마이 키에우 리엔(Mai Kieu Lien), 베트남 유제품 주식회사(Vinamilk) 대표이사 - 사진: VGP/Vien An

거의 40년간의 혁신 여정을 통해 베트남은 회복력, 혁신성, 개발 의지가 강한 나라가 되었습니다. 1989년 1인당 평균 소득이 96달러에 불과했던 비효율적인 중앙 계획 경제에서 베트남은 크게 성장했으며 2025년 말까지 1인당 연간 소득이 5,000달러를 넘어 중상위 소득 국가 그룹에 진입할 것으로 예상됩니다.

국제 원조에 의존하던 가난한 경제에서 벗어나 베트남은 구매력 평가(PPP) 측면에서 세계 24위의 경제 대국으로 꾸준히 성장해 왔습니다.

이 기적은 당의 영도 하에 제도, 정책, 통합에 대한 과감하고 단호한 개혁을 통해 올바른 발전 경로를 걸어온 결과일 뿐만 아니라, 온 국민의 근면, 창의력, 결단력, 끊임없는 노력의 결과이며, 특히 기업계(사회 경제의 세포)의 위대한 공헌의 결과이기도 합니다.

최근 토람 사무총장은 민간 경제가 베트남 경제의 미래를 형성하는 데 매우 중요한 역할을 하며, 민간 경제를 발전시키는 것이 번영하는 베트남을 위한 지렛대라고 강조했습니다.

이전에는 국유기업이었으나, 발전 과정을 거쳐 이제는 국내 및 지역뿐 아니라 전 세계적으로 베트남 브랜드(국영기업)를 확실하게 확립한 베트남 유제품 주식회사(비나밀크)의 실제 경험에서 관점과 이야기를 얻기 위해 정부 전자신문의 기자가 비나밀크의 대표이사인 마이 키에우 리엔 여사와 인터뷰를 가졌습니다.

마이 키우 리엔 여사는 비나밀크를 이끌고 인상적인 성과를 거둔 선장입니다. 비나밀크 브랜드는 베트남의 유제품 및 식품 산업을 선도할 뿐만 아니라, 63개국에 진출해 있으며, 비나밀크는 세계 최대 유제품 기업 36위에 올랐고, 브랜드 가치는 세계 유제품 산업에서 6위를 차지했습니다.

비나밀크는 2013년부터 액상 우유와 분유를 위한 초대형 공장 건설에 투자해 소비자 수요를 충족하고 국내 유제품 산업 표준을 개선하며 수출 시장을 확대하기 위한 생산 능력을 확대해 왔습니다. - 사진: VGP/Vien An

베트남 기업: 자립과 발전을 위한 자립

마이 키우 리엔 씨, 국제적 경험에 따르면 성공적인 산업국은 모두 "선도기업"과 "국영기업"의 선도적 역할과 연관되어 있습니다. 국내 기업에서 국제적인 브랜드로 비나밀크 브랜드를 구축하고 발전시킨 과정에 대해 말씀해 주시겠습니까?

마이 키우 리엔 여사: 1990년대 후반, 많은 국유기업이 외국 투자자와 합작사업을 선택하면서 인수합병 시장이 그 어느 때보다 활발해졌습니다. 당시의 상황으로 인해 비나밀크는 합작사업을 할지 아니면 현재 브랜드를 유지할지 선택해야 했습니다.

우리는 며칠 동안 함께 앉아, 합작 투자를 하지 않기로 결정하기 전까지 오랫동안 논의했습니다. 아마도 이 결정이 오늘날의 베트남 우유 브랜드를 만들어낸 결정이었을 것입니다. 파트너가 주식의 70%를 보유하더라도 회사는 여전히 30%를 보유하게 되므로 회사는 더 이상 사업 운영에 참여할 수 없습니다. 베트남 우유 브랜드는 여전히 유지될 수 있을까?

1976년 설립된 비나밀크는 어려운 보조금 정책 기간 동안 쯔엉토 공장, 통낫 공장, 디엘락 우유 공장(현재는 가동 중단) 등 3개의 오래된 공장을 인수하여 운영을 복구하는 업무를 맡았습니다. 이 기간 동안 비나밀크 팀은 연간 800만 개의 우유팩을 생산하는 규모로 우유 생산 활동을 유지하기 위해 노력했습니다.

1986년, 국가적 혁신, 개방, 통합 시기에 외국산 우유가 베트남 시장에 쏟아져 들어오면서 기업들은 경쟁 문제에 직면하게 되었습니다. 비나밀크의 경영진은 자립 정신을 바탕으로 국내 원자재 공급업체로부터 솔루션을 모색하여 제품 품질을 보장하고 비용을 절감했습니다.

