Gen Zのスタートアップ：成功とは、自分の快適ゾーンから踏み出す勇気を持つこと

若い世代にとって、起業はますます人気の選択肢になりつつあります。こうした状況において、Z世代（1997年から2012年生まれ）の、大胆に考え、大胆に行動し、失敗を恐れない精神は、ベトナムのスタートアップ・エコシステムに新たな息吹を吹き込んでいるようです。

このような人々は、ためらうことなく自分の快適ゾーンから抜け出し、ソーシャル ネットワークを最大限に活用してアイデアを顧客に近づけ、創造的なプロジェクトを通じて自分の価値を主張します。

国家、スタートアップコミュニティ、そして社会からの強力な支援を受け、ベトナムはスタートアップの黄金期を迎えています。今こそ、Z世代の画期的なアイデアが形になり、革新的な経済の促進と持続可能な発展への道筋に貢献する絶好の機会です。

勇気を出して始めよう、勇気を出して自分の快適ゾーンから抜け出そう

グエン・ディン・ルオン（1997年生まれ）は、長年のパン屋での修行とアルバイトを経て、ケーキ作りのクラスでキャリアをスタートさせました。ルオンは、柔らかく生き生きとしたクリームフラワーを作る才能で、オンラインコミュニティやケーキ愛好家を魅了しました。19歳で建築学を専攻していた頃からこの仕事に携わり、10年近くのパン作りの経験を持ち、そのうち過去4年間はクリームフラワー作りの技術を専門としています。

安定した仕事に就いていたにもかかわらず、ルオンは長い思案の末、起業へと転向することを決意した。初期資本はわずか3,000万～4,000万ドンで、ルオンは場所を借り、原材料、テーブル、椅子、道具などを購入するなど、小さな一歩から始めた。しかし、最も重要なのは物ではなく、スキルと粘り強さだった。

最初の頃は、ほとんど沈黙と挑戦の時期でした。「バラ作りの練習をしていた頃は、魂を込めてバラを作りたかったんです。でも、何度も挑戦してもうまくいかず、本当に落ち込んで、諦めようと思ったこともありました」とルオンさんは語ります。この不安定な時期を徐々に乗り越え、技術を磨くには、何ヶ月もの忍耐が必要でした。

ソーシャルネットワークやフォーラムを活用し、彼は自身のケーキデザインを共有して生徒を惹きつけています。専門的なスキルとコミュニティとの繋がりを組み合わせ、ビジネスモデルは安定しています。起業を考えている若者たちに、ルオン氏はこうアドバイスします。「自分のコンフォートゾーンから抜け出すことを恐れないでください。青春は一度きりですから。」

ソーシャルメディアではTien Leとして知られるLe Thanh Thuy Tien（1997年生まれ）は、長年美容業界でコンテンツ制作に携わった後、ホーチミン市にDaspaceコンセプトストアをオープンしました。当初は自身のオフィスと店舗を構えるだけを考えていましたが、すぐに国内外のブランドを融合させた総合ストアモデルへと転換しました。

マルチブランドファッションストア市場はまだ新しく、当初は信頼関係の構築やパートナーの説得に多くの困難に直面しました。しかし、ソーシャルメディアプラットフォームとフォロワーコミュニティを効果的に活用することで、彼女のスタートアップは徐々に成長し、男女両方に対応する2店舗を構えるまでになりました。月間売上高は1億ドンを超えました。

「あまり長く待たずに、すぐに始めましょう。起業は簡単ではありません。落ち込む時もあるでしょうが、粘り強く続ければ必ず成功します」とティエン氏はアドバイスした。

月収1億VND以上を達成するのは難しいですか？

タム・ダン（2002年生まれ）は、個人的なニーズから、わずか300万ドンの貯金からハンドバッグブランド「Tiem Nha Tui」を立ち上げました。自分の好みに合うキルティング生地のバッグが見つからなかったことから、彼女は最初のモデルを自らデザイン・製作しました。その後、友人やオンラインコミュニティから好評を博し、それがきっかけで小規模ビジネスモデルへと発展していくことになりました。

