베트남의 대표적인 온라인 패션 및 의류 브랜드인 쿨메이트(Coolmate)가 Vertex Ventures SEA & India가 주도하고 Kairous Capital이 참여한 시리즈 B 펀딩 라운드를 완료했습니다.

Vertex Ventures SEA & India는 동남아시아와 인도에서 빠르게 성장하는 스타트업에 특화된 선도적인 벤처 캐피털 회사로, Grab, Nium, FirstCry, PatSnap 등 많은 성공적인 회사에 투자했습니다.

카이러스 캐피털은 아시아 시장의 기술 및 소비자 스타트업에 초점을 맞춘 벤처 캐피털 펀드입니다. 다양한 포트폴리오를 바탕으로 Kairous는 iPayLinks, Mercular.com, Pulsifi, PrimeKeeper 등 많은 유명 기업을 성공적으로 지원하여 기업들이 규모를 확장하고 국제 시장에서의 입지를 강화할 수 있도록 도왔습니다.

쿨메이트는 2019년 출시 이후 베트남 남성을 위한 온라인 쇼핑 플랫폼으로 자리매김했습니다.

쿨메이트는 베트남의 유명하고 고품질의 의류 공장과 협력하여 심플한 디자인과 합리적인 품질, 가격을 제공하는 제품을 제공하며, 60일 이내 아무 이유 없이도 반품이 가능합니다.

베트남의 64억 달러 규모 패션 시장은 유리한 경제 상황과 소비자 쇼핑 습관의 변화 덕분에 빠르게 성장하고 있습니다. 쿨메이트는 국내 공급망을 최대한 활용해 "자랑스럽게 베트남에서 만든" 제품을 만들었습니다.

Coolmate의 창립자 겸 CEO인 Pham Chi Nhu 씨는 다음과 같이 말했습니다. "Vertex Ventures SEA & India와 Kairous Capital과 같은 선도적인 투자 펀드와 협력하는 것은 성장을 촉진하고 보다 체계적이고 지속 가능한 Coolmate를 구축할 수 있는 기회입니다.

Vertex Ventures SEA & India의 파트너인 GenPing Liu 씨에 따르면 Coolmate는 동남아시아에서 빠르게 성장하는 공급망을 최대한 활용하여 국내 D2C(직접 소비자) 브랜드의 새로운 세대를 대표할 뿐만 아니라 전략적 비전을 갖춘 결의를 보여줍니다. 젊은 베트남 창업자인 Pham Chi Nhu는 현지 소비자의 심리를 깊이 이해하고 전 세계로 뻗어나가고자 하는 열망을 가지고 있으며, 그는 재능 있고 역동적인 신세대 기업가의 상징입니다.

쿨메이트는 이전에 5차례의 자본 조달을 거쳤으며, 총액은 640만 달러입니다. 2022년 Coolmate는 GSR Ventures, Do Ventures, Access Ventures, CyberAgent Capital, DSG Consumer Partners 등으로부터 3차례에 걸쳐 540만 달러의 자본을 성공적으로 조달했습니다.

쿨메이트는 3월 말, 창립 5주년을 맞아 2030년 비전과 2025년부터 2030년까지의 발전 전략을 발표했습니다. 이에 따라 쿨메이트는 2030년까지 "베트남을 대표하는 패션 브랜드로 성장하여 국내 시장을 선도하고 글로벌 시장으로 확장"하는 것을 목표로 합니다.

구체적으로 이 스타트업은 연평균 50%의 매출 성장을 목표로 하고 있으며, 2030년까지 매출 목표를 5억 달러로, EBITDA를 10% 이상으로 유지하고, 2030년까지 기업 가치를 10억 ​​달러(유니콘 스타트업)로 평가합니다.

기타 주목할 만한 방향으로는 신발 및 액세서리, 화장품, 식품 보충제를 더 많이 판매하여 소비자의 선택을 다양화하는 것입니다. 기존 소매 모델보다 새롭고 효과적인 모델로 오프라인 유통 채널을 시작합니다.

"글로벌 진출" 측면에서 Coolmate는 동남아시아와 미국 시장으로 사업을 확장할 예정이며, 예상 수익은 회사 총 수익의 30%를 차지할 것입니다. 동시에, 2030년까지 여성과 어린이를 고객층으로 확대하여 매출의 50%를 차지할 것으로 예상합니다. 또한 Coolmate는 지속 가능한 미래를 실현하기 위해 제품 혁신과 생산 최적화에 더 많은 투자를 하고 있습니다.

가까운 미래에 Coolmate의 2025년까지의 성장 전략에는 주목할 만한 사항이 있습니다. 예를 들어, 2025년 중반까지 여성용 액티브웨어를 개발하여 회사 총 수익의 최소 5%를 기여한다는 것입니다. 쿨메이트의 판매 웹사이트를 베트남에서 가장 많이 방문한 웹사이트 100위 안에 올려 회사 전체 매출의 35%를 차지하게 되었습니다.

쿨메이트의 매출은 매년 두 배씩 증가하여 2024년에는 2,600만 달러, 2025년에는 4,500만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 매출 총이익률은 2024년 43%, 2025년 45%로 예상됩니다. EBITDA는 2024년 6%, 2025년 12%로 예상됩니다.

또한 쿨메이트는 2025년 베트남에서 IPO를 추진할 것이라고 밝혔다.