해당 회사는 2분기와 3분기 말까지 주문을 받고 있습니다.

계피, 팔각 아니스, 후추, 코코넛 라이스, 캐슈넛, 커피 등을 주력으로 생산하는 베트남의 주요 농산물 수출국 중 하나인 Tuan Minh Trading and Production Company Limited의 대표이사인 Le Thi Mai 여사는 전반적인 수출 시장과 특히 향신료 제품의 긍정적인 신호에 대해 공유했습니다.

투안민의 대표적인 제품은 여러 국제 박람회에 전시되고 참여합니다.

Le Thi Mai 여사에 따르면, 지금까지 회사는 2024년 9월까지 EU 지역 고객과 주문을 체결했습니다. 현재 회사는 3월에 500~600톤 규모의 수출 물량으로 주문을 배송할 수 있도록 상품을 준비하는 데 주력하고 있습니다.

올해는 후추와 커피 가격이 좋을 것으로 예상된다. 이는 농업 수출 기업에 기회와 과제를 동시에 안겨줍니다. Le Thi Mai 여사는 전 세계 모든 대륙의 광범위하고 지속 가능한 고객 기반을 바탕으로 파트너에게 충분한 양과 품질의 제품을 준비하기 위해 회사가 사전에 원자재를 수집하는 계획을 개발했다고 말했습니다.

"농산물의 경우, 농산물 구매는 계절에 따라 달라집니다. 예를 들어 계피 작물은 4월부터 6월까지, 후추 작물은 3월과 4월부터 구매를 시작합니다. 계절이 시작되기 전에 기업은 재원을 마련하고 계피의 경우 옌바이와 라오까이의 원료 지역에서, 후추와 코코넛 쌀의 경우 벤째의 닥농과 닥락 지역에서 집중적으로 조달했습니다." 마이 씨는 2023년 투안민의 매출이 3천만 달러를 달성했으며, 시장 상황이 호조를 보이고 있다고 전하며, 2024년 수출 수익을 20% 늘리고, 2025년에는 5천만 달러, 2030년에는 1억 달러로 늘리는 것을 목표로 하고 있다고 밝혔습니다.

물론 시장이 항상 밝은 것은 아니며, 기업들은 높은 운송 비용과 구매 원자재의 높은 가격이라는 문제에 직면해 있습니다. "2023년 말부터 지금까지 운송료가 급등했습니다. 미국과 EU 시장으로 가는 운송료도 100%나 올랐습니다. 중동 시장의 경우, 홍해 문제로 기업들이 피해를 입었고, 이 지역을 통과하는 일부 노선의 운송료가 두 배로 올랐습니다." 라고 마이 씨는 말했습니다.

6개의 공장을 운영하는 Prosi Thang Long Company는 현재 계피, 팔각 아니스, 캐슈넛, 후추 등의 제품을 전 세계 100여 개 시장에 수출하고 있습니다. 이 회사의 제품은 이제 EU, 미국과 같은 까다로운 시장에도 진출했습니다. 2023년에는 농산물 수출량이 3만톤을 돌파할 것으로 예상된다.

프로시탕롱 회사의 부사장인 응우옌 티 탄 후옌 씨는 지금까지 2024년 2분기에 대한 여러 건의 주문을 받았다고 말했습니다. 주문량에 대해서는 걱정하지 않지만, 회사가 걱정하는 것은 후추 산업의 가격 인상 '물결'로, 파트너의 주문을 충족하는 데 회사가 위험에 처할 수 있다는 것입니다. 후옌 씨는 "고추 가격이 급등해 농가 매출이 제한되면서 기업들이 물건을 구매하기 어려운 상황이 있습니다." 라고 말했습니다.

마찬가지로 Viet Linh Trading Company Limited의 이사인 Trinh Thanh Thao 여사도 올해 초에 중동 시장에 수출되는 후추, 양파, 계피 제품 100톤 규모의 대량 주문을 2건이나 이행했다고 흥분해서 말했습니다. 이 회사는 2024년 4월 주문을 확보했습니다. 그러나 Trinh Thanh Thao 씨는 농산물 가격을 예측하는 것은 항상 매우 어렵다고 인정했습니다. 가격이 끊임없이 변동하기 때문입니다. 이를 위해서는 민첩성과 사업에 대한 정확한 판단이 필요합니다.

더 나아가려면 업그레이드하세요

현재 세계의 향신료 중에서 후추는 큰 비중을 차지하며 요리 문화에서 중요한 역할을 합니다. 특히, 후추 제품은 제약, 화장품, 건강 관리 분야에서 가공이 촉진되고 있습니다. 후추 시장 규모는 54억 3천만 달러로 평가되며, 2024년~2032년 동안 평균 20% 이상 성장할 것으로 예측됩니다.

고추 가격은 계속 높을 것으로 예상된다.

베트남 후추 산업은 생산량의 40%, 세계 시장 점유율의 60%를 차지합니다. 그러나 산업통상부 무역진흥국 부국장인 레 황 타이(Le Hoang Tai) 씨에 따르면, 현재의 세계적 상황에서 향신료와 후추 산업은 시장 변동, 지정학적 불안정, 공급망 중단, 인플레이션 상승 등 많은 어려움에 직면해 있습니다. 미국, EU, 중동 시장은 지속 가능성 기준을 충족하는 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 이는 베트남의 후추와 향신료 수출국에게는 도전이자 기회입니다.

베트남 후추 및 향신료 협회 회장인 황티리엔 여사에 따르면, 지속 가능성과 포괄성은 앞으로의 후추 산업의 두 가지 기둥입니다. 특히, 지속 가능한 생산을 위해 농부들을 교육하고 지도하며, 농부들에게 생산 과정에서 살충제와 화학 물질을 사용하지 않도록 교육하는 기업의 역할이 매우 중요합니다.

"지속가능성과 포용성은 하룻밤 사이에 달성될 수 없습니다. 지속가능한 미래를 만들기 위한 장기적인 헌신이 필요합니다. 지속가능성과 포용성을 달성하기 위해 함께 경험을 공유합시다."라고 호앙 티 리엔 씨는 강조했습니다.

이와 관련해 Le Thi Mai 여사는 사업적 관점에서 이전에는 기업들이 주로 인도와 중동과 같은 저가 및 중가 시장 부문에 집중했지만, 지난 5년 동안 기업들은 BRC, Halal, FDA, ISO, HACCP, Kosher, FSMA와 같은 국제 표준 인증을 획득한 공장에 투자했다고 전했습니다. 이 기업은 표준 원자재를 수집하고 가공하는 단계부터 고품질의 수출용 제품으로 생산하는 생산 과정까지 폐쇄적인 생산 프로세스를 통해 EU, 미국 등 고품질 수출 고객을 목표로 합니다.

마이 씨는 "마케팅 계획을 개발하고, 무역 박람회와 전시회에 참여하고, 국내외 시장에서 무역을 촉진하여 고급 고객에게 다가가고 소비자 동향과 고객 요구 사항을 파악합니다."라고 말하며, 회사는 또한 원자재 생산 지역의 사람들과 연결하는 것을 목표로 하고 있다고 덧붙였습니다. 에게 고급 시장 세그먼트를 만족시키기 위해 유기농 제품을 개발합니다.

레티마이 씨에 따르면, 기업의 노력 외에도 대부분의 농산물 수출 기업은 중소기업입니다. 따라서 우리는 제품 가격과 경쟁력을 개선하기 위해 우대 금리 대출을 받는 데 있어 중앙 정부부터 지방 정부까지 기관의 지원을 받기를 바랍니다. 동시에 기업은 생산 규모를 늘리고, 제품을 다양화하는 등의 작업을 통해 성장 목표를 달성하는 동시에 기업이 체결한 주문을 이행할 수 있습니다.

게다가 기업들은 여전히 ​​시장에 대한 정보가 부족하기 때문에 당국에서 정기적으로 정보를 제공하여 상황을 파악하는 것이 좋습니다. 그 이후로 점차 세계 최고의 후추 생산국이자 수출국으로서의 지위를 확고히 했으며, 현재는 생산량에서 세계 3위, 계피 수출에서 세계 1위를 차지하고 있습니다. 스타아니스 생산량 세계 3위, 수출량 세계 2위입니다.