Partindo da história de empresas que abandonam o "campo de batalha", o que pode ser feito para ajudar o arroz vietnamita a escapar do seu "anonimato" no mercado global?

Primeiramente, é preciso afirmar que abrir as portas para que um produto vietnamita entre legitimamente em um mercado estrangeiro não é tarefa fácil. Alguns produtos levam décadas para serem aprovados, passando por centenas de inspeções, desde a análise do solo e da água, das sementes, dos fertilizantes e dos pesticidas… até a verificação da cor, do sabor e da qualidade do produto… Tudo isso acompanhado do esforço e dedicação de escritórios de comércio exterior, agências diplomáticas e ministérios e departamentos nacionais. Em particular, os custos exorbitantes associados a essas atividades não podem ser ignorados.

No entanto, como disse o Ministro Nguyen Hong Dien, por mais difícil que seja, as agências competentes farão o máximo para alcançar esse objetivo! Porque a história do arroz vietnamita não é apenas a história da tigela de arroz de um agricultor, a história da segurança alimentar interna, mas, mais do que isso, é a história da marca vietnamita – uma nação que passou da pobreza e da escassez de alimentos, tendo que importar arroz, para se tornar agora um dos principais países exportadores de arroz, contribuindo para a solução do problema da segurança alimentar em todo o mundo .

Além disso, o arroz vietnamita é atualmente de qualidade internacional, como comprovam suas vitórias constantes em competições. O arroz ST25 foi premiado duas vezes consecutivas como o melhor arroz do mundo. O Vietnã pode se orgulhar disso perante o mundo todo.

O Vietnã tem qualidade, quantidade e uma bela história por trás disso, mas ainda não possui uma marca nacional de arroz!

É precisamente por isso que as autoridades devem fazer todo o possível para abrir as portas para o arroz vietnamita entrar em mercados exigentes. Somente quando estiver presente em grandes mercados como os Estados Unidos e a União Europeia, em sacos de arroz de 5 kg ou 10 kg com logotipos de empresas claramente visíveis e indicação de origem vietnamita, o arroz vietnamita terá a base perfeita para construir com sucesso sua marca. Esses são mercados muito grandes com padrões muito elevados; portanto, se tiver sucesso na entrada nesses mercados, mesmo com volumes de produção baixos, o arroz vietnamita se tornará conhecido por muitos consumidores. Uma vez conhecido, os consumidores nesses mercados não hesitarão em pagar um preço mais alto pelo produto.

Anteriormente, em entrevista a um repórter do jornal Industry and Trade Newspaper, o Sr. Nguyen Duy Thuan, ex-CEO do Grupo Loc Troi, revelou o preço extremamente alto do arroz vietnamita quando foi introduzido nas redes de supermercados francesas. Esse preço era de 4.000 euros por tonelada – quase 10 vezes maior que o preço médio de exportação do arroz vietnamita. Após o sucesso de sua introdução nas redes de supermercados francesas, o arroz vietnamita esgotava-se frequentemente devido à altíssima demanda dos consumidores.

No entanto, poucas empresas conseguem alcançar o que a Loc Troi alcançou. Enquanto isso, por vezes, histórias como a de práticas de licitação com preços baixos, quando expostas pelas autoridades, tornam-se "maçãs podres estragando o cesto", afetando a imagem do arroz vietnamita.

É evidente que o arroz vietnamita é de boa qualidade e altamente competitivo, mas construir uma marca nunca foi fácil.

Analisando as lições de Loc Troi, fica claro que construir uma marca de arroz é um processo longo e dispendioso. No entanto, uma marca é um ativo intangível que faz com que os consumidores estejam dispostos a pagar um preço mais alto por um produto. Uma marca também é um ativo intangível que afirma o posicionamento do produto e a imagem do país no mercado.

Embora a construção de uma marca não seja fácil, as empresas certamente não estão sozinhas nessa jornada. Agências governamentais têm se esforçado para apoiar as empresas na abertura de mercados. Ao longo do processo de construção de marca, programas como o Programa Nacional de Marcas e o Programa Nacional de Promoção Comercial também acompanham e criam as melhores condições para os negócios.

Notavelmente, recentemente, os dois "comandantes dos setores" da Indústria e Comércio, e da Agricultura e Desenvolvimento Rural, realizaram uma reunião pública para ouvir opiniões sobre a criação de um Conselho Nacional do Arroz, tendo obtido um consenso muito amplo. O Conselho Nacional do Arroz será a unidade responsável pelo planejamento e assessoria em políticas importantes, pela resolução de questões emergentes, pela condução de assuntos diplomáticos e pela construção da imagem da indústria arrozeira junto ao Governo e ao Primeiro-Ministro, visando garantir o desenvolvimento sustentável do setor.

Assim, o "trampolim" está lançado. Contanto que as empresas não abandonem o "campo de batalha", construir uma marca de arroz certamente se tornará mais fácil. O arroz vietnamita deixará de ser "anonimato" no mercado global.