베트남 부동산협회(VARS)에 따르면, 3분기 부동산 시장은 계속해서 긍정적인 성과를 기록했습니다.

2023년 초부터 올해 3분기 말까지 5,565개의 부동산 사업체가 운영을 재개했으며, 공급이 많은 지역에 많은 새로운 중개 사무실이 문을 열거나 재개장했습니다. 협회는 중개 서비스 사업체와 중개인 중 약 70%가 장기적으로 이 업계에 머물면서 영업에 복귀했다고 추정합니다.

Dat Xanh Services 경제-금융-부동산 연구소(Dat Xanh Services - FERI)의 3분기 부동산 시장 조사 보고서에 따르면, 부동산 시장은 점차 회복되고 있습니다. 검색 건수, 프로젝트 정보 문의, 모델 홈 방문 건수가 꾸준히 증가하는 것에서 알 수 있듯이, 시장의 신뢰도는 계속해서 긍정적으로 변화하고 있습니다.

게다가 폭풍, 홍수, 자연재해 또는 유령의 달과 같은 객관적인 요소는 단기적으로 고객 행동에 영향을 미치지만 모든 시장 참여자의 신뢰에 영향을 미치는 것은 아닙니다.

특히, 투자자들이 적극적으로 새로운 프로젝트를 시작하면서 중개 부문에도 더 많은 기회가 창출됩니다. 프로젝트는 점차 유형과 위치가 다양해지고 있습니다. 남쪽과 북쪽으로 이동하는 추세가 점점 더 뚜렷해지고 있습니다.

"핫" 개발 단계와는 달리, 이 단계에서는 투자자와 중개 부문이 사업을 광범위하게 확장하지 않고 자사의 강점에 맞는 제품과 시장에 집중합니다.

지난 분기에 증권사들은 경쟁력을 강화하기 위해 교육을 강화하고, 직원의 질을 개선하고, 후임자를 양성하는 데 주력해 왔습니다. 교육 프로그램은 법률 지식, 시장 지식, 소프트 스킬, 리더십 역량 등 다양합니다.

일부 대기업에서는 영업 직원이 중개사 자격증을 취득하기 위해 공부하고 시험을 볼 수 있도록 다양한 후원 및 인센티브 정책을 제공합니다. 채용 활동도 강화되었지만 대량 채용보다는 질에 중점을 두고 있습니다.

또한 연구소에 따르면, 2023년 8월 1일부터 시행되는 2023년 주택법, 2023년 부동산사업법, 2024년 토지법, 2024년 신용기관법이 엇갈린 영향을 미치고 고객의 심리와 행동에 줄다리기를 일으키고 있다고 합니다.

올해 마지막 분기부터 시장은 점차 회복세를 보이며 3분기에 비해 점차 개선되는 조짐을 보였습니다. 특히 하노이 시장은 단기적으로 큰 수요를 창출했습니다. 게다가 새로운 토지가격표가 적용되지 않은 탓에 아직 가격이 오르지 않은 상황에서 부동산 매수가 급증하고 있는 상황이다.

또한, 새로운 규정은 주택 구매자에게 더 많은 보호를 제공하고, 신규 프로젝트의 법적 지위가 더욱 안전해져서 고객이 거래할 때 더 안전하고 자신감을 느낄 수 있게 되었습니다.

하지만 VARS의 회장인 응우옌 반 딘 씨는 지금까지 전국에서 부동산 중개업 자격증을 취득한 사람은 약 4만 명에 불과하다고 말했습니다. 이 숫자는 전국적으로 활동하는 중개인의 수에 비하면 매우 적습니다.

많은 부동산 중개인은 벌금을 두려워해서 교육 과정, 전문 지식 향상 과정, 전문가 자격증 시험에 참석하지 않습니다.

또한 그는 부동산 중개 실무 및 부동산 거래소 관리에 대한 교육 및 지식 함양과 관련된 법적 규정 준수 여부에 대한 검사 및 검토가 여전히 느슨하기 때문에 품질이 불확실한 교육 과정이 공개적으로 구성되고 있다고 지적했습니다.

딘 씨에 따르면, 2023년 부동산사업법이 시행되면 중개팀은 더욱 진지하게 일해야 하고, 거래소에서 영업해야 하며, 실무 자격증을 소지해야 합니다.

동시에 거래소는 직원을 관리하고 통제할 책임을 져야 합니다. 동시에 모든 중개 및 매매 정보는 완전히 공개되어야 하며, 운영이 가능한 부동산 프로젝트만 실행, 매매 또는 소개가 허용됩니다.

딘 씨는 "이를 통해 우회 거래, '유령' 프로젝트 도입 또는 '도주'와 같은 상황을 방지하고, 소비자에게 심각한 결과를 초래하며 진정한 투자자의 평판을 손상하는 것을 방지할 수 있습니다."라고 강조했습니다.