교과서 출판 및 판매 수수료는 누가 받나요?

내가 망설이는 것을 보고 직원은 말을 이었다. "교재는 15% 할인해 드립니다. 저희가 제공할 수 있는 최대 할인율입니다. 다른 곳은 13%밖에 할인해 주지 않아요. 워크북은 20%, 보충 및 참고 서적은 25%, 교사용 서적은 10% 할인입니다. 이 할인은 대량 주문 시에만 적용됩니다. 나중에 더 많이 주문하시면 가격을 더 조정해 드리겠습니다. 하지만 안심하세요. 교재 최대 할인율은 15%로, 다른 곳보다 훨씬 높은 할인율입니다."

직원 L은 "연의 날개" 시리즈 도서의 할인율에 대해 논의했습니다.

직원 L은 회사가 유통업체에만 제품을 판매하고 즉시 대금을 수령하며, 이 유통업체들이 교육 부서를 통해 책을 판매한다고 덧붙였습니다. 일반적으로 교육 부서를 통한 판매는 대금 지급 기간이 길어져 일부 주문은 최대 6개월까지 걸리기 때문에 회사는 이 방식을 사용하지 않습니다.

할인율을 높이는 전략.

저희는 베트남 교육출판사에서 편찬 및 출판한 두 권의 책 시리즈, "지식과 삶의 연결"과 "창의적 지평"의 출판사에 계속해서 연락을 취했습니다. 베트남 교육출판사의 도서 유통을 담당하는 북부 지역 합자회사의 관계자들과의 논의를 통해 하노이 하동 지역에 있는 한 서점의 유통 담당자를 소개받았습니다.

소개 후, 저는 하노이 남부 지역 학교에 판매할 대량의 책을 구매하고 싶다고 말씀드렸습니다. 직원은 "이 일을 얼마나 오래 하셨나요? 어떻게 주문하실 건가요? 혹시 주문을 받은 적이 있으신가요? 이미 책을 판매해 보셨다면, 하떠이(하떠이 서적 및 학용품 주식회사)나 하노이의 지역 서적 유통업체를 통해 구매하셨나요?"라고 물었습니다. 저는 이 판매 사업은 처음이라 경험이 부족하고, 지역 서적 유통업체를 통하지 않고 구매한다고 설명했습니다.

이 사람은 하노이 남부 지역이 지역 출판사들의 시장이며, 도서 시장은 구와 도별로 나뉘어 있다고 말했다. "서점에 직접 차를 보내서 책을 가져가시면 더 좋을 겁니다. 좋은 가격에 사 드리겠습니다. 책은 상자에 담아서 팔고, 재고는 직접 확인하실 수 있습니다. 교과서는 11%, 문제집은 15% 할인해 드립니다. 교과서는 외상 판매가 안 되고, 바로 결제하셔야 합니다. 이게 최대 할인율이긴 하지만, 대량으로 구매하셔야 합니다. 문제집도 대량으로 구매하시면 할인율이 0.5% 상향 조정됩니다(즉, 문제집은 15.5% 할인). 교과서는 1%나 2%의 이윤도 남기기 어렵습니다. 교과서 판매는 판매량이 중요하고, 유통업체에 팔면 최대 9~10%밖에 이윤이 남지 않습니다."라고 이 판매자는 말했다.

판매원은 교재 세트에 참고 서적과 연습 문제를 포함시켜 할인율을 높이는 방법을 알려주었다. "교육훈련부를 통해 교재를 구입하면 7~8% 할인밖에 받지 못합니다. 하지만 그 정도의 할인율이라도 ​​큰 금액입니다. 저희는 다양한 참고 서적을 보유하고 있으니, 교재 목록에 추가하여 함께 판매하시면 됩니다. 참고 서적에 대한 '최소' 할인율도 35%입니다."

이 직원에 따르면, 베트남 교육출판사에서 출간된 두 종류의 교재가 최근 작년 대비 가격 인하를 발표했습니다. 구체적으로, 올해 재인쇄된 교재의 정가가 전년 대비 인하되었습니다. '지식과 삶의 연결' 시리즈는 9.6%, '창의적 지평' 시리즈는 11.2% 인하되었습니다. 이러한 새로운 가격에는 앞서 언급한 할인 및 유통 수수료가 반영되었습니다.

게다가 이 관계자는 양측이 협력할 경우 계약서나 송장은 발행되지 않을 것이라고 밝혔습니다. "이것은 법적인 문제가 아닙니다. 교과서 시장 점유율은 지역별로 이미 명확하게 정해져 있기 때문에 어느 쪽도 서로 경쟁할 필요가 없습니다."라고 이 직원은 덧붙이며, 자신들은 지방 출판사에 책을 공급하는 유통업체라고 설명했습니다.