교과서 배포비는 누가 받나요?

교과서는 대폭 할인됩니다.

Canh Dieu 시리즈 출판사(베트남 교육 장비 및 출판 투자 회사(VEPIC)가 교육대학교 출판사, 후에대학교 출판사, 호치민 시교육대학교 출판사와 협력하여 편찬 및 출판)의 영업 부서 전화번호가 공개 게시되어, 저희는 영업 담당자와의 면담 약속을 잡았습니다. 직접 만나기 전에, 담당자는 저희가 참고할 수 있도록 모든 수준의 도서 시리즈 가격표를 보내주었습니다.

교육출판사 직원들이 교과서 "위원회"에 대해 논의하는 것으로 추정

하노이 꺼 우저이(Cau Giay) 중킨(Trung Kinh) 거리에 있는 칸지외(Canh Dieu) 교과서 시리즈 공식 유통업체에 갔을 때, L이라는 직원을 만났습니다. "교육부를 통해 학교에 책을 공급하고 온라인으로 판매하고 싶습니다. 할인율은 몇 퍼센트를 원하시나요? 배송은 어떻게 되나요? 결제는 어떻게 되나요?"라고 물었습니다 .

잠시 생각한 후, 직원 L이 물었습니다. "책은 이미 팔렸나요, 아니면 이제 막 시작인가요? 다른 곳에서는 할인을 얼마나 해줬나요?" 저는 책을 몇 권 팔았는데, 이제 더 좋은 할인을 받기 위해 더 많은 공급업체를 찾고 싶다고 대답했습니다.

고객의 요구를 이해한 듯, 이 직원은 회사가 북부 지역에서 Canh Dieu 시리즈의 주요 유통사라고 말했습니다. "회사는 송장이나 계약서 없이만 판매할 수 있습니다. 학교에 판매하려면 해당 서류가 필요합니다. 구매를 원하시면 저희가 아래 대리점에 전달해 드리겠습니다. 상품은 회사 차량으로 고객님의 집과 각 학교까지 배송됩니다. 주문 건당 선불로 결제하셔야 합니다."라고 직원이 말했습니다. "할부 결제(새 주문, 기존 부채 상환)를 원하십니까?"라고 제가 제안했지만, 직원은 고개를 저으며 거절했습니다.

제가 망설이는 것을 보고 직원이 말을 이었습니다. "교과서는 15% 할인된 가격으로 15개(15%)를 드립니다. 다른 곳은 13개(13%)만 드립니다. 연습장은 20개(20%), 보충 및 참고서는 25개(25%), 교사용 교재는 10개(10%)입니다. 많은 양을 가져오시면 할인해 드리고, 나중에 더 가져오시면 추가로 할인해 드립니다. 하지만 교과서는 최대 15% 할인이 적용되어 다른 곳보다 훨씬 높습니다."

L. 직원이 Canh Dieu 책 시리즈의 할인율에 대해 설명하고 있습니다.

L 직원은 회사가 대리점에만 판매하고 즉시 대금을 수금하며, 그 아래 대리점들은 교육 부서를 통해 책을 판매한다고 덧붙였습니다. 일반적으로 교육 부서를 통해 판매하면 대금을 받는 데 오랜 시간이 걸리고, 어떤 주문은 최대 반년까지 걸리기 때문에 회사에서는 그렇게 하지 않는다고 했습니다.

할인율 증가 비법

우리는 베트남 교육 출판사에서 편찬 및 출판한 두 권의 책 시리즈 '지식과 삶을 연결하다'와 '창조적 지평'의 출판사와 계속해서 연락을 취했습니다. 북부 교육 출판사 소속 도서 출판 전문 주식회사 직원들과의 논의를 통해 하노이 하동 지역에 위치한 한 서점의 출판 담당자를 소개받았습니다.

제 소개를 마치고 하노이 남부 지역 학교에 책을 대량으로 구매하고 싶다는 의사를 밝혔습니다. 그러자 직원이 "이 일을 시작한 지 얼마나 되셨나요? 어떻게 구매하시겠어요? 주문은 있으세요? 만약 판매하셨다면, 하떠이(하떠이 도서 및 학교용품 주식회사)나 하노이의 도서 유통 회사를 통해 구매하셨나요?"라고 물었습니다. 저는 이 판매는 처음이고, 경험이 부족하며, 지역 도서 유통 회사를 통해 구매하지 않는다고 소개했습니다.

이 사람은 하노이 남부 지역이 지역 출판사들의 시장이며, 도서 시장은 군과 성으로 나뉘어 있다고 말했습니다. "차를 서점에 보내서 픽업하는 것이 더 나을 것입니다. 좋은 가격을 드리겠습니다. 우리는 책을 상자로 판매하고, 고객은 직접 재고를 확인합니다. 교과서는 11권(11%), 연습장은 15권(15%) 할인됩니다. 교과서는 외상으로 지불할 수 없고, 즉시 지불해야 합니다. 이것이 가장 높은 비율이지만, 대량으로 구매해야 합니다. 연습장을 대량으로 구매하면 할인율이 0.5% 증가하도록 조정됩니다(즉, 연습장은 15.5% 할인). 교과서를 1% 또는 2%에 판매하는 것은 문제입니다. 교과서를 판매하려면 수익이 필요하지만, 에이전트에게 판매하는 것은 기껏해야 9% 또는 10%에 불과합니다."라고 이 판매자가 말했습니다.

판매원은 교과서 세트에 참고서와 연습문제를 추가하여 할인율을 높이는 방법을 알려주었습니다. "교육훈련부를 통해 교과서를 구매하시면 7~8% 정도 할인받으실 수 있습니다. 퍼센트 포인트 차이가 꽤 크죠. 참고서가 많으니 함께 판매 목록에 추가하시면 됩니다. 할인율이 "가장 낮은" 참고서는 35권(35%)입니다."

이 직원에 따르면, 최근 베트남 교육 출판사에서 두 세트의 교재가 작년 대비 가격 인하를 발표했습니다. 이에 따라 올해 재판 교재의 새로운 표지 가격도 전년 대비 인하되었습니다. 구체적으로, 'Connecting Knowledge with Life' 세트의 표지 가격은 9.6%, 'Creative Horizon' 세트의 표지 가격은 11.2% 인하되었습니다. 위 할인 및 배포 수수료는 이번 새로운 가격에 적용됩니다.

또한, 이 직원은 양측이 협력할 경우 계약 체결이나 송장 발행을 하지 않겠다는 데 동의했습니다. "법적인 문제가 아니라, 각 지역의 교과서 시장 점유율이 오래전부터 명확히 정해져 있어 어느 쪽도 서로 경쟁할 수 없습니다."라고 이 직원은 말하며, 이 회사는 지방 출판사에 책을 공급하는 유통업체라고 덧붙였습니다.