마산그룹은 M&A 거래를 가장 활발하게 실행하는 기업으로 알려져 있습니다. 이러한 거래를 통해 마산은 소비자에게 더 높은 가치를 제공하기 위해 소비자-소매 플랫폼을 점점 더 완성해 나가고 있습니다.

소비자-소매 플랫폼 구축 전략에서의 M&A

11월 27일, 다우투 신문이 주최한 베트남 인수합병 포럼에서 마산그룹은 2023~2024년 대표적인 인수합병(M&A) 전략을 수립한 기업으로 선정되었습니다.

마산그룹(MSN)은 28년 이상의 운영을 통해   M&A 거래에 가장 적극적이다. 이러한 거래를 통해 마산은 소비자에게 더 높은 가치를 제공하기 위해 소매 소비 플랫폼을 점점 더 완성해 나가고 있습니다.

마산그룹, 2023~2024년 모범적 M&A 전략 기업으로 선정

마산의 대표적인 거래는 다음과 같습니다. 비나카페 비엔호아의 98% 이상을 인수하고 보유합니다. NET 세제 분말, 광닌 생수, 맥주 회사의 구매 관리; 사이공 영양식품 회사의 이익을 통제합니다. 샘킴 주식회사를 인수하여 마산뉴트리사이언스로 이름을 바꾸고, 이후 마산미트라이프로 변경했습니다. VinCommerce 소매 체인점(현재 WinCommerce로 이름 변경)을 매수하거나 Phuc Long 차와 커피 체인점의 지배적 지분을 매수하세요...

마산은 많은 M&A를 진행했지만, M&A에만 특화된 기업은 아니며, 다양한 분야에 진출해 빠르게 매출을 늘리고 있습니다. 마산 그룹 총괄이사 대니 리(Danny Le)는 "전략적 차원에서든 지배적 지분이든 다른 회사의 주식을 인수할 때, 마산은 항상 매출이나 이익이 아닌 그룹의 전반적인 전략에 기여할 '플랫폼'을 인수하기로 결정합니다. 빠르게 움직이는 소비재 제조 기업에서 M&A를 통해 고객과 최종 소비자에게 서비스를 제공하는 'Point of Life' 전략에 따라 소비자-소매 생태계를 점진적으로 완성해 왔습니다."라고 말했습니다.

마산은 2024년 4월 주주총회에서 현재 진행 중인 일이 많기 때문에 가까운 미래에는 인수합병에 대해 크게 나서지 않을 것이라고 밝혔습니다. 대신 마산은 핵심 소비자-소매 사업에 집중하여 사업 운영을 최적화하는 데 주력하고 있습니다.

최근 마산이 체결한 거래는 모두 소비자-소매 플랫폼에 초점을 맞추고 있다는 것을 알 수 있습니다. 즉, 소비자에게 서비스를 제공하는 성장 기회를 더 잘 활용하기 위해 리소스를 늘리거나, 핵심 사업 부문의 소유권을 늘리거나, 비핵심 사업 부문에서 점진적으로 철수하기 위한 것입니다.

2023년 10월 초, 세계 최대의 사모펀드인 베인캐피털은 마산그룹에 최소 2억 달러의 자기자본을 투자하기로 약속했습니다. 2개월이 넘은 후, 베인 캐피털은 추가 투자를 2억 5천만 달러로 늘린다고 발표했습니다. 금융 시장의 단기적 변동과 '쉬운 돈' 시대의 종말에도 불구하고, 베인캐피털의 투자 규모 확대는 베트남 시장과 마산의 소비자 중심 전략에 대한 강한 자신감을 보여줍니다. 베인 캐피털의 자금은 마산의 재정적 입지를 강화하려는 전략에 부합하며, 이를 통해 회사는 식료품, 금융 서비스 및 기타 일상 기본 필수품을 포함하여 1억 명의 베트남 소비자의 요구를 충족할 수 있는 성장 기회를 더 잘 활용할 수 있게 됩니다.

