대형마트 사업 '전쟁': 승리하기 어려운 치열한 경쟁.

전반적으로 2024년 첫 7개월 동안 상품 소매 판매 및 소비자 서비스 매출 총액은 전년 동기 대비 8.7% 증가했습니다.

세빌스 베트남의 상업용 임대 서비스 담당 수석 이사인 투 티 홍 안(Tu Thi Hong An) 씨는 하노이와 호치민시에서 약 150만 제곱미터에 달하는 임대 가능 소매 공간이 수년간 90% 이상의 높은 임대율을 꾸준히 유지하고 있다고 언급했습니다. 이는 대형 쇼핑몰 모델이 여전히 매력적이라는 것을 보여줍니다.

현재 하이퍼마켓 투자 부문은 빈컴, 이온몰, 센트럴 리테일즈 등 국내외 여러 기업의 관심과 투자를 끌어들이고 있습니다. 향후 센트럴 그룹의 계열사인 센트럴 파타나도 이 대열에 합류할 것으로 예상됩니다.

"국내 투자자들에게 가장 큰 강점은 소비자에 대한 깊은 이해와 기존의 토지 보유량입니다. 반대로 외국 투자자들 역시 각자의 강점과 전략을 가지고 있습니다. 예를 들어, 이온과 센트럴 리테일은 오랜 기간 지역 시장에서 명망 있는 소매 투자 기업으로서 베트남 시장 진출 시에도 이러한 강점을 유지합니다."라고 안 씨는 분석했습니다.

또한 전문가들은 소매 부문에서 외국 및 베트남 투자자들이 가진 여러 강점을 지적했습니다. 외국 투자자들은 해당 지역에서 오랜 기간 사업을 운영하며 쌓아온 경험과 탄탄한 명성을 보유하고 있습니다.

소매업에서는 평판과 경험이 개발 및 운영에 중요한 역할을 합니다. 반면 베트남 투자자들에게 있어 가장 큰 강점은 기존에 보유하고 있는 토지이며, 이는 소매 부문 전반에 걸친 사업 확장을 보장해 줄 것입니다.

하지만 안 씨는 대형마트 투자는 지속 가능한 비전이 필요한 "큰 시장"이라고 생각합니다. 이러한 매력적인 개발 잠재력 외에도, 오늘날처럼 변동성이 큰 소매 환경에서 쇼핑몰의 안정성을 확보하기 위해 개발업체가 고려해야 할 중요한 요소들이 많습니다.

"소매 부동산 임대 컨설팅 회사의 입장에서 볼 때, 대규모 쇼핑몰 개발 및 운영에 있어 가장 큰 장애물은 장기 전략과 비전이라고 생각합니다. 이는 초기 개발 계획뿐만 아니라 지속 가능한 미래를 보장하기 위한 마케팅 전략과 임대 전략에서도 비롯됩니다."라고 안 씨는 말했다.

개발 전략, 마케팅 전략 및 장기 임대 전략의 일관성은 투자자가 소매 공간 및 소매 상업에 집중적으로 투자하고 있음을 보여주는 중요한 역할을 합니다.

실제로 전문 소매업체와 쇼핑몰 운영업체가 서로 다른 상업 체인을 운영할 때, 그들은 매우 독특하고 일관된 운영 방식을 만들어냅니다. 이는 소매업체들이 해당 쇼핑몰에서 사업을 하기로 결정할 때 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

이러한 이점은 임차인들이 단일 프로젝트로 구성된 쇼핑몰보다 충성도 높은 고객층을 구축할 수 있는 쇼핑몰 체인을 선택할 때 분명해집니다.

Savills 전문가들은 쇼핑몰 운영 모델에 대한 연구를 통해 소비자의 실제 요구에 더욱 잘 부합하도록 제품 카테고리가 변화하고 있음을 관찰했습니다. 이러한 변화에는 식음료 제품의 비중 증가가 포함되는 반면, 패션 및 소매 부문은 감소하는 경향이 있습니다.

패션 부문의 다양한 판매 채널 개발은 일부 쇼핑몰에서 엔터테인먼트 및 헬스케어 서비스의 비중 증가를 보여줍니다. 이는 다양한 지역의 쇼핑몰에서 제공되는 서비스에 대한 이용자들의 실제 수요를 반영합니다.

하 안