当店は、バックパック、ノートパソコン用バッグ、クロスボディバッグなど、使い勝手の良いバッグを専門に取り扱っており、キルティングコットンとパステルカラーを基調とした商品を取り扱っています。優しくも躍動感あふれるスタイルを好む若い世代のお客様をターゲットにしています。

店舗では平均して毎月数百件の注文を処理しており、商品1点あたりの平均価格は12万VNDから30万VNDです。売上高は数千万VNDから数億VNDの安定した水準を維持しており、シーズンごとに順調に成長する傾向があります。

在庫を最小限に抑えるため、生産は小ロットで行われています。タムダンは、アイデアの創出、素材の選定から試作、サンプルの調整まで、品質を徹底的に管理しています。余剰生地はミニバッグやペンケースなどの副産物に活用し、廃棄物を最小限に抑えています。

彼女の自然で親しみやすいコミュニケーションスタイルは、TikTokでのブランドの急速な拡散に貢献しました。しかし、品質と運営の持続可能性を確保するため、彼女はピーク時の注文受付を積極的に停止し、スタッフを増員しました。

料理コンテンツ制作の経歴を持つNguyen Trinh Ha氏（1999年生まれ）は、Ha La Caとしても知られ、ビンディン料理の提供に特化したブランドHa La CaでF&Bビジネス分野に参入しました。

ハ氏は2023年末にホーチミン市に最初の店舗を開設し、初期資本金は約1億ドンでした。開業から1年近くを経て、このビジネスモデルは3店舗に拡大しました。ハ氏によると、同店はオンラインプラットフォームで毎日平均200～300件の注文を処理し、主に焼きパン、タイソンロール、エビ春巻きなど約2,000個のロールを消費しています。売上高は、時期や販売チャネルによって異なりますが、毎週数千万ドンから数億ドンのレベルで安定しています。

ハ氏によると、起業する若者は、事業運営、人事管理、そして起こりうる様々な出来事のプレッシャーに立ち向かう覚悟が必要だ。「持続可能なブランドを築くには、強い意志と豊富な知識基盤を準備しなければなりません」とハ氏は述べた。

スタートアップはどれも「バラ色」ではないと、1998年生まれのZ世代トゥイ・ヴィ氏は語る。彼女はかつてホーチミン市で月間売上高1億ドンを超える国内ファッションブランドを経営していた。しかし、新型コロナウイルス感染症のパンデミック後、新たな方向性を見出せず、賃料高騰や同業他社からの激しい競争圧力にさらされ、ビジネスモデルは行き詰まってしまった。

デジタルコンテンツ、特にソーシャルネットワーク上のセールスビデオの開発経験不足により、ブランドの優位性は徐々に失われていきました。Vyは仕事を辞め、オフィス勤務に戻らざるを得なくなりました。

初めての起業家として、Vyはマーケティングと顧客層の特定において多くの困難に直面しました。さらに、パーソナルなデザインに重点を置きすぎたため、商品が一般の人々の好みに合わなくなってしまいました。パーソナルなタッチを加えた多くの服のデザインは顧客に受け入れられず、購買力の低下と収益の減少につながりました。

初期の失敗は後悔の種となりましたが、Vyにとっては貴重な実践経験でもありました。そこから彼女は、個人的な利益を追求するのではなく、市場の声に耳を傾け、コストを管理し、柔軟なビジネスマインドセットを構築することの重要性に気づきました。

情熱と創造性だけでは不十分なとき

起業は決して容易な道のりではありません。Investopediaによると、スタートアップ企業の約90%は失敗し、そのうち70%は創業後2～5年以内に廃業しています。主な理由は、長期資金の不足、経営能力の不足、市場需要の把握不足、そしてキャッシュフローへの備え不足です。

ビジネス評価の専門家であり、ウィラン・ファイナンス・アカデミーの創設者で、オーストラリアの経済学およびプロジェクト管理の講師でもあるグエン・ヴィエット・ホアン・ソン師によると、多くの若いスタートアップがすぐに行き詰まってしまう理由の1つは、ジェネレーションZ世代は長期的な財務準備をしておらず、安定したキャッシュフローがない最初の1～2年間は自己資本を注入しなければならないことを予期していないためだといいます。