1989년은 비나밀크가 베트남 엔지니어와 과학자들의 손과 마음으로 디엘락 유아용 분유 공장을 성공적으로 복구한 해로, 중요한 이정표가 세워진 해입니다. 이후 베트남에서 생산된 최초의 영유아용 분유 제품이 Dielac 브랜드로 국내 시장을 대상으로 생산된 후 수출되었습니다.

비나밀크는 개발을 위한 원자재를 적극적으로 조달하기 위해 1990년대에 국내 유자재를 적극적으로 조달하기 위한 낙농 지역을 건설한다는 목표로 "백색 혁명"을 개척했으며, 국내 생유는 국제 기준을 충족해야 하며 생산 비용은 세계 수준에 가까워야 합니다.

그 이후로 우리는 베트남 전역에 첨단 기술을 적용한 유제품 농장을 건설하고 개발해 왔으며, 현재 4,000명 이상의 유제품 농가와 협력하고 있습니다. 비나밀크 농장은 글로벌 GAP, 유럽 유기농 표준 등 높은 세계적 기준을 갖춘 베트남 최초의 농장입니다. 동시에 비나밀크는 선진적인 세계적 추세에 맞춰 공장을 더 짓고, 기계와 장비, 우유 가공 기술을 현대화하기 시작했습니다.

비나밀크는 국내 시장을 유지하는 데 그치지 않고 1997년 유엔 프로그램을 통해 이라크 시장에 첫 번째 분유를 수출했습니다. 제품 출시, 품질 검사, 공장 직접 방문, 가격 견적 등의 과정을 거쳐 첫 번째 주문이 체결되었습니다. 당시에는 베트남이 우유를 수출할 수 있다고 생각하는 사람은 아무도 없었습니다. 하지만 저는 우리 우유의 품질이 실제로 다른 나라에 비해 떨어지는 것은 아니기 때문에 회사가 할 수 있다고 믿습니다. 다만 아직 다른 나라의 시장에 진출할 방법을 찾지 못했을 뿐입니다.

비나밀크는 2013년에 소비자 수요를 충족하고, 국내 유제품 산업 표준을 개선하며, 수출 시장을 확대하기 위해 생산 능력을 늘리기 위해 액상 우유와 분유를 위한 대형 공장을 건설하는 데 투자했습니다. 그리고 현재까지 비나밀크 제품은 63개 해외 시장으로 수출되었고, 1997년부터 현재까지 총 누적 수출액은 34억 달러를 넘어섰으며, 이를 통해 베트남 우유가 세계에 진출하는 꿈을 실현했습니다.

Vinamilk는 제품 포트폴리오에서 양적 혁신과 질적 변화를 끊임없이 시도하여 유제품 산업의 표준을 높이는 데 기여하고 있습니다. - 사진: VGP/Vien An

항상 진보적이고 혁신적이며 창의적입니다

이처럼 인상적인 성과를 달성할 수 있었던 것은 비나밀크의 끈기 있고 창의적인 여정 덕분입니다. 그녀에 따르면 비나밀크가 오늘날의 지위를 얻고 더 높은 곳으로 도약하기 위해 필요한 핵심 요소는 무엇이며, 비나밀크는 어떤 기둥에 집중할 예정입니까?

마이 키우 리엔 여사: 비나밀크의 또 다른 중요한 결정은 2003년이었습니다. 우리는 민영화가 불가피한 추세이며 획기적인 개발을 위한 원동력이 될 것이라는 것을 깨닫고 국가 기관을 설득하여 비나밀크의 민영화를 승인했습니다. 현실은 20년이 넘는 세월 동안 비나밀크가 베트남에서 성공적인 민영화 기업의 전형적인 사례라는 것을 증명했습니다. 2006년부터 비나밀크는 호치민시 증권거래소에 공식적으로 상장되었습니다. 지금까지 비나밀크는 베트남 상장 기업 중 상위권을 차지해 왔으며, VNM 주식 코드는 VN30 그룹에 속하며 주식 시장에 큰 영향을 미칩니다.

실제로, 20년이 넘는 민영화 이후, Vianmilk의 매출은 15배 이상 증가했습니다. 민영화 당시 회사의 자본금은 1조 5,900억 동이었습니다. 2024년 말 현재 이 회사의 시가총액은 132조 5,030억 VND에 달했습니다. 2004년부터 2025년 1분기까지 비나밀크가 국가 예산에 기여한 총액(베트남 자회사 포함)은 63조 7,120억 VND입니다.

