数億ドルの収益と「甘い果実」を堅持してきた物語の背後で、トン氏は国際市場で20年以上にわたる輸出ビジネスの苦労を初めて打ち明けた。

100個の貨物コンテナがミサイルに衝突する様子は「心臓が止まるほど」

過去 2 年間、フックシン株式会社は、港から出港する船舶に商品を積み込む際に数え切れないほどの「危険な」状況に遭遇してきました。商品を守ろうとする中で、企業は何度も神経をすり減らし、心臓が止まりそうな瞬間を経験してきました。

2022年、100個のコショウのコンテナがサンクトペテルブルクと港湾都市オデッサ（ロシア）に向かっていたとき、ウクライナは同市に向けてミサイルを発射した。

誰も準備ができていなかったため、Phuc Sinh氏と顧客は驚きました。ロシアへの航路はすべて停止しており、ウクライナは財政難に直面している。顧客の90%は、商品を返品するか、別の顧客に販売したいと回答しました。

「1000ポンドが危機に瀕している」状況下で、同社は会議を開き、中継港で商品を止め、同時にスイス、ドイツ、スペインの顧客に連絡を取りました。1週間、シャトルバスのように作業した結果、コンテナ100個が販売され、全額が回収されました。

同社は、単なる恐怖だと思い、2023年10月にドイツのコーンで開催されるヨーロッパ最大の食品・飲料見本市に参加するために3万ユーロを費やした。

参加中にイスラエルとハマスの紛争のニュースが流れ、フェアで顧客への販売を準備する計画は覆された。イスラエルとパレスチナからの顧客は、ここに来ることのリスクを心配しています。顧客の中には、爆弾が倉庫から20メートルのところで爆発したため、まだ取引をしたくないと言う人もいる。

二度目の大きな「災害」が発生し、企業は顧客の安全を確保しながら商品を販売するための解決策を見つけなければなりません。

2024 年に挙げられるもう一つの困難は、原材料価格の大幅な上昇です。事業管理は容易ではなく、常に戦略を変え、商品の代替供給源を見つけ、ヨーロッパ、米国、中東、アジアなど新しい市場を見つけなければなりません...

企業に新しい考え方を強制するのは難しすぎる

国際市場への販売は非常に難しく、新しい考え方が必要であり、大規模な顧客基盤を築くには 2 倍の努力が必要です。

この提案と結果は、フック・シン氏のコーヒービジネスの物語に当てはまります。コーヒーへの愛情と新たな原材料分野の探求から、少額ではない資本でSon La Arabicaコーヒー工場が誕生しました。ビジネスが大きな問題に遭遇すると、誰も買わなくなります。

ロブスタコーヒーは何十個でも簡単に売れますが、アラビカコーヒーは別のセグメントに属するため、買い手は慎重に選んで検討する必要があるため、非常に困難です。商品が売れない、孤立している、行き詰まっている、壁にぶつかっている、その壁を乗り越えようとしている企業も、解決策を見つけて発展していきます。

私たちは何度も話し合いを重ね、世界中の多くの購買企業に Phuc Sinh について知ってもらう方法を模索してきましたが、その鍵は同社が 6 年間かけて築き上げてきた ESG の持続可能な開発にあります。昨年半ばから、忙しくも幸運なアラビカコーヒーのビジネスシーズンが始まりました。

ここから、同社はオランダの2つのファンドから2,500万ドルと57万5,000ユーロの資本を調達するなど「順調」に事業を進めた。農業企業にとって厳しい世界経済情勢の中での資金調達の成功は、ベトナムの農業産業に大きな刺激を与えた。

ファン・ミン・トン
（フック・シン株式会社取締役会長）