さらに、初期のスタートアップモデルの多くはまだ未成熟で人材が不足しているため、創業者は運営、財務、営業、マーケティングなど、多くの役割を担わなければなりません。これは、精神的にも時間的にも負担が大きくなりがちです。

孫氏はまた、起業には情熱だけでなく、経営の基盤と実践的な思考も必要だと考えている。「多くの若者は、すぐに仕事を始めたいあまり、市場調査の段階を飛ばしてしまい、事業計画や体系的な経営計画をまだ立てていない。そのため、困難に直面した時に消極的になり、混乱してしまうのだ。」

Z世代は失敗を軽視し、新しいことに挑戦することを簡単に諦めてしまうという意見に対し、彼はそれを否定せず、むしろ強みと捉えている。「最初のプロジェクトは失敗することが多いですが、彼らは失敗を恐れないからこそ、2つ目、3つ目のプロジェクトに挑戦し続ける勇気を持つのです。そして、真の成功はその時訪れるのです」と彼は語った。

高額な授業料を払いすぎないために、彼は若者たちに、綿密な計画を立て、少なくとも6～12か月分の生活費を蓄え、会社のお金を私的に使うことは絶対にせず、自分を有給従業員として認識するようアドバイスしています。同時に、長期的な就労に備え、家族や社会との良好な関係を維持するために、規律正しく時間を割り当てることも必要です。

「一人で起業してはいけません。互いに補完し合う専門知識を持つ共同創業者を見つけ、プレッシャーを分かち合い、困難な時期を乗り越えるために励まし合うことが大切です」と彼は強調した。

すぐに成功できるなどという幻想を抱かないでください。

ホーチミン市オープン大学経営学部起業家精神・イノベーション・創造性学科の講師であるレ・ホアイ・ヴィエット氏は、Z世代の最大の強みは大胆さと型破りな創造的思考にあると考えています。彼らは実験を恐れず、コミュニティの感情を刺激することに積極的で、ソーシャルネットワークを活用してアイデアを広めるのが非常に得意です。

しかし、「あらゆるものが一夜にして広まる」という環境自体が、若者に即座の成功という幻想を抱かせ、人気のキャンペーンと、反復可能で持続可能な価値を生み出すビジネスモデルを混同させています。

専門家は、自身の指導経験から、Z世代が起業時にしばしば遭遇する3つの弱点を指摘しました。まず、彼らは自分のアイデアを理想化しすぎて市場のフィードバックを無視し、柔軟性を失ってしまうことがよくあります。

第二に、多くの若者は外部のイメージにこだわりすぎて、スタートアップが単なる「創造的な遊び場」ではなく「稼働する機械」であることを忘れがちです。第三に、Z世代は初期段階ではスピード感を持って行動する傾向がありますが、ストレスの多い反復的な業務に耐え抜くための忍耐力と体制が欠けています。

しかし、ヴィエット氏によると、社会はZ世代を「無責任」とステレオタイプ化すべきではないという。多くの若者は何度も失敗しても諦めず、それは非常に称賛に値する。実際、彼らは学びが早く、失敗を直視し、自己反省して調整する方法を知っている。失敗は、当事者が原因を分析し、言い訳をせず、それを自分自身に貼るレッテルとして利用しない勇気を持つときにのみ、真に価値があるのだ。

「最も重要なのは、起業は自己顕示欲ではなく、論理的な思考、明確なキャッシュフロー、そして長期的な責任感を持ってシステムを運営するプロセスだということです。失敗するたびに重要なのは、もう一度やり直すという決意だけでなく、考え方を変えることです」とヴィエット氏は語った。

ヴィエット氏によると、Z世代は「エゴを商業化する」習慣を捨て、システムデザイナーのような思考を実践する必要があるという。「品質」や「ブランドの個性」を考える前に、次の問いに答えなければならない。財務モデルにはどれだけのボトルネックがあるか？利益率、損益分岐点、そしてランウェイタイムは、生き残るのに十分なものなのか？スタートアップは、キャッシュフローをしっかりと把握し、大胆な決断を下すことによってのみ、生き残ることができるのだ。

「市場はあなたがどれだけ熱心であるかを気にしません。市場はあなたが支払う意思があるかどうかにのみ反応します」とヴィエット氏は強調した。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm