ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長、マイ・キエウ・リエン氏 - 写真：VGP/Vien An

約40年にわたるイノベーションの歩みは、回復力があり、画期的で、開発を渇望するベトナムを特徴づけてきました。ベトナムは、1989年に一人当たり平均所得がわずか96米ドルだった非効率な中央計画経済から力強く成長し、2025年末までには一人当たり年間所得が5,000米ドルを超え、上位中所得国のグループに入ると予想されています。

ベトナムは、国際援助に依存する貧しい経済から、継続的に大きな進歩を遂げ、購買力平価（PPP）で世界第24位の経済大国に成長しました。

この奇跡は、党の指導の下、制度、政策、統合において大胆かつ断固たる改革を行い、正しい発展の道を歩んできた結果であるだけでなく、全国民の勤勉、創造、決意、たゆまぬ努力の精神、そして特に経済社会の細胞であるビジネス界の多大な貢献の結果でもあります。

最近、ト・ラム事務総長は、ベトナム経済の将来を形作る上で民間経済が非常に重要な役割を果たしており、民間経済の発展はベトナムの繁栄のてこであると強調した。

かつては国営企業だったが、発展の過程を経て、国内や地域だけでなく、世界でもベトナムブランド（国営企業）としての地位を確固たるものにしたベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の実体験から視点とストーリーを得るため、政府電子新聞の記者がVinamilkの社長であるマイ・キエウ・リエン氏にインタビューを行った。

マイ・キエウ・リエン氏は、ビナミルク船を率いて目覚ましい成果を達成する船長です。同社はベトナムの乳製品・食品産業をリードするだけでなく、ビナミルクブランドは63か国で展開しており、世界最大の乳製品企業トップ36社にもランクインしています。ブランド価値は世界の乳製品業界で6位にランクされています。

2013年以来、ビナミルクは消費者の需要を満たし、国内の乳製品業界の基準を向上させ、輸出市場を拡大するために生産能力を高めるために、液体ミルクと粉ミルクのスーパー工場の建設に投資してきました - 写真：VGP / Vien An

ベトナム企業：自立と自立による発展

親愛なるMai Kieu Lien様、国際的な経験によれば、成功した先進国はすべて「主導的企業」と「国民的企業」の主導的役割と結びついています。国内企業から国際ブランドへとVinamilkブランドを構築、発展させていく道のりについてお話しいただけますか？

マイ・キエウ・リエン氏: 1990年代後半、多くの国有企業が外国投資家との合弁事業の設立を選択し、合併・買収市場はかつてないほど活発になりました。当時の状況により、Vinamilk は合弁事業を行うか、現在のブランドを維持するかの選択を迫られました。

私たちは何日も一緒に座り、長い間議論した後、合弁事業を行わないことに決めました。おそらく、この決定が現在のベトナムのミルクブランドを創り上げたのでしょう。なぜなら、パートナーが株式の 70% を保有している場合、会社は依然として 30% を保有することになり、会社は事業運営に関して発言権を持たなくなるからです。ベトナムの牛乳ブランドは維持できるのか？

1976年に設立されたVinamilkは、補助金が厳しい時期に、チュオントー工場、トンニャット工場、ディラックミルク工場（現在は操業していない）を含む3つの古い工場を引き継ぎ、操業を再開する任務を負いました。この期間中、Vinamilk のチームは、年間 800 万個の牛乳パックの生産能力を維持しながら、牛乳生産活動を維持するよう努めました。

1986年、国家の改革、開放、統合の時代になると、外国産の牛乳がベトナム市場に大量に流入し、企業は競争の問題に直面しなければなりませんでした。ビナミルクの経営陣は自立の精神で、国内の原材料供給者に製品の品質を確保しながらコストを節約する解決策を求めてきました。

1989年は、ビナミルク社がベトナムの技術者と科学者の手と頭脳によってディラック乳児用粉ミルク工場を無事に修復した重要な節目の年でした。そこから、ベトナム国内市場向けに「Dielac」ブランドで初の「ベトナム製」ベビーミルク粉乳製品が生産され、その後輸出されました。

ビナミルクは、開発原料を積極的に調達するために、1990年代に「白い革命」を先導し、国産乳原料を積極的に調達する酪農地帯の構築を目標としており、国産生乳は国際基準を満たし、生産コストは世界に近いものでなければなりません。

それ以来、私たちはベトナム全土にハイテク酪農場を建設・開発し、現在では4,000人以上の酪農家と協力しています。ビナミルクの農場は、グローバルGAP、欧州オーガニック基準など、高い世界基準を取得したベトナム初の農場です。同時に、ビナミルクは世界の先進的なトレンドに合わせて、さらに多くの工場を建設し、機械設備や牛乳加工技術を近代化し始めました。

国内市場を維持するだけでなく、1997年にビナミルクは国連のプログラムを通じてイラク市場に最初の粉ミルクを輸出しました。製品紹介、品質検査、工場直接訪問、価格見積りのプロセスを経て、最初の注文が締結されました。当時、ベトナムが牛乳を輸出できるとは誰も思っていませんでした。しかし、我が国の牛乳の品質は実際には他国の牛乳と比べて劣っているわけではなく、単にその市場に参入する方法をまだ見つけていないだけなので、会社がそれを実現できると信じています。

2013年、ビナミルクは消費者の需要を満たし、国内の乳製品業界の基準を向上させ、輸出市場を拡大するために生産能力を高めるため、液体ミルクと粉ミルクの大型工場の建設に投資しました。そして現在までに、ビナミルク製品は63の国際市場に輸出されており、1997年から現在までの累計輸出額は34億ドルを超え、ベトナムの牛乳を世界に届けるという夢を実現しています。

ビナミルクは、製品ポートフォリオにおいて常に一連の量的ブレークスルーと質的変化を起こし、乳製品業界の水準向上に貢献しています - 写真: VGP/Vien An

常に進歩的、革新的、そして創造的

このような素晴らしい成果を達成することは、Vinamilk の粘り強く創造的な旅です。彼女によると Vinamilk が今日の地位を獲得し、さらに高みへ到達するための中核となる要素は何ですか。Vinamilk が重点を置く柱は何ですか。

マイ・キエウ・リエン氏：ビナミルクにとってもう一つの画期的な決断は2003年でした。私たちは、民営化は避けられない流れであり、画期的な発展の推進力となることを認識し、政府機関を説得してビナミルクの民営化を承認してもらいました。現実は、20年以上を経て、Vinamilkがベトナムにおける成功した民営化企業の典型的な例であることを証明しました。 2006年以来、Vinamilkはホーチミン市証券取引所に正式に上場されています。これまで、Vinamilk は常にベトナムで最も優れた上場企業のトップに位置しており、株式コード VNM は VN30 グループに属し、株式市場に大きな影響を与えています。

実際、株式化から20年以上を経て、ヴィアンミルクの収益は15倍以上に増加しました。株式化当時、同社の定款資本金は1兆5,900億ベトナムドンであった。 2024年末時点で、同社の時価総額は132兆5,030億ベトナムドンとなった。 2004年から2025年第1四半期までのVinamilkの国家予算全体への貢献総額（ベトナム国内の子会社を含む）は63,712億VNDです。

2023年、Vinamilkは包括的なイノベーションを実現します。最初のステップは、ブランドアイデンティティを変更し、新製品の研究開発を継続し、デジタル変革を実行し、新しいビジネスシステムを開発し、消費者にアプローチすることです...この転換点は、Vinamilkが戦略とポジショニングによってブランドを高め、大手栄養食品会社になるのに役立ち、新しい開発段階にさらに適したものになるように、中核となる「ケア」ミッションを拡大し続けます。

2024年および今後数年間、イノベーション戦略を継続し、Vinamilkは製品ポートフォリオにおいて一連の量的ブレークスルーと質的変化を起こし、次のような乳製品業界の水準向上に貢献します。

質的変化：スウェーデンの超精密濾過技術、グリーンファームの生乳真空技術など、ベトナムの牛乳生産で初めて3つの新しい技術革新を適用し、最大6つのHMOをOptimum乳児用調製粉乳製品に追加することに成功しました。これらのイノベーションは、ベトナムの消費者に世界最高水準のサービスを提供するというコミットメントに従い、市場に大きな進歩をもたらしました。

数量面での躍進: わずか 1 年で、当社は 125 種類の製品を導入および再導入しました。そのうち 100 種類は新しいアイデンティティの精神で革新され、25 種類は市場にまったく新しい製品でした。これにより、味と品質の両方で躍進を遂げ、ますますパーソナライズされ多様化する消費者の栄養ニーズに応えています。

デジタル変革：Vinamilk のビジョンは、生産、流通から販売まで密接につながり、小売業者や消費者と直接やり取りする包括的なデジタル エコシステムを構築することです。最終的な目標は、業務のあらゆる側面を最適化し、優れた持続可能な競争上の優位性を生み出すことです。

Vinamilk は 50 年近くにわたり、常に品質を第一に事業を展開してきました。現在まで、Vinamilk の原則は、国際基準を満たす品質で、すべてを最善に行うことです。 「品質・価格・サービス」は、企業が国内外の市場を開拓するのに役立つ3つの要素です。 Vinamilk がトップクラスの製品を生み出すには、常に創造性が必要です。創造性は不可欠です。 Vinamilk は常に革新し、常に発展しています。

党と国家の指導者は、大企業が主体的に主導権を握り、大規模で困難な新しい課題を開拓し、国家レベルの問題を解決することを望んでいます。では、Vinamilk の目標とは何でしょうか。また、その使命を果たすために同社はどのような貢献をしているのでしょうか。

マイ・キエウ・リエン氏：約50年にわたる歩みの中で、ビナミルクは、ベトナム人による、ベトナム人のための最高品質の栄養源を作り上げること、人々を思いやり、ベトナムの乳製品産業を世界に知らしめるという使命を常に目指してきました。

Vinamilk の熱い願いは、事業の成長、ブランド、従業員の生活の向上、国家予算へのさらなる貢献という点で、毎日を前日よりも良くすることです。現在、ビナミルクは世界最大の乳製品会社トップ36社にランクされており、トップ30、25、または20社に入ることを目指しています。ビナミルクのブランド価値は世界の乳製品業界で6位にランクされており、トップ3入りを目指す。

そのため、Vinamilkは「常に進歩を目指す」という精神、革新、創造性を堅持し、国内の乳製品業界の水準を引き上げ、国際品質の食品を世界に届けることで、新たな成長目標を達成し続けます。

企業は今後も製品と人材に多額の投資を続け、デジタル変革の規模を拡大し、予測やビジネス上の意思決定に最新のデジタルツールをより深く適用していくでしょう。強力な内部力と適切な戦略により、Vinamilk は今後もその主導的地位を維持し、持続可能な価値をもたらし、国の社会経済の発展に積極的に貢献していくと確信しています。

私たちは、ブランドを維持し、国内外でブランドをさらに輝かせるという理想を、今日のビナミルクの若い世代に伝えています。

ベトナムの民間企業は急速に成長しています。

私たちは皆、この国に多くの大規模な国営企業が存在することを期待しています。では、今後企業が発展するための条件を整え、特に国が自主発展の時代に入るための「先導する鶴」を確保するために、政府や国の管理機関に送る具体的な提案や提言はありますか？

リエン・マイ・キエウ氏：重要な課題は、企業が健全な競争を行い、共に発展し、共に努力し、共に貢献できるような、政策や仕組み、好ましい環境、そして公正で透明な競争の場といった好ましい条件を創出することです。

企業が困難に直面したとき、政府や州の管理機関は耳を傾け、問題を迅速に処理し解決することに重点を置くべきです。なぜなら、ビジネスにおいてはタイミングがすべてだからです。すべての物事にはチャンスがあり、企業はそのチャンスを速やかに掴む必要があります。なぜなら、チャンスを失ってしまえば、それを取り戻すのは非常に難しいからです。企業が競争力を維持するには、投資し、資本を回収し、市場の需要に迅速に対応できる必要があります。

資本と人材を備えた民間企業は、有利な条件、有利な政策が与えられ、法律を遵守していれば、非常に急速に発展することができます。現在、ベトナムの民間企業は多くの産業で急速に発展しています。それは、国の経済発展にとっての利点であり、将来でもあります。

ビナミルクのユニークな点は、消費者の多様なニーズに応え、パーソナライゼーションのニーズを満たしていることです - 写真：VGP / Vien An

ビナミルクの感動的なストーリーは、同ブランドがベトナムの乳製品業界の長年にわたる確固たる象徴であるにもかかわらず、さらに優れたものになるために自らを革新することを敢えてしてきたという点である。マイ・キエウ・リエンさん

「自立心があり、決断力があり、心優しい」

数十年にわたるVinamilkの経営経験を踏まえて、Vinamilkの成功の最大の教訓と、ブランドの構築、革新、国際市場への展開を目指すスタートアップ企業や若手リーダーを含むベトナムの企業全般へのアドバイスを教えていただけますか。

マイ・キエウ・リエン氏： 50年近くにわたる歩みの中で、「自立、決意、親切」は今もなお、ビナミルクの発展と革新を導く3つの言葉です。

ビナミルクの感動的なストーリーは、同ブランドがベトナムの乳製品業界の長年にわたる確固たる象徴であるにもかかわらず、さらに優れたものになるために自らを革新することを敢えてしてきたという点である。

ベトナムは成長期にあり、ベトナム経済は近道をとれるという利点がある。今日のグローバルなオープン経済では、誰もが最新のテクノロジーと進歩にアクセスし、各ビジネスに柔軟に適用して、ビジネスの発展に貢献しています。

企業は近道をして、積極的に行動し、機会をつかむ必要があります。各企業は独自の道を見つけなければならず、その製品は独自性を持ち、市場のニーズを満たすために変革されなければなりません。 Vinamilk のユニークな点は、消費者の多様なニーズに応え、パーソナライゼーションのニーズに応えることです。

どうもありがとうございます！

タン・トゥイ（演奏）

出典: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm