상품, 전자 부품, 가전제품 등을 운반하는 열차가 난징(중국)에서 보르시노역(러시아)으로 출발합니다. (출처: 신화통신)

광둥성(중국)에 있는 신플라잉 디지털 인쇄 생산 회사의 사업가이자 대표인 켄트 류 씨는 우크라이나 내 갈등이 '냉각'될 기미가 보이지 않음에도 불구하고, 러시아에서 꽃피는 기회를 보고 사업적 관계를 구축하기 위해 러시아로의 출장을 간절히 준비하고 있습니다.

중요한 시장

류 씨는 회사 전체 수출 매출의 5%에 불과한 작은 비중이기는 하지만 러시아 시장의 잠재력은 "막대하고 무시할 수 없다"고 말했습니다.

"올해 초부터 러시아 바이어들의 주문이 크게 증가했습니다. 작년 총 수출액이 1억 위안(미화 1,385만 달러)을 돌파한 이후, 러시아의 정치·경제 상황에 예의주시하고 있습니다. 많은 러시아 고객들이 상담 및 신규 주문을 위해 찾아왔고, 정치적 혼란이 없다면 러시아로부터의 주문이 작년 대비 2~3배 증가할 것으로 예상합니다."라고 류 사장은 전망했습니다.

우크라이나 내 갈등 이후 서방 국가들이 러시아에 대한 제재를 강화하자, 류 씨는 이 기회를 재빨리 잡아 시장을 확대하고 광대한 이웃 나라에서 입지를 다진 많은 중국 사업가 중 한 명이었습니다.

중국 공식 통계에 따르면, 2023년 1~5월 러시아-중국 양자 무역 규모는 작년 동기 대비 40.7% 증가한 938억 달러에 달했고, 중국에서 러시아로의 상품 가치는 75.6% 증가한 430억 달러를 기록했습니다.

많은 주요 시장의 상황이 약화되고 있음에도 불구하고, 중국에서 러시아로의 수출은 꾸준히 증가하고 있습니다. 5월 중국의 수출은 미국, 유럽연합(EU), 동남아시아국가연합(ASEAN) 등 기존 무역 상대국의 수요 약화로 인해 7.5% 감소했습니다.

광둥성에 있는 의료 장비 회사의 마케팅 디렉터인 윌리엄 류는 국내 혼란에도 불구하고 러시아 고객의 수요는 안정적으로 유지될 것으로 예상합니다. 류 부총리는 "상황이 악화되더라도 러시아가 중국에서 의료장비와 산업용품에 대한 수요는 줄어들지 않을 것"이라고 낙관적으로 말했다. 동시에, 중국의 소규모 수출업체에게 러시아는 점점 더 중요한 시장이 되어가고 있다는 점에 유의하세요.

의류와 가정용품 수출업체인 앨리스 린은 베이징과 모스크바 간의 관계가 좋아지면서 러시아 시장에서의 사업 전망에 대해 낙관적입니다. 린은 두 나라 간 물류 및 공급망은 상황에 관계없이 회복력이 유지된다고 말했습니다. 그녀는 "모스크바에 갈등이 없는 한 중국 공급업체에게는 항상 기회가 있을 것"이라고 말했다.

중국 사업가들은 러시아 전자상거래 플랫폼에 더 관심이 많습니다. 러시아 전자상거래 거대 기업인 오존(Ozon)은 2022년에 자사 플랫폼을 통한 중국 공급업체의 매출과 주문이 전년 대비 약 6배 증가했다고 밝혔습니다.

낙관적이지만 신중하다

그러나 최근 러시아에서 일어난 사건으로 인해 많은 중국 기업이 조심스러워졌습니다. 중국 동부 저장성의 코트 제조업체에서 영업 관리자로 일하는 릭 왕은 "지금은 정보가 거의 없어서 관찰만 할 수 있을 뿐"이라고 말했다.

릭 왕 씨에 따르면, 러시아 고객이 국내 문제나 경제 건강에 대해 비관적이라면 주문이 확실히 크게 감소할 것이라고 합니다.

"7월 말이나 8월까지 기다려야 신규 주문이 얼마나 나올지 알 수 있습니다. 러시아 고객들로부터 받는 정보는 전반적으로 그다지 긍정적이지 않습니다. 서구 브랜드들이 대거 철수하면서 일부 업체는 터키로 공장을 이전했습니다."라고 왕 씨는 말했습니다.

브뤼셀은 지난주 러시아에 대한 11차 제재를 발표하면서 제재 대상을 약 2,000명의 개인과 기관으로 확대했습니다. 워싱턴은 5월에 추가적인 제재와 수출 통제를 시행했습니다. 중국은 제재에 동참하지 않았지만, 2차 제재를 피하기 위해 러시아와의 무역에 매우 신중한 태도를 보였습니다.

우크라이나 분쟁이 발발한 지 1년이 넘은 지금, 많은 중국 기업들이 러시아 시장의 '장단점'을 평가하고 있습니다. 서방의 제재에 경계심을 느낀 일부 대형 중국 기업들이 러시아에서 철수하고 있으며, 소규모 기업들은 크렘린이 우호적인 국가로 눈을 돌리면서 그 기회를 잡으려 하고 있습니다.

러시아 및 남미 지역 마케팅 책임자인 윌리엄 류는 러시아가 군사에 더 많은 예산을 지출할 계획이기 때문에 러시아 공공 보건 기관의 조달 예산이 줄어들 수 있다고 우려하고 있습니다. 게다가 그는 중국 기업이 러시아의 고급 의료 서비스와 시장 점유율을 놓고 아직 경쟁할 수 없다고 말했다. 러시아 시장은 여전히 ​​대부분 서구 기업의 손에 넘어가 있기 때문이다.