비나밀크는 2023년에 포괄적인 혁신을 이룰 것입니다. 첫 번째 단계는 브랜드 아이덴티티를 바꾸고, 신제품에 대한 연구와 개발을 지속하고, 디지털 전환을 실행하고, 새로운 사업 시스템을 개발하고, 소비자에게 접근하는 것입니다. 이러한 전환점은 Vinamilk가 전략과 포지셔닝을 통해 브랜드를 선도적인 영양식품 회사로 끌어올리고, 핵심 "케어" 사명을 확장하여 새로운 개발 단계에 더욱 적합하도록 하는 데 도움이 됩니다.

2024년과 향후 몇 년 동안 혁신 전략을 계속하면서 Vinamilk는 제품 포트폴리오에서 일련의 양적 혁신과 질적 변화를 도입하여 유제품 산업의 표준을 높이는 데 기여할 것입니다.

질적 변화: 스웨덴의 초미세여과 기술과 Green Farm 신선유 진공 기술 등 베트남 우유 생산에 처음으로 3가지 신기술 혁신을 성공적으로 적용하고, 최대 6가지 HMO를 Optimum 영유아용 조제분유 제품에 성공적으로 추가했습니다. 이러한 혁신은 베트남 소비자에게 세계 최고의 표준을 제공하겠다는 약속에 따라 시장에서 획기적인 진전을 이루었습니다.

수량적 혁신: 회사는 단 1년 만에 125개의 제품을 출시하고 재출시했는데, 그 중 100개 제품은 새로운 정체성을 담아 혁신한 것이었고 25개 제품은 시장에 완전히 새롭게 출시된 것이었습니다. 맛과 품질 면에서 획기적인 발전을 이루어 소비자의 점점 더 개인화되고 다양해지는 영양적 요구를 충족시켰습니다.

디지털 전환: 비나밀크의 비전은 생산, 유통, 판매까지 긴밀하게 연결되고 소매업체와 소비자와 직접 상호 작용하는 포괄적인 디지털 생태계를 구축하는 것입니다. 궁극적인 목표는 운영의 모든 측면을 최적화하여 우수하고 지속 가능한 경쟁 우위를 창출하는 것입니다.

비나밀크는 50년 가까이 품질을 최우선으로 운영해 왔습니다. 지금까지 비나밀크의 원칙은 국제 기준을 충족하는 품질로 모든 면에서 최선을 다하는 것입니다. "품질-가격-서비스"는 기업이 국내 및 해외 시장을 개발하는 데 도움이 되는 세 가지 요소입니다. 비나밀크가 선도적인 제품을 내놓으려면 항상 창의적이어야 합니다. 창의성은 매우 중요합니다. 비나밀크는 항상 혁신하고, 항상 발전합니다.

당과 국가 지도자들은 대기업이 주도적으로 앞장서서 크고 어렵고 새로운 과업을 개척하고 국가 차원의 문제를 해결하기를 원합니다. 그렇다면 비나밀크의 열망은 무엇이며, 회사는 그 사명을 달성하기 위해 무엇을 하고 있을까요?

마이 키우 리엔 여사: 비나밀크는 거의 50년의 여정 동안 항상 베트남인에 의해, 베트남인을 위해 최고 품질의 영양 공급원을 구축하고, 국민을 보살피고 베트남 유제품 산업을 세계에 알리는 사명을 위해 노력해 왔습니다.

비나밀크의 불타는 열망은 사업 성장, 브랜드 인지도 향상, 직원들의 삶의 질 향상, 국가 예산에 대한 기여 확대라는 측면에서 매일을 이전보다 더 나은 날로 만드는 것입니다. 현재 비나밀크는 세계 최대 유제품 회사 36위 안에 들었으며, 상위 30위, 25위 또는 20위 안에 진입하려고 노력할 것입니다. 비나밀크의 브랜드 가치는 세계 유제품 산업에서 6위를 차지했으므로, 앞으로 상위 3위에 진입하기 위해 노력할 것입니다.

따라서 비나밀크는 "항상 진보를 위해 노력한다"는 정신, 혁신, 창의성을 고수하고 국내 유제품 산업의 수준을 높이고 국제적으로 우수한 품질의 식품을 세계로 수출하여 새로운 성장 목표를 달성하기 위해 계속 노력할 것입니다.

