Реальный спрос на жилье по-прежнему очень велик.

По прогнозу Savills Vietnam, только на рынке Хошимина предложение квартир средней ценовой категории к концу 2023 года достигнет около 9000 наименований. Это позитивное изменение для рыночного спроса, поскольку в прошлом рынок был переполнен сегментами товаров класса люкс и класса люкс, в то время как спрос на покупку и использование отсутствовал.

Благодаря этому изменению с середины второго квартала 2023 года и по настоящее время объем транзакций демонстрирует признаки существенного роста. Особенно много заинтересованных клиентов привлекают квартиры стоимостью около 3 млрд донгов за квартиру. Большинство людей, интересующихся этим сегментом, — это клиенты с реальными потребностями в жилье и прочным финансовым положением.

Реальность показывает, что в некоторых проектах с ценами в этом сегменте в южной части Хошимина или даже в соседних с Хошимином провинциях объем продаж весьма неплох, принося инвесторам сотни миллиардов долларов дохода всего за короткое время.

Многие считают, что это результат недавней политики правительства по устранению препятствий и поддержке рынка недвижимости. В частности, Государственный банк последовательно снижал операционные процентные ставки четыре раза, помогая инвесторам и клиентам легко получать доступ к денежным потокам и более эффективной политике закупок в этот период.

Наряду с этими позитивными сигналами многие инвесторы продолжают придерживаться политики продаж, которая достаточно привлекательна как для реальных покупателей, так и для инвесторов, например, существенные скидки за единовременные платежи, долгосрочная поддержка процентных ставок и т. д. Тем самым решая проблему ликвидности, которая сдерживала рынок в течение первых 3 месяцев года.

Извлеченные из предыдущего нестабильного периода, некоторые компании, работающие в сфере недвижимости, изменили методы ведения бизнеса и работы, оптимизировали свой аппарат и приняли осторожные решения. Это означает сосредоточиться на развитии существующих проектов, продвижении продуктов средней ценовой категории, которые соответствуют вкусам рынка, и сосредоточиться на сильных сторонах, которые важны для покупателей, таких как законность, стимулы и операции.

По данным Savills Vietnam, Хошимин по-прежнему остается привлекательным местом для молодых людей, в том числе квалифицированных рабочих со всей страны. При численности населения более 10 миллионов человек, 55% из которых — молодые люди, около 30% молодого населения испытывают потребность в покупке дома. При высоком спросе транзакции по проектам среднего масштаба все еще имеют место, хотя и нерегулярно.

Покупатели жилья получат выгоду в этот период

Поскольку инвесторы уделяют больше внимания реальным потребностям рынка, в ближайшее время многие продукты в сегменте средней ценовой категории продолжат поступать в продажу для удовлетворения текущих потребностей. Более того, учитывая, что правительство уделяет особое внимание развитию проектов социального жилья, в будущем создание большого количества продуктов в сегменте недорогих товаров создаст конкуренцию на рынке.

Благодаря этому покупатели, имеющие реальные потребности в жилье, выиграют, когда инвесторы начнут конкурировать в этой жесткой гонке. Выход на рынок в период восстановления — это не только цель выживания бизнеса, но и этап утверждения бренда и реальной ценности бизнеса при удовлетворении потребностей рынка.

Для этого, помимо разработки продуктов с приемлемыми ценами и предложения специальной политики скидок, инвесторы также должны сосредоточиться на практичных и разнообразных пакетах стимулов, которые нелегко получить в обычных рыночных условиях. Кроме того, разрабатываемые продукты должны также обладать особыми характеристиками, связанными с коммунальными услугами, обслуживанием, средой проживания в соответствии со вкусами... чтобы иметь возможность конкурировать и привлекать покупателей в этот особый период.

В последнее время рынок недвижимости получает позитивные сигналы, которые заключаются в решительном вмешательстве для устранения трудностей со стороны Правительства, например, было издано Постановление № 33 о ряде решений по устранению и содействию безопасному и устойчивому развитию рынка недвижимости. Правительство также создало множество рабочих групп в сотрудничестве с местными органами власти для изучения каждой области и каждого проекта с целью выявления трудностей и поиска решений.

Кроме того, Декрет № 08 о продлении и отсрочке погашения облигационного долга, Постановления Госбанка № 313 и 314 о постепенном снижении процентных ставок для выравнивания кредитных потоков также «спасли» риэлторский бизнес в трудные времена. Даже многие предприятия с сильными юридическими проектами, отвечающими потребностям рынка, легко получили доступ к банковскому капиталу.

Благодаря вышеперечисленным позитивным сигналам рынок недвижимости получает множество ожиданий восстановления в четвертом квартале 2023 года, когда политика управления правительства начнет «проникать» в экономику. Это также период, которого многие с нетерпением ждут, когда трудности пройдут, и инвесторы начнут возвращаться на рынок для повышения ликвидности.