TP - Ao final de cada ano letivo, os departamentos de educação e as escolas de todo o país cadastram pais e alunos para a compra de livros didáticos, cadernos de exercícios, livros de referência e materiais escolares para o novo ano letivo. Que tipo de "comissão" está envolvida nessa prática de compra de livros em nome dos alunos? Um repórter do jornal Tien Phong, fingindo ser um distribuidor de livros, investigou essa questão.
Os livros didáticos serão oferecidos com um desconto significativo.
Por meio do número de telefone público do departamento de vendas da editora da série de livros didáticos "Asas da Pipa" (Vietnam Educational Publishing and Equipment Investment Company (VEPIC), em colaboração com a Editora da Universidade de Pedagogia, a Editora da Universidade de Hue e a Editora da Universidade de Pedagogia da Cidade de Ho Chi Minh ), agendamos uma reunião com o representante de vendas. Antes da reunião, o representante nos enviou uma lista de preços dos livros didáticos para todos os níveis de ensino para nossa referência.
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Funcionários supostamente da Editora Educacional discutem "comissões" para livros didáticos. |
Ao chegar ao endereço do distribuidor oficial da série de livros didáticos Cánh Diều, na Rua Trung Kính (Distrito de Cầu Giấy, Hanói ), encontramos um funcionário chamado L. "Gostaria de comprar os livros para distribuí-los às escolas por meio dos departamentos de educação e vendê-los online. Poderia me informar sobre a porcentagem de comissão, as opções de entrega e os métodos de pagamento?", perguntei.
Após pensar um pouco, o funcionário L. perguntou: "Você já vendeu livros antes ou está começando agora? Que tipo de descontos outros lugares ofereciam anteriormente?" Respondi que já havia vendido alguns livros e que agora queria encontrar mais fornecedores para conseguir um desconto melhor.
Aparentemente compreendendo as necessidades do cliente, o funcionário afirmou que a empresa era a principal distribuidora da série de livros didáticos "Asas da Pipa" no Norte. "A empresa só pode vender para você sem faturas ou contratos. A venda para escolas exige esses documentos; se você os quiser, podemos encaminhá-los aos nossos distribuidores de nível inferior. Os produtos serão entregues diretamente em sua empresa e em cada escola pelos veículos da nossa companhia. O pagamento de cada pedido deve ser feito antecipadamente", disse o funcionário. "Gostaria de pagar em parcelas (quitando dívidas antigas com novos pedidos)?", sugeri, mas o funcionário balançou a cabeça negativamente.
Percebendo minha hesitação, o funcionário continuou: "Estamos oferecendo um desconto de 15% nos livros didáticos, esse é o maior preço que podemos oferecer; outros lugares oferecem apenas 13%. Os livros de exercícios têm 20% de desconto, os livros complementares e de referência, 25%, e os livros do professor, apenas 10%. Só podemos oferecer esses descontos se você fizer um pedido em grande quantidade. Depois, se você fizer um pedido maior, ajustaremos o preço ainda mais. Mas fique tranquilo, o desconto máximo nos livros didáticos é de 15%, o que é muito maior do que em muitos outros lugares."
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O funcionário L. discutiu a taxa de desconto para a série de livros "Asas da Pipa". |
O funcionário L. acrescentou que a empresa vende apenas para distribuidores, recebendo o pagamento imediatamente, e esses distribuidores, por sua vez, vendem os livros para departamentos de educação. Normalmente, a venda por meio de departamentos de educação resulta em prazos de pagamento mais longos, com alguns pedidos levando até seis meses, então a empresa não trabalha dessa forma.
A tática de aumentar os descontos.
Continuamos em contato com as editoras das duas séries de livros, "Connecting Knowledge with Life" e "Creative Horizons" (compiladas e publicadas pela Editora de Educação do Vietnã). Através de conversas com funcionários de uma empresa de capital aberto especializada na distribuição de livros da Editora de Educação do Vietnã no Norte, fomos apresentados a um responsável pela distribuição em uma livraria localizada no distrito de Ha Dong (Hanói).
Após a apresentação, manifestei meu interesse em comprar uma grande quantidade de livros para vender a escolas nos distritos do sul de Hanói. O funcionário perguntou: "Há quanto tempo você trabalha com isso? Como pretende fazer os pedidos? Já tem algum pedido? Se já vendeu livros, adquiriu-os por meio de distribuidores locais em Ha Tay (Ha Tay Book and School Equipment Joint Stock Company) ou em Hanói?" Expliquei que era novo nesse ramo de vendas, não tinha experiência e não havia adquirido livros por meio de distribuidores locais.
Essa pessoa afirmou que a região sul de Hanói é o mercado para editoras locais e que o mercado de livros é dividido por distrito e província. “Seria melhor se você enviasse um veículo à livraria para buscar os livros; faremos um bom preço. Venderemos os livros em caixas e você poderá conferir o estoque pessoalmente. Os livros didáticos têm 11% de desconto e os livros de exercícios, 15%. Os livros didáticos não podem ser comprados a crédito; o pagamento deve ser feito imediatamente. Este é o maior desconto, mas é preciso comprar em grandes quantidades. Se você comprar uma grande quantidade de livros de exercícios, o desconto será ajustado para cima em 0,5% (ou seja, os livros de exercícios terão um desconto de 15,5%). Mesmo uma margem de lucro de 1% ou 2% em livros didáticos é um problema. Vender livros didáticos exige um grande volume de vendas; vender para distribuidores rende, no máximo, 9% ou 10%”, disse o vendedor.
O vendedor nos mostrou como incluir livros de referência e exercícios no conjunto de livros didáticos para aumentar o desconto: "Se você comprar livros didáticos pelo Ministério da Educação, o desconto é de apenas 7 a 8%. Mesmo uma fração de um por cento como essa já é bastante. Temos muitos livros de referência; você pode adicioná-los à lista de livros para vender junto. O desconto 'menor' para livros de referência ainda é de 35%."
Segundo este funcionário, duas coleções de livros didáticos da Editora de Educação do Vietnã anunciaram recentemente reduções de preço em comparação com o ano passado. Especificamente, os preços de capa das reimpressões deste ano foram reduzidos em relação aos anos anteriores. O preço de capa da série "Conectando o Conhecimento à Vida" diminuiu 9,6%, e o da série "Horizontes Criativos" diminuiu 11,2%. Os descontos e taxas de distribuição mencionados anteriormente já foram aplicados a esses novos preços.
Além disso, essa pessoa afirmou que, se as duas partes cooperarem, nenhum contrato será assinado nem serão emitidas faturas. "Não se trata de uma questão legal; a participação no mercado de livros didáticos já está claramente definida por região, e ninguém deveria competir com o outro", disse o funcionário, acrescentando que a empresa é uma distribuidora que fornece livros para editoras nas províncias.
Os livros didáticos atualmente vendidos pelas editoras para alunos do ensino médio se dividem em três categorias principais: livros didáticos oficiais, de acordo com a lista prescrita pelo Ministério da Educação e Formação; livros complementares, elaborados seguindo de perto o conteúdo dos livros didáticos, como livros de exercícios, livros de prática de escrita e livros de referência, que oferecem exercícios e conhecimentos adicionais para ampliar a compreensão dos alunos. O preço de cada livro é anunciado e impresso especificamente na contracapa.
Fonte: https://tienphong.vn/ai-huong-phi-phat-hanh-ban-sach-giao-khoa-post1661846.tpo
