Председатель CMC: Конкурируйте так, чтобы создавать ценность для клиентов

По случаю открытия нового офиса CMC в Корее 8 мая 2024 года «Лидер» CMC, известный своим дисциплинированным, творческим и быстрым образом жизни и стилем работы, поделился своими мыслями и стратегиями по завоеванию мирового рынка. После 31 года основания и развития, а также более чем 20 лет работы на мировом рынке , CMC Technology Group (CMC) стала одним из пионеров IT-предприятий, нацеленных на постоянный рост и расширение. Г-н Нгуен Чунг Чинь, председатель совета директоров/исполнительный председатель CMC Group, заявил: «Выход на глобальный уровень. Стратегия привлечения вьетнамцев и вьетнамской интеллигенции в мир, а также укрепление позиций на мировом рынке всегда были руководящим принципом для всей деятельности Группы». Последние 31 год стали периодом непрерывного роста CMC Group в рамках стратегии выхода на мировой рынок. Не могли бы вы рассказать об изменениях и росте CMC за это время? CMC существует уже 31 год, и у нас около 10 подразделений с 4 стратегическими бизнес-сегментами, включая: цифровую инфраструктуру, решения и технологии, международный бизнес и обучение, а также исследования и разработки. В настоящее время в CMC работает более 5000 сотрудников, и мы достигли масштабов региональной компании с объемом продаж и корпоративной стоимостью около 400 миллионов долларов. Мы стремимся превратить CMC в глобальную цифровую корпорацию с масштабом в миллиарды долларов и рабочей силой около 15 000 сотрудников к 2028 году. За 31 год CMC имеет возможность владеть более чем 20 основными технологиями, включая 12-ю технологию в мире по FaceID согласно рейтингу Национального института стандартов и технологий США - NIST, удовлетворяя потребности в сотрудничестве тысяч партнеров и клиентов. Это гордость сотрудников CMC. Наша группа CMC гордится тем, что присутствует и сотрудничает с более чем 30 странами мира, охватывая континенты от Азиатско- Тихоокеанского региона до Европы и Америки, включая такие давние рынки, как Япония или Корея. В частности, с CMC Japan мы выводим технологические возможности CMC на мировой рынок со многими творческими и инновационными технологическими ценностями. Когда вы впервые запустили CMC Japan, какова была ваша цель и достигли ли вы ее на сегодняшний день? Помните первый день основания CMC Japan в 2017 году, когда в компании работало всего 50 сотрудников? К настоящему времени мы подготовили почти 1000 высококвалифицированных специалистов, работающих на японском рынке. CMC стала ведущей компанией Вьетнама в сфере ITO в Японии. В ближайшем будущем CMC станет членом Keidaren (Федерации экономических организаций Японии). За последние 6 лет CMC Japan успешно выполнила все свои планы и наметила цели на японском рынке, включая цели по продажам и персоналу. В настоящее время у нас есть крупные клиенты из числа 500 крупнейших предприятий мира, таких как Honda. CMC владеет более чем 20 основными технологиями, включая обработку изображений (FaceID), обработку естественного языка (преобразование текста в речь), которые высоко ценятся в мире... CMC сотрудничает в сфере консалтинга и предоставления решений по цифровой трансформации для Honda, поддерживая процесс проектирования и производства более интеллектуально с помощью новых технологий, которыми мы владеем. Лично я считаю, что наше сотрудничество с CMC Japan только начинается, и впереди у CMC ещё много возможностей и вызовов для продвижения вперёд и преодоления. Что касается Кореи, какие перспективы CMC видит на этом рынке? CMC уже 20 лет сотрудничает с корейскими партнёрами, но в основном на корейском рынке Вьетнама, то есть предоставляет услуги корейским партнёрам во Вьетнаме. Как и Япония, Корея — очень развитая страна в Северо-Восточной Азии, испытывающая нехватку высококвалифицированных кадров в сфере ИТ. В то же время Вьетнам — страна с молодым населением и большим количеством ИТ-специалистов. Это важный элемент, создающий основу для развития сотрудничества на корейском рынке и повышения компенсаций. С другой стороны, как вы знаете, Корея — одна