Гонка за клиентами

С начала 2023 года рынок недвижимости в Южном регионе столкнулся со многими трудностями, включая Хошимин и соседние провинции, такие как Биньзыонг, Донгнай и Лонган, где ситуация не очень оптимистичная.

Когда рынок недвижимости впал в рецессию, деньги перестали поступать в этот сегмент, и торговые площадки недвижимости также оказались в тяжелом положении.

Много лет назад, прогуливаясь по кофейням, вы всегда могли увидеть хорошо одетых, элегантно одетых агентов по недвижимости, консультирующих клиентов по вопросам земли.

Однако в настоящее время спрос людей на недвижимость снижается, особенно в связи с застоем ликвидности на рынке, многие брокерские компании и торговые представители испытывают трудности с поиском покупателей. Особенно в третьем квартале 2023 года, в преддверии Тета, многие брокеры и торговые представители пытаются найти клиентов для продажи своей продукции.

В разговоре с Нгуои Дуа Тином г-н NTT, 28 лет, работающий брокером в компании DKRA Vietnam, сказал: «Я работаю в брокерской отрасли уже 6 лет. После пандемии Covid-19 рынок недвижимости столкнулся со многими трудностями. Раньше инвесторы и брокерские компании организовывали мероприятия по продажам, сотрудники, такие как я, имели список инвесторов и приглашали их прийти и посмотреть, и могли закрыть много депозитов. Но теперь все совсем по-другому, каждый день я совершаю более 100 телефонных звонков, непрерывно отправляю консультационные сообщения через Zalo и получаю только ответ «дайте мне, дайте вам ссылку», и никто не хочет узнавать больше».

Работая брокером в компании по недвижимости, принадлежащей крупной группе по недвижимости в Хошимине, но все еще испытывающей трудности с поиском клиентов, г-н Нам сказал: «Раньше, каждый раз, когда наша группа запускала продукт, он продавался очень быстро, даже старые клиенты звонили, чтобы проконсультироваться о новых продуктах, и с нетерпением ждали возможности их посмотреть. Однако теперь они уже не очень заинтересованы, особенно когда они просят меня продать продукты, которые они купили раньше, но сколько бы я ни рекламировал, никто не покупает, даже если я снижаю цену, никогда не было так сложно найти клиентов, которые купят снова».

«Клиенты обычно стекаются к концу года, но весь прошлый год брокеры по недвижимости, такие как мы, долго сидели без дела. В это время бизнесмены занимаются продажами, ищут клиентов, звонят по телефону, даже раздают листовки, чтобы найти больше спроса для завершения продаж», — поделился г-н Нам.

Спрашивал много раз, но не видел ни одной покупки

В настоящее время сложно не только найти клиентов, но и убедить их потратить деньги на покупку объектов недвижимости.

Г-н Хунг, директор акционерной компании NP Real Estate Joint Stock Company (штаб-квартира которой находится в провинции Биньзыонг), сказал: «С октября 2023 года моя компания рекламирует проект в Биньфуоке, и было много клиентов, которые хотели узнать больше и посетить проект. Компании приходится тратить деньги на аренду автомобиля, готовить все, чтобы обслуживать лучше всего... однако есть много клиентов, которые приходят посмотреть, но никто не принимает решения. Это также одна из текущих трудностей».

«В последние дни, с приближением Тэта, отдел продаж работает с максимальной частотой по времени и персоналу. С утра до вечера дежурят до нескольких десятков человек, но иногда клиентов нет. Чтобы продать партию, нужно иметь большую настойчивость», — поделился директор.

Реальность показывает, что в наши дни покупатели жилья приезжают на строительную площадку в основном для того, чтобы осмотреть объект и послушать, но редко вкладывают деньги в покупку или продажу. Основная цель торгового персонала, работающего в зоне проекта, — сбор информации о потенциальных клиентах (имя, номер телефона, адрес) для поддержания интереса и заключения сделок в будущем, но при этом не предполагается немедленная продажа.

Эксперты по недвижимости также отметили, что времена изменились, доверие клиентов снизилось, а в условиях вялого рынка инвесторам приходится искать способы привлечения клиентов. Использование таких уловок, как скидки, подарки, отсрочка выплаты процентов и т. д., больше не является «поддержкой» для брокеров и торговых компаний.

Кроме того, эксперты также оценивают, что в настоящее время на психологию покупателя влияет сама экономика и механизм кредитования банков. Многие инвесторы колеблются между сбережением и покупкой недвижимости. Большинство людей ориентируются на более прибыльный канал.

Пожалуйста, прочитайте следующую статью « Компания закрылась, брокеры уходят из профессии».