기업들은 제품과 인력에 막대한 투자를 계속하고, 디지털 혁신의 규모를 확대하며, 예측과 비즈니스 의사 결정에 최신 디지털 도구를 더욱 심층적으로 적용할 것입니다. 우리는 비나밀크가 강력한 내부 역량과 적절한 전략을 바탕으로 선도적 지위를 유지하고 지속 가능한 가치를 창출하며 국가의 사회 경제적 발전에 긍정적으로 기여할 수 있을 것이라고 믿습니다.

우리는 오늘날 비나밀크의 젊은 세대에게 브랜드를 유지하고 국내외에서 브랜드를 점점 더 빛나게 만들겠다는 이상을 심어주고 있습니다.

베트남의 민간기업이 빠르게 성장하고 있습니다.

우리는 모두 우리나라에 많은 대형 국영기업이 생기기를 기대합니다. 그러면 앞으로 기업이 발전할 수 있는 여건을 조성하기 위해 정부와 국가 관리 기관에 보낼 구체적인 제안이나 권고 사항이 있습니까? 특히 국가가 자체 개발 시대로 진입할 수 있는 "선도적 크레인"을 갖출 수 있도록 하기 위해서요?

마이 키우 리엔 여사: 중요한 문제는 정책과 메커니즘 측면에서 유리한 조건을 만들고, 기업이 건강하게 경쟁하고 함께 발전하고, 함께 노력하며, 함께 기여할 수 있는 공정하고 투명한 놀이터를 만드는 것입니다.

기업이 어려움을 겪을 때, 정부와 국가 관리 기관은 귀를 기울이고, 이를 신속하게 처리하고 해결하는 데 주력해야 합니다. 사업에서는 타이밍이 전부이기 때문이죠. 모든 것에는 기회가 있으며, 기업은 그 기회를 신속하게 잡아야 합니다. 기회가 사라지면 다시 되찾기가 매우 어렵기 때문입니다. 기업은 경쟁력을 유지하기 위해 신속하게 투자하고, 자본을 회수하고, 시장 수요에 대응할 수 있어야 합니다.

자본과 인력을 갖춘 민간기업은 유리한 조건과 정책, 그리고 법규 준수가 주어지면 매우 빠르게 발전할 수 있습니다. 현재 베트남의 민간기업들은 다양한 산업 분야에서 빠르게 발전하고 있습니다. 이는 국가의 경제 발전에 있어서도 이점이자 미래입니다.

비나밀크의 독보적인 강점은 소비자들의 다양한 니즈를 충족시키고 개인화에 대한 니즈를 충족시킨다는 점이다. - 사진: VGP/비엔안

비나밀크의 감동적인 이야기는 이 브랜드가 오랫동안 베트남 유제품 산업의 확고한 상징이었음에도 불구하고, 더 나은 브랜드가 되기 위해 끊임없이 혁신을 거듭해 왔다는 것입니다. 마이 키우 리엔 여사

"자립심이 강하고, 결단력이 있으며, 친절한"

수십 년간 비나밀크를 운영해 온 경험을 바탕으로, 비나밀크의 성공을 이끈 가장 큰 교훈과 브랜드 구축, 혁신, 국제 시장 진출을 모색하는 스타트업과 젊은 리더를 포함한 베트남 기업 전반에 대한 조언을 공유해 주시겠습니까?

마이 키우 리엔 여사: 거의 50년이 넘는 세월 동안 "자립, 결단력, 친절"은 여전히 ​​비나밀크의 발전과 혁신을 이끄는 세 가지 문구입니다.

비나밀크의 감동적인 이야기는 이 브랜드가 오랫동안 베트남 유제품 산업의 확고한 상징이었음에도 불구하고, 더 나은 브랜드가 되기 위해 끊임없이 혁신을 시도했다는 것입니다.

베트남은 성장시대에 있으며, 베트남 경제는 지름길을 택할 수 있는 이점이 있습니다. 오늘날의 글로벌 개방 경제에서 우리 모두는 최신 기술과 발전에 접근하여 각 기업에 유연하게 적용하고, 이를 통해 기업을 발전시키는 데 도움을 받고 있습니다.

기업은 지름길을 택하고, 주도적으로 나서서 기회를 잡아야 합니다. 각 기업은 자신만의 길을 찾아야 하며, 제품도 독특해야 하고, 제품도 시장 요구에 맞춰 변형되어야 합니다. 비나밀크의 독특한 점은 소비자의 다양한 요구를 충족하고 개인화에 대한 요구를 충족하는 것입니다.

매우 감사합니다!

Thanh Thuy (공연)

출처: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm