수억 달러의 매출을 올리고 "달콤한 과일"로 굳건히 자리매김한 스토리의 이면에는 통 씨가 처음으로 국제 시장에서 20년 이상 수출 사업의 어려움을 털어놓았습니다.

100개의 화물 컨테이너를 미사일을 만나러 가는 길에 "심장이 멎을 듯"

지난 2년 동안 Phuc Sinh Joint Stock Company는 항구를 떠나는 배에 상품을 싣는 과정에서 수많은 '중대한' 상황에 직면했습니다. 상품 보존을 위해 노력하는 기업들은 긴장되고 가슴이 멎을 듯한 순간을 여러 번 겪어왔습니다.

2022년, 후추 컨테이너 100개가 상트페테르부르크와 항구 도시 오데사(러시아)로 가던 중, 우크라이나가 그 도시를 향해 미사일을 발사했습니다.

푹신과 손님들은 아무도 준비가 되어 있지 않았기 때문에 놀랐습니다. 러시아로 향하는 해운 노선은 모두 중단되었고, 우크라이나는 재정적 어려움에 직면해 있습니다. 고객의 90%는 상품을 반품하거나 다른 고객에게 판매하겠다고 답했습니다.

"실에 매달린 천 파운드처럼" 회사는 논의를 위해 만났고, 운송 항구에서 상품을 멈추고 동시에 스위스, 독일, 스페인의 고객들에게 연락했습니다. 셔틀처럼 일주일간 일한 끝에 100개의 컨테이너가 팔렸고, 전액이 회수되었습니다.

이는 그저 겁을 주기 위한 조치일 뿐이라고 생각한 이 회사는 2023년 10월 3만 유로를 들여 독일 콘에서 열리는 유럽 최대의 식품 및 음료 박람회에 참가했습니다.

참석 중 이스라엘-하마스 갈등 소식이 전해졌고, 박람회에서 고객들에게 판매를 준비하려던 계획이 뒤집혔습니다. 이스라엘과 팔레스타인에서 온 고객들은 이곳에 오는 것에 대한 위험을 걱정하고 있습니다. 일부 고객은 폭탄이 창고에서 20m 떨어진 곳에서 폭발했으며 아직은 사업을 하고 싶지 않다고 말했습니다.

두 번째로 큰 "재난"이 발생했고, 기업들은 고객 안전을 보장하는 동시에 제품을 판매할 수 있는 해결책을 찾아야 합니다.

2024년에 언급할 수 있는 또 다른 어려움은 원자재 가격의 엄청난 상승입니다. 기업 경영이 쉽지 않고, 끊임없이 전략을 변경하고, 대체 상품 공급원을 찾고, 새로운 시장을 찾아야 합니다. 유럽에서 미국, 중동, 아시아까지...

기업이 새로운 것을 생각하도록 강요하는 것은 너무 어렵다

국제 시장에 판매하는 것은 매우 어렵고, 새로운 사고방식이 필요하며, 대규모 고객 기반을 확보하려면 두 배의 노력이 필요합니다.

이러한 주장과 결과는 Phuc Sinh의 커피 사업 이야기에 해당합니다. 커피에 대한 사랑과 새로운 원재료 지역을 탐험하기 위해, 적지 않은 자본을 투자해 손라 아라비카 커피 공장이 탄생했습니다. 사업에 큰 문제가 생기면: 아무도 구매하지 않아요!

로부스타 커피 수십 용기를 판매하는 것은 쉽지만, 아라비카 커피는 다른 세그먼트에 속하기 때문에 판매하기가 매우 어렵습니다. 구매자는 신중하게 선택하고 고려합니다. 제품을 판매하지 못하고, 고립되고, 꼼짝 못하게 되고, 벽에 부딪히고, 벽을 극복하는 상황에서도 기업은 탈출구를 찾고 발전할 방법을 찾습니다.

우리는 전 세계의 많은 구매 회사에 Phuc Sinh에 대해 알리는 방법을 찾기 위해 여러 번 자리에 앉았으며, 그 핵심은 회사가 6년간 구축해 온 ESG 지속 가능한 개발에 있습니다. 바쁘고 행운이 좋은 아라비카 커피 사업 시즌이 작년 중반에 시작되었습니다.

이후 네덜란드의 두 펀드에서 각각 2,500만 달러와 57만 5천 유로의 자본을 조달하면서 이 사업은 "장미빛으로 뒤덮였습니다". 어려운 세계 경제 상황 속에서도 농업 기업들이 자본을 성공적으로 조달한 것은 베트남 농업 산업에 많은 영감을 주었습니다.

판 민 통
(Phuc Sinh 주식회사 이사회 의장)