучший в этом, я лучший в этом. Когда вы ставите себя на первое место, вы, вероятно, больше не хотите ничему учиться, больше не хотите ничего делать, вы всегда думаете, что вы хороши. Например, когда мы учимся, некоторые говорят: «Я очень хорошо учусь», но это не обязательно означает, что я хорошо работаю, поэтому нам приходится сталкиваться с реальностью и приобретать опыт. Что касается молодых людей, то им в первую очередь необходимо высшее образование, хотя это самое легкое, что можно получить, чтобы вступить в жизнь. Во-вторых, у вьетнамцев довольно сильное эго. Недавно я посетил церемонию вручения наград в сфере бизнеса, на которой компаниям рекомендовали сотрудничать друг с другом. Однако из-за большого эго вьетнамские предприятия не желают принимать друг друга. Но без сотрудничества очень трудно вместе выйти в мир. Чем больше ты выходишь в мир, тем меньше себя чувствуешь. Я вижу реальные возможности, но когда я смотрю на них, я чувствую себя таким ничтожным, иногда я чувствую себя одиноким, потому что, как говорится, выход вьетнамских технологических компаний за границу — явление очень редкое, чрезвычайно редкое. Что касается молодежи, я не думаю, что нам стоит слишком беспокоиться по этому поводу. По сути, мы создаем позитивную, дружественную среду, среду обучения и позитивную, четкую правовую основу, которая будет мотивировать многих людей на успех. У Вьетнама много возможностей. Теперь с помощью компьютера и веб-камеры многие люди могут зарабатывать деньги. Поэтому, чтобы воплотить технологию в жизнь, нам нужно донести до людей суть происходящего и изменить наше мышление, например, что небольшая карточка гражданина, удостоверяющая личность, — это всего лишь электронный ключ для электронных транзакций, поскольку ее целью является идентификация. Даже для людей это общение очень необходимо. Спасибо!

Содержание: Дэн Ань

Фото: Тхань Донг

Видео: Минь Куанг

Дизайн: Туй Тьен

Dantri.com.vn

Источник