Consolidarea conexiunilor de afaceri

Prin urmare, trebuie afirmat că organizarea de către Ministerul Industriei și Comerțului a Târgului Internațional de Aprovizionare din Vietnam, care are loc anual, este pe drumul cel bun. Dacă Târgul nostru Internațional de Aprovizionare din Vietnam va ajunge treptat la nivelul THAIFEX, va crea oportunități pentru companiile exportatoare vietnameze de a-și demonstra competențele, ceea ce reprezintă o oportunitate foarte importantă pentru conectarea comerțului și stimularea exporturilor.

Evident, după doi ani de organizare, Vietnam International Sourcing a câștigat o popularitate considerabilă, evidentă prin numărul semnificativ mai mare de companii străine participante în acest an, comparativ cu anul trecut. Eforturile comitetului de organizare au devenit, de asemenea, din ce în ce mai profesionale, urmărind să ofere companiilor din ambele părți cele mai bune oportunități de a consolida comerțul.

Pentru delegația de afaceri nordice, după ce au participat de două ori la târgul comercial, care au fost beneficiile comerciale pe care le-au obținut afacerile, doamnă?

În cadrul evenimentelor organizate în 2023 și 2024, Biroul Comercial Vietnamez din Suedia, care acoperă și Europa de Nord, a organizat o delegație relativ mare de companii vietnameze din diverse sectoare. La aceste evenimente, companiile participante au avut ocazia să înțeleagă mai bine piața vietnameză și potențialul de cooperare în diverse domenii, de la logistică la producție, deschizând astfel numeroase noi oportunități de colaborare în afaceri.

O delegație de companii nordice a participat la Târgul Internațional de Aprovizionare din Vietnam 2023 (Foto: Biroul Comercial Vietnamez din Suedia)

De exemplu, Portul Göteborg, participând la târgul comercial din 2023, a stabilit legături și a colaborat cu parteneri vietnamezi. Recunoscând potențialul pieței vietnameze, aceștia au colaborat cu Corporația Tan Cang și s-au pregătit să semneze un Memorandum de Înțelegere (MOU) privind promovarea importurilor și exporturilor directe între Vietnam și Suedia, prin intermediul Portului Göteborg și al altor porturi din cadrul sistemului Tan Cang Saigon. Simultan, cele două companii vor consolida cooperarea și vor face schimb de experiență privind transformarea digitală și transformarea verde în sectorul portuar. Se preconizează că acest MOU va fi semnat pe 6 septembrie, în prezența liderilor Ministerului Industriei și Comerțului și ai Comitetului Popular al orașului Hai Phong din Stockholm (Suedia).

Mari corporații din sectoarele mobilei și bunurilor de uz casnic din Europa de Nord, cum ar fi FH (Danemarca) și IKEA (Suedia), sau companii importatoare de alimente asiatice de top, precum East Asia (Suedia), au participat la târg timp de doi ani consecutivi. De fiecare dată când participă, au o imagine mai pozitivă asupra pieței vietnameze în general și asupra exporturilor vietnameze în special. Imediat după târg au fost semnate mai multe contracte. Multe produse noi au fost introduse pe piață, cum ar fi papaya verde mărunțită și pâine vietnameză congelată.

Pe lângă aceste succese, cum considerați deficiențele acestui important eveniment de promovare comercială?

În primul rând, trebuie recunoscut cu sinceritate că Vietnam International Sourcing se află în stadiile inițiale de dezvoltare și, la fel ca multe alte târguri internaționale, ne confruntăm și noi cu anumite provocări, în special în ceea ce privește echilibrarea numărului de întreprinderi exportatoare și importatoare participante.

De exemplu, în 2023, numărul de companii vietnameze participante a fost destul de mare, însă numărul de companii străine aduse de birourile comerciale pentru a achiziționa bunuri nu a îndeplinit așteptările. În 2024, numărul de companii aduse de birourile comerciale a crescut, însă numărul exportatorilor vietnamezi și varietatea mărfurilor expuse nu au îndeplinit așteptările. Aceasta este o problemă cu care se confruntă multe alte târguri comerciale, inclusiv cele mari, și nu este ceva ce poate fi rezolvat peste noapte. Cu toate acestea, dacă acest lucru poate fi rezolvat prin armonizarea numărului de companii participante și a varietății de mărfuri, eficiența târgului comercial va fi cu siguranță mai mare.

Având experiența dobândită în participarea la numeroase evenimente de promovare comercială la scară largă, atât la nivel național, cât și internațional, ce soluții, în opinia dumneavoastră, sunt necesare pentru a spori și mai mult eficiența Vietnam International Sourcing în edițiile viitoare?

În primul rând, trebuie să începem prin creșterea participării întreprinderilor vietnameze. Pentru a spori atractivitatea târgului, diversificarea produselor expuse este crucială. Trebuie să încurajăm participarea întreprinderilor din diverse sectoare, cum ar fi produsele agricole, alimentele, textilele, încălțămintea, produsele industriale de sprijin, produsele ecologice etc. În primii ani, atragerea întreprinderilor exportatoare pentru a participa la standurile expoziționale va necesita un sprijin puternic din partea Ministerului Industriei și Comerțului și a autorităților locale, cum ar fi furnizarea de pachete de sprijin financiar sau oferirea de politici preferențiale.

În plus, atragerea afacerilor internaționale este, de asemenea, o provocare majoră. Ministerul Industriei și Comerțului trebuie să consolideze prestigiul și imaginea târgului comercial prin promovarea acestuia prin intermediul mass-media internaționale și la târguri comerciale importante din întreaga lume, pentru a atrage atenția afacerilor străine. În plus, ar trebui luată în considerare și construirea de parteneriate strategice cu organizații comerciale internaționale și cu țări pentru a promova și a aduce delegații de achiziții în Vietnam, cum ar fi semnarea de memorandumuri de înțelegere cu organizații importante de promovare comercială din alte țări. Biroul Comercial Vietnamez din Suedia lucrează la acest aspect și, dacă este posibil, va semna un memorandum de înțelegere în timpul viitoarei vizite a liderilor ministerului în Suedia.

În cele din urmă, momentul desfășurării târgului comercial ar trebui stabilit la o anumită perioadă a anului pentru a facilita planificarea misiunilor comerciale și a întreprinderilor. Marile târguri comerciale din întreaga lume fac adesea acest lucru.

Cred că, prin unitatea și eforturile tuturor, Sourcing Fair va continua să crească și să contribuie la creșterea cifrei de afaceri la export a Vietnamului.

Mulțumesc, doamnă!