ナムディン省でわずかな収入で契約小学校教師として働いていたカオ・ティ・ミー・ハンさんは、2021年に仕事を辞めてハノイに行き、市場が日々活況を呈しているハドン区とチュオンミー区で不動産ブローカーとして働くことを決意した。

土地熱が高まり住宅価格が上昇していた時期に、彼女は仲介も行い毎月5～7軒の住宅を売買し成功させ、数億ドンを稼いだ。しかし、2022年末以降、不動産市場は停滞しており、ハンさんは何カ月もの間、土地の売買契約を締結することができなかった。

「取引がなく市場が非常に厳しいため、不動産ブローカーと比べれば大した収入ではないことは分かっていますが、収入を得るために故郷に戻り、姉と一緒にオンラインで販売する必要がありました」とハンさんは語った。

しかし現在、ハンさんはハノイに戻り、不動産ブローカーとして働き続けています。理由を尋ねると、ハン氏はこう答えた。 「2023年11月初旬から不動産取引が始まっています。しばらく話を聞いて、専門家の分析や私自身の経験と知識を踏まえ、不動産市場は2024年に大きく改善すると考えています。そのため、より高い収入を得るためにこの業界に戻り続けています。この機会を早く掴まなければ、将来、より厳しい競争に巻き込まれるのではないかと不安です。」

また、2023年11月初旬から現在までに、ハドン地区とチュオンミー地区にいくつかの土地を紹介しており、収入も大幅に向上しました。不動産市場で再び取引が活発化しているため、私だけでなく他の同僚の多くも徐々に仲介業に戻ってきています」とハン氏は語った。

VTCニュースの記者に対し、ハノイ市タンスアン区の不動産仲介事務所のグエン・ゴック・ニャット氏は、2か月以上前から事務所はオーナー1人と2、3人の従業員だけが仕事を続けようとしている「荒廃した」状態ではなく、以前の従業員6人が復帰し、新しい応募者も受け入れていると語った。

「最近、市場は改善し、取引成立が増えたことで、多くの人が不動産仲介業に復帰する自信がつきました。以前はお客様からの電話が全くなく一日中待たなければなりませんでしたが、今では情報を求めるお客様が増えているため、スタッフは定期的に出勤しなければなりません。オフィスの取引は比較的好調で、1ヶ月経っても「成約」のお客様がいないという状況はなくなりました。中心部に近く、立地の良い物件は常に売れやすいです」とナット氏は語った。

フーリー（ハナム省）の土地ブローカー、ファム・ティ・トゥイ氏によると、同省の土地市場は2023年末と比べてあまり変化していないが、市場が以前のように「凍結」していないため、職業を辞めた多くのブローカーが並行して仕事に戻っているという。

「取引は依然として、本当に必要なものを持っている人々から主に来ています。プロの投資家は、投資を決める適切なタイミングを待っています。立地が良く、価格が手頃な商品は、依然として売れる可能性が高いです。現在、顧客獲得のために広告も展開しています。以前は取引がなく、収入も少なかったため、広告に多額の投資をする勇気はありませんでした」とトゥイ氏は語った。

2024年の不動産市場は徐々に活性化する

VTCニュースに応えて、ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ヴァン・ディン会長は、2023年の最後の数か月と2024年初頭の不動産市場は徐々に回復しているが、吸収力の違いによりセグメントや地域によって差異が見られるとコメントした。市場の大きなボトルネックの一つは、金融政策が2023年に段階的に緩和され、2024年にさらに柔軟かつ緩和的になり、企業や人々が以前よりもアクセスしやすい状況が生まれることです。

「不動産市場は確かに回復傾向にありますが、黄金期と比べるとまだ20～30%程度しか回復していません。しかし、今後は市場はより良いシナリオに沿って発展していくでしょう。大きな『後押し』は2024年第1四半期の初めから始まるでしょう。なぜなら、金利が大幅に低下し、当時の政策の浸透度が高まっているからです」とディン氏は分析した。

しかしディン氏は、不動産市場は急激な成長は期待できないものの、ゆっくりだが確実に回復するだろうとも述べた。不動産市場は、これまでの成長期のように急激かつ「突発的に」発展するのではなく、健全かつ持続可能な方向に発展していくでしょう。

市場は、感情に基づいて決定を下したり、金融レバレッジを乱用したりする顧客を除外するプロセスを経て、真のニーズを持つ顧客や、持続可能な財政と市場に対する理解を持つ投資家にのみ適したものになります。

「不動産市場の回復は、間違いなく多くのブローカーが業界に戻ってくる波を生み出すでしょう。これを見越して、一部の不動産会社は市場の新たな発展段階に備えて人材を「募集」し始めています」とディン氏は述べた。

仕事を辞めた不動産ブローカーの動向に関するダトクサン・サービスの調査によると、ブローカーの11％が2023年第3四半期に仕事に復帰したと回答している。 38%は市場が回復したら戻ってくるだろう。 24%は未定と回答し、2024年の市場状況を待って決定する予定だ。回答者のわずか27％が転職し、不動産業界に戻るつもりはないと答えた。

仕事を辞めて不動産業界に戻ろうとするブローカーの動きは、今後の不動産市場にとって明るい兆しだと考えられている。

ファム・デュイ