친수 제품은 가족 식사에 친숙합니다

양측은 2024년 4월 22일에 거래를 완료했습니다. 마산은 기존 플랫폼에 지속적으로 투자하고 있으며, 소비자 시장이 회복될 때를 대비해 끊임없이 혁신하고 있다고 밝혔습니다. 이 그룹의 목표는 베트남 소비 역사의 '황금기'에 몇 배나 많은 이익을 가져다주는 요소가 되는 것입니다.

그룹이 2007년부터 현재까지 해외에서 조달한 총 자본은 자본과 부채를 합쳐 50억 달러가 넘었습니다. KKR, TPG, SK그룹 등의 펀드가 마산에 3차례 투자하였고, 다른 투자자들도 마산에 1~2차례 투자하였습니다. 마산이 명확한 전략과 효과적인 실행력을 갖추고 있어 일련의 '대기업'이 이 그룹에 반복적으로 자본을 투자했다는 것을 알 수 있습니다.

비핵심 사업 부문의 소유권을 줄이고 WinCommerce 주식의 7.1%를 추가로 매수합니다.

2024년 5월 14일, 마산그룹의 계열사인 마산하이테크소재는 미쓰비시 머티리얼즈 코퍼레이션 그룹(MMC그룹)과 많은 전략적 내용을 담은 기본 협정을 체결했다고 발표했습니다. 이에 따라 MMC그룹은 마산하이테크머티리얼즈(MHT)로부터 HC Starck Holding (Germany) GmbH(HCS)의 지분 100%를 인수할 계획이다. 두 당사자는 양측 모두에게 장기적 이익을 가져다 줄 APT 및 텅스텐 산화물 구매 계약을 체결할 예정입니다. 마산은 영국의 고속 충전 리튬 이온 배터리 솔루션 공급업체인 Nyobolt의 지분을 유지할 것으로 예상됩니다. 동시에 마산은 HCS가 개발한 "블랙매스" 재활용 기술이 상용화되면 잠재적 이익의 일부를 누릴 수 있는 특권을 유지합니다.   한편, 마산그룹은 2024년 9월 4일 SK그룹으로부터 윈커머스 지분 7.1%를 양도받는다고 밝혔다. WinCommerce(WCM)는 미국에서 가장 큰 현대식 소매 체인을 소유하고 운영하는 회사 중 하나입니다. WCM의 소유권이 확대되면 MSN의 통제력이 커지고 장기적으로 핵심 사업 활동의 성장이 촉진됩니다.

"WinCommerce는 수익성 단계에 접어들었습니다. 당사는 동종 업계 대비 성장 달성, 신규 매장 성공적 오픈, 그리고 중기적으로 베트남 현대 소매 시장의 발전을 견인함에 따라 이러한 추세가 더욱 가속화될 것으로 예상합니다 . "   마산그룹의 대니 리 사장이 말했다 .

WinCommerce는 미국에서 가장 큰 현대식 소매 시스템을 소유하고 있습니다.

WinCommerce는 2024년 3분기에 전년 대비 9.1%의 매출 성장을 기록하여 전체 시스템 매출이 8조 6,030억 VND에 달했습니다. 이는 주로 새로운 매장 모델인 WIN(도시 지역 쇼핑객 대상)과 WinMart Rural(농촌 지역 쇼핑객 대상)의 성공에 힘입은 것입니다. 2024년 3분기 세후 이익은 200억 VND에 달했습니다. 이는 코로나19 기간 이후 처음으로 순이익을 기록한 분기입니다. 이는 앞으로 지속 가능한 수익 경로를 위한 분명한 신호입니다.

수익성 있는 소매 모델을 성공적으로 정의한 후, 소매 체인은 새로운 매장 오픈을 위한 노력을 재개했습니다. 2024년 4분기에 WinCommerce의 전략적 초점은 세후 이익을 지속적으로 흑자로 유지하고, 성장을 가속화하고, 매장 오픈을 가속화하여 올해 말까지 판매 지점 수를 4,000개로 늘리는 것입니다.

출처: https://thanhnien.vn/chien-luoc-ma-don-luc-cho-mang-tieu-dung-ban-le-cua-masan-185241128154346892.htm