園芸家たちは世話や種の選定、販売の面でより専門的になっているが、花卉販売業者はあまり変わっておらず、初期の頃は依然として高い価格を請求し、旧正月近くには「商品を不当に売りさばく」状態が続いている。

そして、ティエンザン省、ベンチェ省、ドンタップ省、カントー市などの旧正月の花の栽培を専門とする省や都市のほとんどの園芸家が旧正月の花の生産量の 80% 以上を販売したのに、市場では商人が資本を回収するために売り切らなければならなかったのも、驚くべきことではありません。

特別なことの一つは、今年の旧正月シーズンの花の価格は前年と比べてあまり上昇しておらず、花の種類によっては値下がりさえしていることです。

庭師は現実的な花の価格を提示する

2025年の旧正月を前に、グエン・ヴィン・チョン氏（ベンチェ省）は国道57C号線（チャウタン区）沿いの空き地に、マリーゴールド1組（4株入り）を8万ドン／鉢、5色のブーゲンビリアを11万ドン／鉢で販売する花屋の看板を掲げた。

トロン氏は、旧正月の直前に「軟調な」価格を設定する理由は、多くの園芸家が「最初は高く売り、旧正月が近づくにつれて在庫処分のために安く売る」という考え方を捨てたためだと説明した。

「その代わりに、最初から最後まで同じ価格で販売し、適切な価格を選択しなければなりません。80～90%売れれば利益が出ます」とトロン氏は語った。

トロン氏によれば、上記のように安定した販売価格であれば、苗木の販売収入はもちろんのこと、すべてを販売すればかなりの利益が出るとのことだ。

ほぼ毎年、苗木が育つとすぐに買い手が現れ、苗木を売ったお金はちょうど地代を支払うのに十分になります。これは、Trong 氏が買い手を惹きつけるために最初から適正価格で販売することを選択した理由でもあります。

生産者や小売業者だけでなく、プロの生産者にも多くの考え方の変化がありました。

庭師の中には、自分の経済状況に合った花のセグメントを選択する人もいれば、トレーダーと協力して注文に応じて生産したり、50%をトレーダーに販売し、残りの50%を顧客に直接販売する50-50方式で生産することを選択する人もいます。

アンホア区（ドンタップ省サデック市）の花農家、レ・タン・ロンさんは、過去2年間、花の購入者の好みに合わせて花を生産し、変化を続けた結果、多くの新しい色の韓国産ラズベリーの花の生産が増え、買いに来る顧客が増えたと語った。

「ホーチミン市から、業者を介さずに花壇に買いに来るお客様もいらっしゃいます。花壇では、以前のように業者に完全に依存することなく、お客様に直接販売することで、売買の方法を50%変えました。特に、花壇は来場者に開放されており、副収入を得たり、花を元の価格で販売したりできるので、お客様にとても好評です」とロン氏は語った。

旧正月の花を安く売るトレンド

花の価格が現実に近づいたことに加え、今年の旧正月の花市場では例年ほど「数十億ドル」の価値がある商品は多くない。カントー市の旧正月の花市場では、例年の春の花市場のように数十億ドンの価値がある「高価値」のアプリコットの木はほとんど見られないことが注目される。

マイツリーの栽培・取引施設（カントー市ニンキエウ地区）のオーナーであるゴ・トラン・ディン・ニ氏は、実際には1本あたり2億～10億ドンの値段がつく、大きくて樹齢の長いマイツリーの購入需要が大幅に減少していると語った。それ以来、同施設はミニアプリコットの花（食卓に飾るアプリコットの花）を旧正月市場へ積極的に供給する事業へと転換した。

ホアン・ヴァン・トゥー通り（ニンキエウ区）の春花市場の売場で杏の花を販売するのと並行して、FacebookやZaloにも定価で販売している杏の花の写真を掲載しています。この方法もなかなか良いもので、お客様が気に入ってくれれば、値段交渉をすることなくすぐに「取引成立」してくれるのです。

「小さなアプリコットの木は敷地内で場所を取らず、輸送コストも低いので、今回は300本以上のミニアプリコットの木を販売しました。価格は1本あたり28万～40万ドンで、かなりの利益です」とNghi氏は語った。

ミーフー区人民委員会副委員長、カオラン春花市場管理委員会委員のブイ・フー・タン氏は、2025年の観賞用花の価格は2024年に比べて下がるだろうと述べた。旧正月の花については購買力が高まっているが、観賞用の葉やアンズの木は前年に比べて売れ行きが鈍っている。

「花市場での消費は増加しているが、旧正月の29日には、最終日に売るためにカオラン市近郊から花が市場に『駆け込む』ため、市場にはまだたくさんの花が残っている」とタン氏は語った。

サデック市経済局長代理のヴォー・ミン・トン氏は、シーズンの初めから、地元では人々に、旧正月の花の栽培面積を増やすのではなく、観賞用花の品質向上、デザインの考案、市場の需要への対応に重点を置くようアドバイスしてきたと語った。