из стран, являющихся всесторонним партнёром Вьетнама. У Кореи и Вьетнама довольно глубокая культурная и культурная схожесть. Это свидетельствует о тесной культурной и исторической связи. Кроме того, важно, что стратегические партнёры и друзья CMC, работающие в Корее более двух десятилетий, являются ценным активом CMC. Особенно стратегический партнёр Samsung SDS. С учетом трех вышеуказанных факторов CMC оценивает Корею как потенциальный рынок с множеством ценностей устойчивого сотрудничества. Какие отношения сотрудничества в настоящее время существуют у CMC с корейскими компаниями ? Не могли бы вы рассказать о некоторых партнерах CMC и текущем статусе сотрудничества? Фактически, мы определяем Корею и Японию как стратегические рынки, потому что за 31-летнюю историю CMC у нас было более 20 лет сотрудничества с корейскими партнерами, и Япония также эквивалентна этому периоду времени. Мы являемся партнерами многих крупных корейских технологических компаний и корпораций, таких как Samsung SDS, SK Telecom (телекоммуникации), CJ Olive Network (ИТ), Kookmin Bank (банк), GS Retail (розничная торговля), LGU, SK Telink, Huyndai IT, ... с сотнями крупных проектов. Кроме того, мы также являемся стратегическим партнером в области технологий - телекоммуникаций Кореи, предоставляя решения по подключению для корейских партнеров и клиентов по всему миру. Вместе мы предоставляем решения и связи для клиентов по всему миру, от Кореи до Вьетнама, Индии, Европы и других стран. В частности, 5 лет назад Samsung SDS подписала стратегическое инвестиционное соглашение с CMC и стала крупным стратегическим акционером. Не могли бы вы подробнее рассказать о текущих отношениях между SDS и CMC? Каких достижений обе стороны добились за последние 5 лет? Можно сказать, что Samsung SDS — наш крупный клиент и стратегический партнер. Во-первых, у нас есть стратегии сотрудничества с Samsung SDS по предоставлению продуктов и услуг для самой Samsung SDS. Мы участвовали во многих проектах с Samsung SDS, совместно реализуя проекты по предоставлению услуг клиентам и даже объединяя усилия для конкуренции с другими конкурентами. Это сотрудничество осуществляется не только во Вьетнаме и Сингапуре, но и в Корее... В августе этого года мы отметили 5-ю годовщину стратегического сотрудничества между двумя сторонами. За последние 5 лет обе стороны добились положительных результатов, несмотря на многочисленные рыночные колебания, такие как COVID-19 и экономический спад... Во-первых, средний темп роста по-прежнему составляет 15% в год — это весьма впечатляющий показатель. Во-вторых, за последние 5 лет капитализация CMC утроилась. В рамках текущего сотрудничества CMC является основным подразделением сервиса GDC Samsung SDS, а Samsung SDS — важным партнёром CMC в сфере решений для умных фабрик, информационной безопасности... В целом, мы выполнили поставленные сторонами за последние 5 лет цели. С текущими темпами роста и рыночными перспективами , какими будут краткосрочные и долгосрочные цели CMC? В краткосрочной перспективе CMC сосредоточится на своих сильных продуктах и ​​услугах, а также на традиционных партнерах, таких как Samsung SDS. В то же время мы продолжим расширять присутствие CMC на корейском рынке с настоящего момента и до 2028 года. 8 мая мы официально запустили CMC Korea, включая открытие офиса и запуск штаб-квартиры компании в Сеуле. CMC Korea будет корейской компанией. Это означает, что мы будем инвестировать и станем корейской компанией, привнося ценности, чтобы внести свой вклад в процветающее развитие Кореи, а также Вьетнама. В настоящее время в CMC работает около 1000 человек на корейском рынке. План состоит в том, чтобы достичь 2000-3000 сотрудников к 2028 году. В настоящее время есть много корейских компаний, работающих в той же области, что и CMC, все они являются конкурентами, которые очень сильно развиваются, с большими инвестициями. По вашему мнению, в чём конкурентное преимущество CMC по сравнению с этими компаниями? Во-первых, CMC никогда не строит свою корпоративную стратегию на основе ценовой конкуренции и низких