ការលក់អនឡាញ៖ 'អាជីពគ្មានសំណាង'?

ប៉ុន្តែទីផ្សារតែងតែមានច្បាប់ដ៏តឹងរ៉ឹងមួយ៖ បន្ទាប់ពីកំណើនដ៏ក្តៅគគុកមកដល់រយៈពេលនៃការបញ្ចាំង ហើយមានតែអ្នកដែលមានសមត្ថភាពធ្វើប្រតិបត្តិការស្តង់ដារប៉ុណ្ណោះដែលអាចរស់បានយូរអង្វែង។

សម្រាប់​អ្នក​ដែល​ត្រូវ​បាន​គេ​ដាក់​បញ្ចាំង​នោះ​គឺ​ជា​ការងារ​ដែល​គ្មាន​សំណាង។ នៅពេលនេះអ្នកលក់អនឡាញជាច្រើនកំពុងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងស្ថានភាព "សំណាងអាក្រក់" ។

ការលុបបំបាត់ដែលកំពុងកើតឡើងជាមួយវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមគឺជាភស្តុតាងនៃច្បាប់នៃការលុបបំបាត់។

ហាងច្រើនជាង 55,000 បានចាកចេញពីវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2025 ។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2024 ចំនួននេះមានរហូតដល់ជាង 80,000 ហាង នេះបើយោងតាមស្ថិតិពីវេទិកា Metrics ។

មានហេតុផលជាច្រើនដែលបានរាយបញ្ជីដើម្បីពន្យល់ពីអាជីព "មិនល្អ" នៃការលក់អនឡាញ។

កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន អាជីវករម្នាក់បានបើកហាងអនឡាញមួយ ហើយងាយស្រួលរកចំណូលបានរាប់រយលានដុងក្នុងមួយខែ។

ឥឡូវនេះ ខ្យល់គួចនៃការប្រកួតប្រជែង ការចំណាយប្រតិបត្តិការ និងតម្រូវការដ៏តឹងរឹងពីជាន់បានបង្ខំឱ្យ "អ្នកស្ម័គ្រចិត្ត" ចាកចេញពីហ្គេម។

តម្រូវការលើល្បឿនចែកចាយ គុណភាពផលិតផល និងការប្រកួតប្រជែងតម្លៃបានធ្វើឱ្យប៉ុស្តិ៍នេះលែង "ងាយស្រួល" ដូចពីមុនទៀតហើយ។ ហើយអ្នកលក់ដែលចង់រស់ត្រូវតែគោរពតាមបទប្បញ្ញត្តិស្តីពីពន្ធ គុណភាពផលិតផល និងការប្តេជ្ញាចិត្តលើសេវាកម្ម។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការលុបបំបាត់ទីផ្សារមិនចាំបាច់ជាសញ្ញាអវិជ្ជមាននោះទេ វាក៏ជាសញ្ញាបង្ហាញថាឧស្សាហកម្មមួយកំពុងមានភាពចាស់ទុំផងដែរ។ ហេតុអ្វី?

បាតុភូតនៃវិជ្ជាជីវៈ "រីកដុះដាលលឿននិងឆាប់រសាត់" លែងជារឿងចម្លែកទៀតហើយ។ ទីផ្សារជិះឡានតាមបច្ចេកវិជ្ជា បានឃើញអ្នកបើកបរមួយចំនួនដកខ្លួនចេញ នៅពេលដែលម៉ូដែលនេះត្រូវបង្ខំឱ្យគោរពតាមក្របខណ្ឌច្បាប់ស្តីពីពន្ធលើប្រាក់ចំណូល អត្រាកម្រៃជើងសារលែងជា "ក្តីស្រមៃ" ដូចកាលពីសម័យដើម ហើយមានការប្រកួតប្រជែងផ្នែកចំណេះដឹងផ្លូវ ការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំនួនការធ្វើដំណើរ...

ឧស្សាហកម្មធានារ៉ាប់រងបានរីកដុះដាលជាមួយនឹង "ក្រុម" ស្ត្រីមេផ្ទះ សិស្សធ្វើការថែមម៉ោង អ្នកចូលនិវត្តន៍...

ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកកម្លាំងនេះបាន "រំសាយ" យ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលដែលគម្លាតនៃចំណេះដឹងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងសមត្ថភាពប្រឹក្សារបស់អ្នកប្រឹក្សា "ស្ម័គ្រចិត្ត" បាននាំឱ្យមានវិបត្តិទំនុកចិត្តនៅក្នុងទីផ្សារ។

និយតករកំពុងបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនរឹតបន្តឹងការបណ្តុះបណ្តាល និងស្តង់ដារអាជ្ញាប័ណ្ណ។ ប្រធាន​ផ្នែក​លក់​នៅ​ក្រុមហ៊ុន​ធានា​រ៉ាប់រង​បាន​និយាយ​ថា​៖ «​អ្នក​ប្រឹក្សា​ផ្នែក​ធានា​រ៉ាប់រង​ឥឡូវ​ជួល​តែ​មនុស្ស​ដែល​មាន​ការ​បណ្តុះបណ្តាល​ផ្នែក​ហិរញ្ញវត្ថុ​ប៉ុណ្ណោះ​»។

ចំណុចរួមនៅទីនេះនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទាំងអស់នេះគឺថាពួកគេទាំងអស់ឆ្លងកាត់ផែនទីបង្ហាញផ្លូវ។

ទី 1 ទីផ្សារបានផ្ទុះឡើងដោយសេរីនៅពេលដែលម៉ូដែលថ្មីបានបង្ហាញខ្លួនច្បាប់មិនទាន់ត្រូវបានកែតម្រូវទេហើយឧបសគ្គក្នុងការចូលមានកម្រិតទាប។

បន្ទាប់មកទីផ្សារធ្លាក់ចូលទៅក្នុងដំណាក់កាលតិត្ថិភាព ការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា "អ្នកថ្មី" ខ្វះធនធាន និងជំនាញត្រូវបានលុបចោលជាបណ្តើរៗ។ ទី​បំផុត ទីផ្សារ​ចូល​ដល់​ដំណាក់​កាល​ស្ដង់ដារ នាំ​ចូល​ក្នុង​ក្របខ័ណ្ឌ​ច្បាប់។

ក្រឡេកទៅមើលដំណើរការខាងលើវិញ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់វៀតណាមគឺស្ថិតនៅពាក់កណ្តាលដំណាក់កាលទី 2 និងទី 3 ។ អ្នកលក់រាយតូចៗដែលមិនអាចបំពេញតាមតម្រូវការនៃការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ ដំណើរការបញ្ជាទិញ សេវាកម្មក្រោយពេលលក់ និងតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំពុងតស៊ូដើម្បីរស់។

ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកលក់ធំៗ ដែលខ្លាំងខាងហិរញ្ញវត្ថុ ប្រតិបត្តិការ និងម៉ាកយីហោ បានក្លាយជាសសរស្តម្ភនៃវេទិកា ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ បង្កើតស្តង់ដារថ្មីសម្រាប់ទីផ្សារទាំងមូល។ ជៀសមិនរួច ទីផ្សារត្រូវតែឆ្ពោះទៅរកស្តង់ដារ។

ស្តង់ដារនីយកម្មមិនត្រឹមតែនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងរដ្ឋប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងតម្រូវឱ្យអាជីវកម្មធ្វើស្តង់ដារ និង "ធ្វើអាជីវកម្មធំ" ដូចជាការអនុវត្តស្តង់ដារលើការធានា ការត្រឡប់មកវិញ លទ្ធភាពតាមដាន ការការពារទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន កាតព្វកិច្ចពន្ធ...

ស្តង់ដារទាំងនេះនឹងធ្វើឱ្យ "ហ្គេម" កាន់តែមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ដោយបង្ខំឱ្យអ្នកចូលរួមប្តូរពីផ្នត់គំនិត "ដៃឆ្វេង" និង "រកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម" ទៅជាគំរូអាជីវកម្មជាប្រព័ន្ធពិតប្រាកដ។ ច្បាប់នៃការបន្សុតនឹងមិនឈប់នៅ e-commerce ទេ។

នៅក្នុងយុគសម័យនៃចលនាឥតឈប់ឈររបស់ សេដ្ឋកិច្ច ឧស្សាហកម្មថ្មីកំពុងលេចឡើងក្នុងល្បឿន "ព្យុះ" ចាប់ពីការបង្កើតមាតិកាបញ្ញាសិប្បនិម្មិត ទីផ្សារឥទ្ធិពល រហូតដល់ឧស្សាហកម្មរកលុយតាមអ៊ីនធឺណិត សេដ្ឋកិច្ចចែករំលែក...

ពួកគេទាំងអស់ឆ្លងកាត់វដ្តដូចគ្នា។ បក្សីដំបូងអាចឈ្នះធំ ប៉ុន្តែមានតែអ្នកដែលបង្កើនសមត្ថភាពរបស់ខ្លួន ធ្វើតាមស្តង់ដារ និងសម្របខ្លួនទៅនឹងច្បាប់នៃហ្គេមប៉ុណ្ណោះ ទើបអាចរស់បានក្នុងរយៈពេលវែង។

ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកអនុវត្តតាមច្បាប់នៃហ្គេម និងកែលម្អជារៀងរាល់ថ្ងៃ ការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតមិនចាំបាច់ជាអាជីព "ជោគវាសនា" នោះទេ។