베트남 기업들, 새로운 시장을 모색하다

doanh nghiệp Việt - Ảnh 1. — 베트남 기업들, 2025년 4월 싱가포르에서 열리는 FHA(Food & Beverage 2025) 식품 및 음료 전시회에서 새로운 시장을 모색 - 사진: CHI LE

이러한 맥락에서 많은 베트남 기업은 수출 입지를 유지하기 위한 핵심 요소로 내부 역량을 재평가하기 시작했습니다.

동남아시아로 확장

싱가포르에서 열린 대규모 식품 박람회를 마치고 베트남으로 돌아온 Tomcare Biotechnology Company(Chilica 칠리소스 브랜드 소유주)의 CEO인 응우옌 탄 히엔 씨는 이 지역의 파트너 3곳으로부터 협력 제안을 받았습니다.

"우리는 아시아, 특히 동남아시아의 소비 시장 확대에 집중하고 있습니다."라고 히엔 씨는 투오이 트레에 말했습니다. 이전에는 미국이 칠레 수출 수익의 30~40%를 차지했으나, 현재 이 비율은 약 20%로 감소하고 있습니다. 그가 밝힌 이유는 의존도를 줄이고 "칠리소스 억만장자" 데이비드 트랜의 스리라차와 같은 거대 기업과의 직접적인 경쟁을 피하기 위해서였다.

칠리카와 달리 송홍가먼트 주식회사는 미국에서 좋은 시장점유율을 유지하고 있으며 아프리카, 두바이 등 많은 신규 시장으로 확장하고 있습니다. 2025년 1분기에 이 기업은 수출량을 늘려 순수익을 34% 이상 늘리고 1조 VND를 돌파했으며 연말까지 주문이 있을 예정입니다.

회사 경영진은 최근 많은 주문을 받은 덕분에 매출이 늘었고, 비용 절감과 더불어 이익이 82% 이상 증가했다고 밝혔습니다.

송홍가먼트 주식회사의 경영진은 두바이나 아프리카와 같은 잠재적 시장을 포함한 수출 시장을 다각화할 때 모든 신규 시장에 신중하게 접근해야 한다고 생각합니다.

투자 시 가장 중요한 것은 고객의 재정 능력을 고려하는 것입니다. 주문이 줄어들 것으로 예상되지만, 이 사업은 중국에서 옮겨온 상품을 공급받을 예정이라 여전히 긍정적인 사업 계획을 가지고 있다.

송홍가먼트는 또한 컬럼비아 스포츠웨어, 월마트, 타겟 등의 전략적 파트너를 통해 미국 시장에서의 시장 점유율을 확대하고, 이집트에 합작 회사를 설립하여 저렴한 노동력과 미국으로 수출되는 제품에 대한 100% 세금 면제 혜택을 활용할 계획입니다.

그러나 지역 관리자와 직물 공급망을 교육하는 데 어려움이 있어 앞으로도 큰 장벽이 될 것입니다.

내부 리소스 및 수출 방법 검토

위험을 줄이기 위해 수출 시장을 다각화하려는 노력의 일환으로 베트남 기업은 많은 어려움에 직면하게 되는데, 특히 저가 경쟁업체와의 가격 경쟁이 그렇습니다. 따라서 단기적인 해결책 외에도 신중한 장기 전략이 필요하며, 비용과 이익 요소를 신중하게 계산해야 합니다.

게다가 수출 방식도 중요한 요소로, 비용과 세금 계산에 직접적인 영향을 미칩니다. 모든 세금 인상이 소비자에게 전가되는 것은 아니며, 이는 업종과 판매 유형에 따라 달라집니다.

예를 들어, 사업체가 상품이 선적될 때까지 비용을 부담하는 경우 세금은 수입자가 부담할 수 있습니다. 반대로, 사업체가 매장까지의 모든 비용을 충당하는 경우, 사업체는 추가 세금을 직접 부담해야 합니다.

중국 경제전략연구센터(CESS) 소장인 팜 시 탄(Pham Sy Thanh) 씨는 베트남의 대미 수출 주요 6대 품목 중 베트남 상품의 가격이 세금으로 인해 상승할 경우 많은 품목이 대체될 수 있다고 경고했습니다. 반면 경쟁업체들은 여전히 가격 우위를 유지하고 있습니다.

"특히 매출이 10억 달러가 넘는 각 상품 그룹의 경우, 해결책을 찾기 전에 영향을 평가할 때 적용되는 수출 방식을 신중하게 분석하는 것이 필요합니다."라고 Thanh 씨는 말했습니다.

독특한 풍미를 지닌 베트남 농산물 원자재의 이점에도 불구하고, 응우옌 탄 히엔 씨는 오늘날 사업의 가장 큰 약점은 마케팅 활동이라는 것을 알고 있습니다.

"가장 큰 어려움은 고객에게 칠리카 칠리소스를 어떻게 알리느냐입니다. 마케팅이 부족했습니다. 많은 베트남 기업들이 겪는 약점이 바로 이것입니다. 제품을 마케팅할 충분한 자원과 경험이 부족합니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.

그는 베트남 기업이 기후, 토양, 국내산 농산물의 본래 맛 등 고유한 장점을 활용하는 방법을 안다면, 자사 제품에 대해 확실한 차별화를 이룰 수 있다고 믿습니다.

수확, 가공, 보존 분야의 기술에 대한 체계적 투자와 결합하면 기업은 대규모 생산에 강점이 있는 국가와 경쟁하더라도 자체적인 경쟁 우위를 구축할 수 있습니다.

베트남-미국산 과일: 양방향 기회

많은 기업이 수출을 늘릴 뿐만 아니라, 국내 시장 수요를 충족하기 위해 미국에서 고급 제품을 수입할 기회를 모색하고 있습니다. 2024년 베트남은 미국에서 과일과 채소를 수입할 예정이며, 수입액은 약 5억 5천만 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 2023년 대비 64% 증가한 수치입니다.

현재 베트남으로 수입이 허가된 미국산 과일은 사과, 포도, 오렌지, 체리, 배, 블루베리, 복숭아, 천도복숭아 등 8가지입니다. 귤, 레몬, 자두 등 다른 세 가지 품종도 협상 중입니다. 이 중 천도복숭아는 심장 모양의 새로운 과일로, 껍질은 매끈하고 붉은색이며, 맛은 달콤하고 바삭바삭하며 비타민과 섬유질이 풍부합니다.

농림축산식품부 산하 작물생산 및 식물보호부는 2025년 4월 말까지 미국에 공무원을 파견해 미국 내 재배 지역을 평가하고 다가올 거래 시즌을 준비할 계획입니다.

미국 농산물 산업 협회 베트남 대표인 프랜시스 레 씨는 투오이 트레와의 인터뷰에서 베트남에 첫 번째 천도복숭아 선적을 하기 위해 노력하고 있다고 말했습니다.

"미국은 호주에 이어 베트남에 천도복숭아를 수입할 수 있는 두 번째 국가입니다. 많은 국내 업체들이 적극적으로 주문을 하고 있지만, 소비자들이 천도복숭아에 대해 잘 모르기 때문에 초기 생산량을 예측하기는 어렵습니다."라고 그는 말했습니다.

이 계획에 따르면, 천도복숭아는 체리와 마찬가지로 항공편으로 운송될 예정이다. 프랜시스 씨는 베트남이 매년 미국에서 체리 60만~70만 상자(상자당 무게 5kg)와 사과 200만 상자(상자당 무게 20kg)를 수입한다고 추정합니다.

홍푹

출처: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-viet-tim-thi-truong-moi-20250504081740948.htm