затрат. Во-вторых, в рамках стратегии конкуренции на международном рынке CMC наращивает мощности, создавая ценность услуг с точки зрения технологий, которые она может предложить клиентам. Мы не хотим использовать слово «продавать», но хотим быть подразделением, предоставляющим высококачественные технологические услуги и продукты, принадлежащие CMC. Например, модель GDC (Глобальный центр доставки) – это глобальная модель предоставления услуг CMC партнёрам и клиентам. Обратите внимание, что в настоящее время качество услуг CMC во Вьетнаме доказывается не более высоким, а более низким, а с точки зрения профессионализма и более высокого качества обслуживания. Следовательно, если говорить о человеческих ресурсах только с точки зрения базовых навыков, таких как Java, .Net, количества дней на человека и цены, то фактически нет никакой конкурентной ценности по сравнению с другими конкурентами, кроме низкой цены, и это тупик. Мы конкурируем, создавая ценность для клиентов, основываясь на технологических возможностях и накопленном опыте. Наша стратегия заключается в том, что, несмотря на постоянную конкуренцию на рынке, CMC сотрудничает практически со всеми технологическими партнёрами в Корее. Бывают моменты, когда мы являемся их конкурентами, но при этом мы продолжаем сотрудничество. Ведь ни одна компания не владеет всеми технологическими возможностями, и всем компаниям необходимо сотрудничать и взаимодействовать друг с другом. Именно поэтому CMC выходит на мировой рынок с менталитетом вьетнамского народа, увлечённого стремлением к взаимодействию и совместному успеху. Какие услуги планирует предоставлять CMC и есть ли общий принцип сотрудничества с новыми партнерами? Много. Корейским компаниям во Вьетнаме мы предоставляем ИТ-решения, решения для управления интеллектуальным производством, решения для систем информационной безопасности; инфраструктура включает облачную инфраструктуру, инфраструктуру центров обработки данных, инфраструктуру, соединяющую их сеть информационных систем между Вьетнамом и другими странами... Например, с Samsung мы сотрудничаем во многих различных областях: в дополнение к предоставлению центров GDC, чтобы помочь Samsung предоставлять услуги по всему миру. Вся проблема со связью, включая связь из Вьетнама в Индию, из Вьетнама в США... обеспечивается самой CMC. Как и другие корейские клиенты, инвестирующие во Вьетнам, мы предоставляем аналогичные услуги. CMC желает и намерена сотрудничать с корейскими ИТ-партнерами для удовлетворения ИТ-потребностей Кореи. Я знаю, что спрос на корейском ИТ-рынке очень разнообразен и открыт. В настоящее время у нас есть партнеры, реализующие проекты во многих различных областях. К ним относятся финансы, банковское дело, страхование, системы обеспечения заводов (решения для интеллектуальных заводов), а также ИИ, облачные технологии, решения безопасности... Что касается рынка, CMC будет уделять первоочередное внимание следующим областям: автомобилестроение, финансы - банковское дело, малый и средний бизнес... Материнская компания является «гигантом» в сфере технологий и телекоммуникаций Вьетнама. Какие преимущества это дает CMC Global при выходе на зарубежные рынки, в частности, в Корею? После более чем 31 года развития мы владеем более чем 20 основными технологическими платформами, которые отвечают потребностям тысяч партнеров и клиентов по всему миру в сотрудничестве. Это гордость сотрудников CMC. И это также благоприятная платформа для CMC Global при выходе на международный рынок. Это означает, что мы будем инвестировать, чтобы CMC Korea могла стать корейской компанией, привнося ценности, способствующие процветанию Кореи. За последние 800 лет Вьетнам и Корея установили тесные отношения. Господин Ли Лонг Тыонг и королевская семья вьетнамской династии Ли прибыли в Корею, чтобы основать и построить страну, внося свой вклад в её развитие. Надеюсь, что ЦМК продолжит эту традицию, чтобы мы могли развивать более устойчивые отношения, способствуя развитию Кореи. Спасибо , что поделились . сегодня! источник: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm