青い海を探して

トラファコ株式会社は、SCICや韓国デウンなどの主要株主の支援を得て、漢方医学分野で主導的地位を獲得した後、「漢方医学No.1の地位を維持 - 高品質の現代医学の開発に投資」という新たな戦略で再構築に乗り出しました。

同社は既存の東洋医学製品ラインの刷新に注力し、効率性と製品価値の両方を高める高級製品を発売しています。 2023 年にこのグループの売上高が大幅に増加したことは、高品質の製品ラインが市場で確固たる地位を築いていることを証明しました。

現代医薬品分野では、トラファコ社とデウン社は、糖尿病治療薬、肝臓・胆汁酸治療薬、血圧治療薬などベトナムで最大の市場規模を持つ医薬品グループに属する約70の製品について、8段階の技術移転を実施してきました。現在までに、研究、登録から市場展開まで、さまざまな段階で29の製品が技術移転を受けています。

トラファコ2024株主総会。

この戦略の成功は、目覚ましい成長率に反映されています。トラファコは2023年に13の新製品を発売し、売上高は計画を19％上回る見込みだ。トラファコの非伝統医学グループの売上高は、2021年から2023年にかけて48％以上増加しました。

Hau Giang Pharmaceuticalの取締役兼最高執行責任者（COO）であるDoan Dinh Duy Khuong氏によると、新製品の研究への投資を促進することは常に同社の優先事項です。 DHG は、国内消費者向けの医薬品の品質を向上させ、要求の厳しい市場へ輸出するために、機械に投資し、生産ラインを EU/日本 GMP に標準化しました。

Hau Giang Pharmaceutical の流通ネットワークは、薬局、病院、近代的なチャネルを通じて深く広く展開されており、全国に約 34 の支店があり、製品を 16 か国に輸出しています。

ハウザン製薬は、2022年から2023年の2年連続で、それぞれ1兆1,000億ベトナムドンと1兆1,590億ベトナムドンに達し、1兆ドルの利益を上げる企業グループ内での地位を維持した。

SCIC、Vinapharm、戦略的パートナーであるSanofiとのワーキングセッション

現在23の加盟企業に資本拠出を行っているVinapharmにも、新たな風が強く吹いた。

2023年、Vinapharmとその子会社は、先進国のパートナーを積極的に探し、協力して、ベトナムでの新高品質製品の流通を促進します。

具体的には、Vinapharm は米国のバイオ医薬品分野のパートナーと 2 つの覚書を締結しました。 CPC1（Vinapharmの子会社）は、ロシアのパートナー2社と糖尿病および癌治療薬の流通に関する覚書を締結し、ベトナム保健省から流通許可を取得後、ベトナムにおける製品の事業、マーケティング、流通に関して、世界的に優れた技術的成果を上げているバイオテクノロジー分野の製品開発企業の一つであるAriBio（韓国）と協力することにした。

敏捷性、ダイナミズム、そして抜本的なイノベーションを推進することで、Vinapharm は優れた業績を達成しました。 2023年、 Vinapharmは連結売上高5兆8,682億ドン、税引前利益4,250億ドンを達成する見込みで、これは2022年比でそれぞれ103.5%と322.2%に相当します。

ビジョンが変化を推進する

上記事業の共通点は、数十年にわたる事業運営と業界に対する深い理解です。しかし、企業が革新を恐れる場合、過去の栄光が制限要因となり、停滞を引き起こす可能性があります。特に、変化が実を結ぶまでに長い時間がかかる場合には、株主の支持が必要となります。

トラファコ社のダオ・トゥイ・ハ副社長によれば、同社は新戦略を実行するにあたり主要株主の支持を得ているという。特に、SCIC は Traphaco を持続可能かつ長期的な発展のために投資されている企業として常に認識しています。国営株主は、資本代表者を通じてトラファコに同行し、サポートしています。資本代表者は、トラファコのガバナンス、運営に直接参加し、長期および中期開発戦略、特に多くの画期的な変更を伴う新しい再編戦略の計画プロセスに参加し、企業が伝統的な価値観を推進しながら市場に適した変更を行うことを支援しています。

ドアン・ディン・ズイ・クオン氏はまた、SCICの企業への参加が非常に重要であり、企業における外国パートナーと政府の役割のバランスを取り、企業の長期戦略の構築に参加し、管理効率を向上させ、それによってベトナムのヘルスケア産業がますます発展し、完成していくことに貢献できると考えています。

Hau Giang Pharmaceutical、Traphaco、あるいはVinapharmが出資した企業が研究開発に多額の投資を行っているという事実は、ベトナムの製薬業界にとって心強い傾向であり、国内および輸出向けに多くの高品質のヘルスケア製品とソリューションをもたらすことが期待されています。しかし、これは単純なゲームではなく、特に複雑なプロジェクトの場合には、多額の投資コストと完了するまでに長い時間がかかります。したがって、株主は企業の経営を推進し支援するために先見の明を持たなければなりません。

現在、SCIC はベトナム市場の著名なブランド製薬会社 (Vinapharm、Hau Giang Pharmaceutical、Sanofi、Traphaco、Imexpharm、Domesco など) に直接的/間接的に資本を保有しています。 Vinapharmのゼネラルディレクター、ハン・ティ・カン・ヴィン氏は、政府投資家としてSCICが医薬品の生産、事業、供給、流通に関する制度や法律を継続的に改善するための提言や提案を各管理機関に行わせることを期待している。例えば、医薬品、医薬原料等流通登録証の交付、延長、変更、補充等の期限短縮。

ステークホルダーにとっての甘い果実

上記3社の2024年度定時株主総会では、国内外の株主からいずれも非常に肯定的な評価が寄せられました。中核競争力の向上に加え、従業員報酬の増加、株主への配当金の増加も実現しました。具体的には、Hau Giang Pharmaceuticalでは2023年の現金配当支払率が最大75％、Traphacoでは40％、Vinapharmでは7％です。

そのため、国有株主は追加配当を受け取るだけでなく、上記企業の動向が企業株の価値を高め、SCICが運用する国有資本の価値を高めることに貢献しています。

「製薬会社の競争力は、研究開発力とそれほど変わりません。そのために、私たちはあらゆる方法で会社を支援していきます」と、トラファコのチョン・ジ・クァン会長が2024年度定時株主総会で述べたメッセージは、事業の力強く持続的な発展を推進するという株主の団結と一貫したビジョンを改めて示すものでした。これは、SCIC が公社からの資本拠出を受けて企業に実装することに常に重点を置いている目標でもあります。