실패는 낙담되지 않습니다. FPT는 2008년에 매출 10억 달러라는 목표를 달성했으며, 15년 만에 소프트웨어 수출로 매출 10억 달러를 달성한 베트남 최초의 기술 기업이 되었습니다. "성공을 이루기 위해 우리는 실패부터 시작했습니다." 2012년부터 8년간 FPT 소프트웨어의 "핫 시트"를 맡았던 FPT 대학교 이사회 부회장인 황 남 티엔 씨는 최근 하노이에서 열린 "0달러에서 10억 달러 기업으로: 숨겨진 비밀" 행사에 참여한 기업들에게 영감을 준 이야기를 시작했습니다. 티엔 씨는 "1999년 FPT가 미국에 지사를 열었습니다. 1년 후, 모든 자금이 소진되었지만 아무도 그들을 고용하지 않았습니다."라고 말했습니다.

FPT 대학교 이사회 부회장인 황 남 티엔 씨. 사진: 가포워크

FPT 리더들은 소프트웨어 수출 분야의 최고 인재로부터 배우기로 결정했습니다. 당시 인도는 이 분야에서 전성기를 누리고 있었습니다. 베트남 기업들은 전 세계 소프트웨어 수도인 방갈로르에 과감하게 진출해 회사를 설립했습니다. 1년 후, 그들은 30명의 인도인으로 구성된 팀을 모집하여 PM(프로젝트 관리)부터 디자인, 코딩, 테스트까지 다양한 직책을 맡아 "게임의 판도"를 바꾸겠다고 결심했지만 아무도 그들을 고용하지 않았습니다. 자금이 바닥나자 그들은 돌아왔습니다. "초창기에는 수백만 달러의 손실을 봤습니다. 이러한 실패는 저희를 낙담시킬 수도 있었지만, FPT 회장인 쯔엉 지아 빈 씨는 달랐습니다. 빈 씨는 매우 특별한 분입니다. 1999년 TV 연설에서 빈 씨는 "쯔엉 손 산맥이 불타더라도 소프트웨어를 수출해야 한다"는 말로 강한 의지와 신념을 드러냈다고 티엔 씨는 말했습니다. "아무것도 모른 채 앞으로 나아가다" FPT 팀은 사업 초기부터 수많은 어려움에 직면했습니다. 많은 사람들이 가족과 친척들로부터 부동산 거래나 주식 거래로 전향하라는 권유를 받았습니다. 하지만 그들은 모든 어려움을 극복하고 소프트웨어 개발의 길을 걷게 되었습니다. 돈, 관계, 자격 등 모든 것이 부족했음에도 불구하고… FPT 사람들은 항상 "투쟁 의지, 승리 의지"라는 정신을 고수합니다. 그들은 결연한 의지를 가지고 있습니다. 수많은 강력한 경쟁자들과 마주했을 때, "싸움"을 두려워하지 않으면 처음부터 패배할 것이라고 확신합니다. 생산력 면에서 세계 유수 기업들과 경쟁할 수 없게 된 그들은… 고품질의 회색과 기술을 사용해 "세계 강대국과 어깨를 나란히 할 수 있는" 능력을 갖추었습니다. 기업 문화는 FPT가 글로벌 진출을 통해 성공하는 또 다른 비결입니다. 황남티엔 씨는 FPT 회장 쯔엉 지아 빈의 기업가 정신이 36년간 이어져 왔으며, 그룹의 모든 직원에게 전파되어 모든 사람이 매일 자신을 갱신하고 새로운 도전을 이룰 수 있도록 격려한다고 말했습니다. "아무것도 몰라도 나아간다"는 정신과 "의지만 있으면 이루어진다"는 마음으로 FPT 사람들은 해외에서 일하기 위해 빨리 공부하려는 의지를 가지고 있습니다. "한번은 제가 휴스턴(텍사스, 미국)으로 15명을 데려가서 고객을 돌봐줄 사람이 필요하다고 제안한 적이 있습니다. 그러자 친구가 즉시 "내가 할게."라고 했습니다. 그 발언 이후, 그는 하루 평균 15~20시간씩 일했습니다. 일 외에도 기술과 지식을 향상시켜야 했기 때문입니다. 3개월 후, 그는 "시작해도 됩니다."라고 말했습니다. FPT가 받은 프로젝트 대부분은 해외에서 온 것이었습니다. 우리는 그 사실을 전혀 몰랐지만, 할 수 있다는 강한 믿음이 있었기에 감히 수락했습니다."라고 Tien 씨는 이야기를 이어갔습니다.

FPT가 세계 최대 500대 소프트웨어 회사 목록에 이름을 올렸습니다. 사진: FPT 소프트웨어

FPT는 단순히 외국의 두뇌를 이용해 일하는 데 그치지 않고, 오늘날 한 걸음 더 나아가 지능을 활용해 전 세계의 많은 기술 "거대 기업"이 구매해야 하는 제품과 서비스를 만들고 있습니다. 티엔 씨는 흥분해서 자랑했습니다. FPT는 현재 63개 국적의 약 76,000명의 직원이 여러 나라에서 일하고 있으며, 그 중 4,000명 이상이 외국인입니다. 2023년 FPT의 소프트웨어 수출 수익은 10억 달러에 달할 것이며, 이 중 30% 이상이 "FPT가 만든" 기술과 제품에서 나올 것입니다. 과거에는 FPT가 일자리를 구하기 위해 해외로 나갔지만, 지금은 "해외" 파트너가 주문할 수 있도록 제품과 솔루션을 소개합니다. 세계 500대 기업 중 102개 브랜드가 베트남 소프트웨어 회사의 고객입니다. FPT는 세계 500대 소프트웨어 회사 목록에 이름을 올렸고, 세계 100대 선도 서비스 제공업체에 진입했습니다. "FPT의 성공 비결은 끈기, 인내, 그리고 끈기 외에도 목표 달성을 향한 고집입니다. 25년간 소프트웨어 수출을 해오면서, 많은 기업들이 중도에 포기하는 상황에서도 초기 실패에서 성공으로 나아갈 수 있었던 것은 바로 우리의 끈기와 절제력 덕분입니다."라고 티엔 씨는 결론지었습니다.
작년에 FPT가 창립 35주년을 기념했을 때, Truong Gia Binh 회장은 그룹의 목표를 강조했습니다. 모든 FPT 직원, 고객, 국가, 그리고 무엇보다도 중요한 전 세계의 행복을 창출하는 것입니다. 2023-2025년 계획에 따르면 FPT는 라틴 아메리카, 북미, 중동 및 동유럽에 더 많은 지점을 개발하여 글로벌 고객을 위한 24시간 서비스 용량을 확대하고 새로운 고객 그룹을 개척할 예정입니다. 세전 이익의 5%는 "Made by FPT" 기술 생태계의 제품, 서비스, 솔루션에 대한 R&D(연구 개발)에 투자하는 데 사용되며, 사용자 행복을 지침 원칙으로 삼고 AI(인공지능), 블록체인(블록체인 기술), 클라우드(클라우드 컴퓨팅), 빅데이터(빅데이터), 하이퍼 자동화(초자동화) 등 최신 기술을 적용하는 데 중점을 둡니다.

Vietnamnet.vn

출처: https://vietnamnet.vn/bi-quyet-song-con-cua-doanh-nghiep-viet-ty-do-vuon-len-tu-that-bai-2321969.html