화재는 금을 시험하고, 고난은 스타트업을 시험한다

롱탄 골프장에서 진행된 토크쇼 그린 스타트업 오리엔테이션의 4인방 중 한 명인 Pho'S의 창립자이자 CEO인 응웬 투 틴 씨는 Pho'S의 스토리를 전하기 위해 무대에 오르기 전에 이벤트 홀에 작은 포 카운터를 설치하고 직원들과 함께 응옥린 인삼 포를 제공하는 데 바빴습니다.

"저희 가족은 3대째 쌀국수를 만들어 왔습니다. 저희 가족의 강점을 살려 2019년부터 신제품인 응옥린(Ngoc Linh) 인삼 쌀국수를 판매하기 시작했습니다. 지금까지 10개가 넘는 매장을 운영하고 있습니다." - 투틴(Tu Tin) 씨가 Pho'S에 대해 간략하게 소개한 내용입니다.

그는 좋은 시작을 했고 모든 일이 점점 더 좋아지고 있다고 느끼기 쉬웠습니다. 하지만 그렇지 않았습니다. 그것은 그의 형과의 긴 신뢰의 여정이었습니다.

"베트남 포는 정말 강세입니다. 2km마다 포 식당이 하나씩 있어서 살아남으려면 새로운 길을 찾아야 했습니다. 2022년에는 제품 포장, 인력, 운영까지 가장 전문적인 프랜차이즈 방식으로 Pho'S를 설립했습니다.

2년간의 창업 과정에서 많은 어려움을 겪은 끝에, 우리는 중국에 3개의 프랜차이즈 매장을 오픈하며 일정한 성과를 거두었습니다. "내년에는 필리핀에 매장을 3개 열 계획입니다."라고 투틴 씨는 말했습니다.

Tuoi Tre Start-up Award 시즌을 통해 높은 평가를 받은 많은 얼굴들이 토크쇼 Green Startup Orientation에 참석했습니다. 그 중에는 COVID-19 팬데믹을 겪으면서도 "상황을 파악한" 스타트업도 있고, 이러한 기업들은 계속해서 여정을 이어가고 있습니다.

Pho'S의 어려움은 MimosaTek, Plastic People, AirX의 어려움과도 같습니다.

2020년 Tuoi Tre Start-up Award에서 특별상을 수상한 MimosaTek의 창립자인 Nguyen Khac Minh Tri 씨는 COVID-19의 어려운 시기를 겪었으며, 기술과 IoT를 농업 생산에 도입하는 과정은 많은 시간이 걸리는 여정이라고 말했습니다.

"투오이트레 스타트업 어워드 2020 이후 지금까지 우리는 합리적인 사업 모델을 구축하는 방법에 대한 고민을 해결해 왔고, 그에 맞춰 조정해 왔습니다. 사업 모델은 스타트업 성공의 50%를 좌우합니다."라고 트리 씨는 말했습니다.

플라스틱 폐기물을 이용해 제품을 재생산하는 스타트업인 Plastic People(2023년 Tuoi Tre Green 스타트업 어워드 수상)의 공동 창립자인 나노 모란테는 스타트업에게 가장 중요한 것은 현실에 적응하고 효과적인 사업 모델을 갖추는 것이라고 말했습니다.

한편, 올해의 프로그램에 신생기업으로 참여한 AirX의 지속 가능한 개발 부문 책임자인 부이 푸옹 타오는 2년간의 연구와 탐색 끝에 올해 초에 바이오플라스틱 제품을 시장에 출시했다고 말했습니다.

"회사는 현재 바이오플라스틱 제품 판매로 수익을 올리고 있습니다. 하지만 규모를 확장하려면 막대한 자본이 필요합니다."라고 푸옹 타오는 덧붙였습니다.

창업 정신을 전파하다

아래에서 들어보세요. 투오이트레 골프 토너먼트에 참가한 골퍼이자 사업가인 두 사람은 사업 모델, 자금 조달 등과 관련하여 스타트업이 겪는 어려움을 공개적으로 공유했습니다.

아시아상업주식은행(ACB) 이사회 멤버인 도 민 토안 씨는 스타트업 기업을 관찰한 결과, 기업이 성공하려면 열망과 구체적인 계획이 반드시 필요하다는 것을 알게 되었다고 말했습니다.

이에 앞서 이 토크쇼를 시작하면서, 투오이트레 신문의 부편집장인 저널리스트 트란 쉬안 토안은 골프 선수의 명언을 공유했는데, 이는 스타트업에 많은 의미를 담고 있습니다.

즉, "골프에서는 항상 다음 샷을 생각하고, 후회에 정신을 빼앗기지 마세요. 사업을 시작하면 수많은 실패와 좌절을 겪을 것입니다. 하지만 젊은이들은 계속해서 일어나 앞으로 나아갈 것입니다."

이것이 바로 지난 5년 동안 Tuoi Tre Start-up Award 조직위원회가 이 프로그램을 꾸준히 추진하여 기업가와 스타트업 커뮤니티 간의 연결을 만들어 온 이유입니다.

녹색 스타트업이라는 주제에 대해 더 자세히 설명하면서, 청년 스타트업 지원 센터(BSSC)의 부소장인 레 티 투옹 비(Le Thi Tuong Vy) 여사는 녹색 스타트업이 장기적인 트렌드가 되어야 한다고 말했습니다.

Tuong Vy 여사에 따르면, MimosaTek과 같은 신생 기업이 이 프로그램에 복귀하여 계속해서 발전하고 있다는 사실이 장기적으로 입증되었습니다. 어떤 의미에서 녹색 스타트업은 "천국 같은 시기, 유리한 입지, 사람과 사람의 조화"를 누리고 있습니다.

비 씨는 그 증거로 "많은 소비자들이 친환경 제품을 선택하는 경향이 있어 친환경 소비자 생태계가 조성되고 있습니다. 투자자들 또한 친환경 스타트업에 큰 관심을 보이고 있으며, 국가 정책 또한 친환경 스타트업에 대한 동기를 부여하고 있습니다."라고 말했습니다.