យោងតាមទិន្នន័យពី Eurominitor ការជ្រៀតចូលនៃការលក់រាយទំនើបនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមនៅតែមានកម្រិតទាប ហើយបច្ចុប្បន្នកំពុងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការអភិវឌ្ឍន៍ជាមួយនឹងសមាមាត្រតិចតួចប្រហែល 12% នៃចំណែកទីផ្សារលក់រាយ។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី វៀតណាមបច្ចុប្បន្នស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលឆ្នាំ 2010 របស់ប្រទេសនេះ នៅពេលដែលការជ្រៀតចូលនៃការលក់រាយទំនើបមានប្រហែល 12% ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារក្រុមហ៊ុនលក់រាយយក្សរបស់ឥណ្ឌូនេស៊ី Indomaret និង Alfamart ដែលពន្លឿនការពង្រីកហាងសង្វាក់របស់ពួកគេ វាបានជួយពន្លឿនការធ្វើទំនើបកម្មនៃទីផ្សារលក់រាយទំនើបរបស់ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី។ តាមនោះ ទីផ្សារលក់រាយទំនើបក្នុងប្រទេសឥណ្ឌូណេស៊ីសម្រេចបានអត្រាកំណើន 18% ក្នុងមួយឆ្នាំក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំ។

នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ទោះបីជាការលក់រាយទំនើប និង E-commerce ទទួលបានកំណើនខ្លាំងក៏ដោយ ប្រតិបត្តិការទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងនៅតែប្រព្រឹត្តទៅយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយបែបប្រពៃណីជាមួយនឹងសមាមាត្រពី 75 ទៅ 80% នៃចំណែកទីផ្សារលក់រាយក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំខាងមុខ។ របាយការណ៍របស់ Monitor បង្ហាញថា ប្រសិនបើទីផ្សារលក់រាយទំនើបរបស់វៀតណាមមានការរីកចម្រើនដូចប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី នោះទំហំទីផ្សារត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានឹងមានច្រើនជាងបីដងក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយ ដោយឈានដល់ទំហំទីផ្សារប្រហែល 20 ពាន់លានដុល្លារ។

ដូច្នេះអាជីវកម្មណាដែលមានសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុ វេទិកាលក់រាយ និងសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការដើម្បីកសាង “ពាណិជ្ជកម្មថ្មី” នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម នឹងមានឱកាសបម្រើអតិថិជនវៀតណាមចំនួន 100 លាននាក់ ដូចក្រុមហ៊ុន Reliance Retail បានធ្វើនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា និង Indomaret, Alfamart បានធ្វើទំនើបកម្មការលក់រាយឥណ្ឌូនេស៊ី។

WinCommerce ធ្វើទំនើបកម្មការលក់រាយរបស់វៀតណាម

មានវត្តមាននៅក្នុងខេត្ត និងក្រុងចំនួន 62 ទូទាំងប្រទេស WinCommerce (WCM ដែលជាក្រុមហ៊ុនប្រតិបត្តិការខ្សែសង្វាក់ WinMart/WinMart+/WiN) មានបណ្តាញលក់ជិត 3,700 ចំណុច។ នេះ​ជា​ហាង​លក់​រាយ​ទំនើប​ធំ​ជាង​គេ​ក្នុង​ប្រទេស​វៀតណាម​ដែល​មាន​ចំណែក​ទីផ្សារ​លក់​រាយ​ទំនើប​ជាង ៥០%។ ជារៀងរាល់ខែ ខ្សែសង្វាក់ WinMart/WinMart+/WiN បម្រើអតិថិជនជាង 30 លាននាក់។

នៅឆ្នាំ 2023 WinCommerce បានបញ្ចប់ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ហើយត្រលប់ទៅយុទ្ធសាស្រ្តពង្រីកចំណុចខ្សែសង្វាក់លក់រាយវិញ។ ផ្តោតលើម៉ូដែលដាច់ដោយឡែកសម្រាប់តំបន់នីមួយៗ និងផ្នែកអតិថិជន។ នៅចុងឆ្នាំ 2024 ផែនការពង្រីករបស់ WinCommerce ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ហាងសរុបប្រហែល 4,000 នៅទូទាំងប្រទេស។ នេះមានន័យថា ចំណុចលក់ថ្មីនឹងលេចឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ នេះក៏ជារបៀបដែល Indomaret និង Alfamart "ធ្វើឱ្យទាន់សម័យ" ការលក់រាយរបស់ឥណ្ឌូនេស៊ី និងទទួលបានជោគជ័យ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការធ្វើមាត្រដ្ឋានគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃរូបភាព "ពាណិជ្ជកម្មថ្មី" របស់ WinCommerce ព្រោះថាក្រុមហ៊ុនក៏បានរួមបញ្ចូលគ្នានូវសមត្ថភាពស្នូលពីប្រព័ន្ធអេកូអតិថិជនលក់រាយរបស់ Masan Group (ក្រុមហ៊ុនមេរបស់ WinCommerce) ។ WinCommerce រួមបញ្ចូលគ្នានូវសមត្ថភាពផលិត និងសមត្ថភាពដាក់ស្លាកយីហោដ៏រឹងមាំរបស់ Masan Consumer (អង្គភាពដែលជាម្ចាស់យីហោដែលមានប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់លានដុល្លារដូចជា CHIN-SU, Omachi)។