「ロンアン、バクリウ、ホーチミン市、カオラン、サデック、カントー、キエンザンなどの市場で花を販売している園芸家への調査によると、消費される花の量は安定しているものの、価格は2024年より高くないことがわかりました。黄アプリコットやブーゲンビリアなど、売れ行きの悪い商品は、売るために価格を下げざるを得ませんが、まだ輸送できる在庫がありません」とトン氏は述べた。

誰もが価格を知っているので、過剰請求の時代は終わりました。

2025年の旧正月の時期に、グエン・ティ・ウエンさん（カントー市ニンキエウ地区）は、市街地586（カントー市カイラン地区）の春の花市場で販売するために、マリーゴールド、黄色いラズベリー菊、台湾菊を約400鉢予約注文しました。

ウイエンさんによれば、この花園は旧正月の市場に美しく質の良い花を安定した価格で供給しているという。

「多くの小売業者が、価格とともに実際の店舗の写真を掲載して直接販売とオンライン販売の両方を行っています。誰もが携帯電話を持ち、オンラインで価格を確認できるため、買い手に法外な料金を請求するケースはほとんどありません」とウイエン氏は述べた。

一方、ビンアン観賞用花卉協同組合（カントー市ビントゥイ地区）のドアン・ヒュー・ボン理事長は、協同組合の会員世帯90世帯が市場に約1万8000個の籠や鉢に入った様々な花を供給していると語った。

ニンキエウ埠頭の伝統的な花市場では、自社の庭で販売しているため、Facebook、Zalo、花や観賞植物の売買グループなどのソーシャルネットワーキングサイトでも販売中の画像を継続的に更新しており、市場に「溢れかえる」ことはありません。

ボン氏によると、4.0方向での観賞用花の販売は必要であり、定期的に適用する必要があり、伝統的な屋台で観賞用花を展示することに加えて、特に新しい花の品種の植え付けを実施する際には、バイヤーや観賞用花プレーヤーがより多くのことを知ることができるように、ソーシャルネットワーキングサイトでコミュニケーションする必要があることを意味します。

これにより、花や観賞用植物の消費サイクルがよりスムーズかつ迅速に進むようになります。

ボン氏が15年以上にわたり旧正月の観賞用花を栽培してきた経験から学んだ教訓は、栽培者は良質な栽培用土と病気のない苗を準備する必要があるということだ。

木が成長し始めたらすぐに、フォーラム、Facebook、Zalo などに情報と写真を投稿して、みんなに知らせる必要があります。気に入ったお客様は、喜んで事前注文していただけるでしょう。顧客が「契約を締結」すると、生産量を心配する必要がなくなり、農家は大胆に植え付けを行います。

「最も重要なのは、栽培した花が良質で美しく、顧客の好みに合っていることです。そうすれば、花は当然売れます。今年は、私のような花卉栽培者は大勝利と言えるでしょう。量と販売価格が安定し、花は早く売り切れ、テト花市場の最終営業日である大晦日に大幅な値引きや廃棄も発生していません」とボン氏は語った。

「トレーダーが負けるのは当然だ！」

園芸業者には、トレーダーへの卸売に加えて、特にソーシャル ネットワーキング プラットフォームを通じて多くの小売チャネルがあり、すべての製品に定価が設定されています。これは、購入者が間違った製品を購入するのを避けるのに役立ちますが、トレーダーにとっては意図せず困難を引き起こします。

ベンチェ川沿いで旧正月の花卉商を営むミンさんによると、今年の旧正月シーズンには売りに出した約50本のアンズの木のうち、3分の1しか売れなかったという。

「テトに向けて育てて売ろうと、庭師からアプリコットの木を集めました。たくさんの労力とお金を注ぎ込んだのですが、結局売れませんでした。今年は何も手につかなかったと思っています」とミンさんは語った。

ミンさんによると、今年は多くの人が旧正月用のアプリコットの花をオンラインで購入するようになったため、隣のアプリコットの花の区画も同じような状況になっているという。

「我々は輸送費や販売場所の賃借料に費用をかけているが、オンラインでは商品を郵送して配達するだけで済むので、はるかに安いので、我々は損をすることになる」とミン氏は述べ、盆栽を自分の庭に運ぶためにトラックをレンタルする業者が多いと付け加えた。

同様に、ミトー春花市場（ティエンザン省）では、約500株の観賞用花が売られており、旧正月29日の正午時点で、市場に並ぶ観賞用花の数は依然として非常に多かった。

多くの商人によると、今年は人々の購買力が低下し、観賞用花の価格は前年より低く、以前と比べて30〜70％減少しているものの、商人の経営状況は依然として非常に厳しく、訪れるほとんどの人は値段を尋ねるか、ちらっと見るだけだという。

ティエンザン省農業農村開発局によれば、この地域は旧正月の市場に、何年も同じ時期に消費された量に相当する約128万個のポットを供給したという。

テトの花は品質が美しく均一なので、年末には需要が高まります。農家は旧正月前に生産物の100%を昨年の同時期より1ペアあたり10,000～20,000ドン高い価格で販売する。