លើសពីនេះ Masan Consumer ក៏ដំណើរការបណ្តាញចែកចាយអាហារ និងភេសជ្ជៈដ៏ធំបំផុតមួយក្នុងប្រទេសវៀតណាមផងដែរ។ នេះផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗដូចជាសមត្ថភាពក្នុងការចែកចាយទំនិញដល់អ្នកប្រើប្រាស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយថ្លៃដឹកជញ្ជូន។ នេះគឺសំខាន់ណាស់ ព្រោះជិត 70% នៃចំនួនប្រជាជនវៀតណាមបច្ចុប្បន្នរស់នៅក្នុងតំបន់ជនបទ ហើយឧស្សាហកម្មលក់រាយនៅតែពឹងផ្អែកខ្លាំងលើបណ្តាញលក់បែបប្រពៃណី។

ការរួមបញ្ចូលគ្នាខាងលើត្រូវបានបញ្ចប់បន្ថែមទៀតដោយផ្នែកដឹកជញ្ជូនខាងក្នុងរបស់ WinCommerce, Supra ។ ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2022 បច្ចុប្បន្ន Supra ជាម្ចាស់ប្រព័ន្ធមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយដែលមានចង្កោមឃ្លាំងចំនួន 10 (រួមទាំងឃ្លាំងស្ងួត និងត្រជាក់) នៅទូទាំងតំបន់ទាំងបីនៃប្រទេស។ Supra ទទួលខុសត្រូវក្នុងការចែកចាយ 60% នៃបរិមាណទំនិញសរុបរបស់ WinCommerce ។ យោងតាមស្ថិតិរបស់ WinCommerce Supra បានជួយកាត់បន្ថយ 11% នៃថ្លៃដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ទំនិញ ដែលរួមចំណែកដោយផ្ទាល់ក្នុងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃផលិតផលនីមួយៗ នាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដល់អតិថិជន។

ខាងលើមានន័យថាគំរូ "ពាណិជ្ជកម្មថ្មី" របស់ WinCommerce គឺជាខ្សែសង្វាក់តម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់លក់រាយពេញលេញពីផលិតកម្ម ការចែកចាយ និងការដឹកជញ្ជូន ដែលរួមចំណែកដល់ "ទំនើបកម្ម" ទីផ្សារលក់រាយវៀតណាម។

បង្កើនប្រសិទ្ធភាព ពង្រីក និងចំណេញ

ការពង្រីកអាជីវកម្មគឺជាគោលដៅដែលអាជីវកម្មតែងតែមានគោលដៅ។ នៅពេលដែលសក្តានុពលអាជីវកម្មរឹងមាំគ្រប់គ្រាន់ ការពង្រីកទំហំរបស់វានឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មបង្កើនប្រាក់ចំណូល ប្រាក់ចំណេញ កេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាក និងកត្តាជាច្រើនទៀត។ ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហានៃការពង្រីកប្រាក់ចំណេញត្រូវបានអនុវត្តដោយ WinCommerce ហើយវា "ប្រមូលផលផ្លែផ្អែម" នៅឆ្នាំ 2024 ។

យោងតាមរបាយការណ៍ថ្មីៗនេះ បានឱ្យដឹងថា ក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2024 WCM បានកត់ត្រាប្រាក់ចំណូលចំនួន 7.844 ពាន់លានដុង កើនឡើង 9.2% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។ នេះ​ជា​លទ្ធផល​នៃ​ការ​ធ្វើ​ឱ្យ​ប្រសើរ​ឡើង​និង​ការ​ធ្វើ​ឱ្យ​ប្រសើរ​ឡើង​ហាង WiN (សំដៅ​ទៅ​លើ​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​នៅ​ក្នុង​ទីក្រុង​) និង WinMart + ជនបទ (បម្រើ​អតិថិជន​នៅ​តាម​តំបន់​ជន​បទ​) ។ ម៉ូដែលហាងទាំងពីរនេះបានដំណើរការជាងគំរូប្រពៃណីជាមួយនឹងកំណើន LFL 6.3% និង 10.7% រៀងគ្នានៅក្នុង Q2/2024 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នា។ គួរកត់សម្គាល់ថា WCM ទទួលបានប្រាក់ចំណេញជាវិជ្ជមានបន្ទាប់ពីពន្ធ (NPAT) កាលពីខែមិថុនាឆ្នាំមុន ដែលបង្ហាញពីការរីកចម្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ចាប់តាំងពីត្រូវបានទិញដោយ Masan ។ WCM រំពឹងថានឹងបង្កើនល្បឿននៃការបើកហាងនៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំ 2024 ។

WinCommerce គឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំនៅក្នុងដំណើររបស់ Masan Group ដើម្បីបម្រើអតិថិជន។ បណ្តាញផ្សារទំនើប និងហាងងាយស្រួលរបស់ WCM គឺជាគោលដៅដ៏ល្អមួយ ដោយភ្ជាប់នូវតម្រូវការ "ទាំងអស់ក្នុងមួយ" ពីតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃទៅកាន់ផលិតផល និងសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុរបស់អតិថិជន។ នៅពេលអនាគត រួមជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍនៃទីផ្សារលក់រាយទំនើប WinCommerce នឹងពន្លឿនប្រាក់ចំណេញ ដោយហេតុនេះបង្កើនតម្លៃខាងក្នុងនៃអាជីវកម្ម។