顧客は家探しに奔走し、仲介業者は取引を「締結」することに興奮している

2022年、新型コロナウイルス感染症の流行が徐々に抑えられ、落ち着く必要性を感じたグエン・ホアン・ヴーさん（23歳）は、小さくて手頃なアパートを探して購入することにしました。

多くの取引フロアを調査し、多くのブローカーとやり取りした結果、Vu氏は、2022年7月から2022年末まで、マンション価格は市場に出回っている他の不動産商品の一般的な水準や昨年の同時期と比較してかなり高かったことに気づきました。

その理由は、当時の不動産市場はほぼ「凍結」しており、新しい建設プロジェクトは多くなく、古いプロジェクトは劣化し、価格のピーク期を過ぎていたため、購入しても効果的ではなかったためです。

特に、ヴー氏が最も心配していたのは、当時の不動産市場の変動が激しく、市場に不利な情報が多く流れていたため、住宅の売買を非常に躊躇していたことだ。

そのため、ヴー氏はハノイのタイモにある2ベッドルームのアパートを購入するためにお金を使うことを決断するまでに半年以上も検討と計算を重ねたが、そのアパートは立地、インフラ、アメニティ、法的地位の面で、ヴー氏が設定した基準をすべて満たしていた。

「このアパートのアメニティは、55平方メートルの物件に30億ドンを費やす価値があると感じています。プロジェクトの法的書類も完備されているので、安心して頭金を払うことができます。一括払いだったので、管理費と駐車料金が3年間免除されました。さらに、購入から半年以上経った今、物件の価値は4億ドン近くまで上昇しました」と、ヴー氏はNguoi Dua Tinに語りました。

家を受け取り、プロジェクトに成長の可能性があり、法的基盤がしっかりしていることに気づいたヴー氏は、同じ建物内に賃貸用の別のアパートを購入することを決めました。ヴー氏が上記の2つのアパートを購入するために支払った総額は59億ドンで、平均価格に換算すると1平方メートルあたり約5,450万ドンとなる。

不動産ブローカーのグエン・ヴァン・リン氏は、2022年にほとんど取引がなかったものの、2023年第2四半期から顧客が不動産を探し始め、2023年第3四半期の初めまでに顧客のために住宅を「締結」することができたと語った。

2023年11月初旬、リン氏は不動産を探す顧客の数が急増し、積極的にブローカーに相談したり、直接住宅を訪問したりする顧客の数も徐々に回復の兆しを見せていると語った。

2023年11月初旬の時点で、ベトナム不動産協会（VARS）の市場評価によると、人々の間で余剰資金が、それほど多くはないものの、不動産投資に戻り始めているという。

建設省の不動産市場レポートによれば、市場における取引量は四半期ごとに改善している。政府による一連の思い切った支援策が徐々に「吸収」され、金利低下によりキャッシュフローの一部が戻ってきたことで、取引量は回復した。

2023年の最初の9か月間で、取引量は前年同期比で約50％にとどまりました。しかし、2023年第3四半期だけでも6,000件近くの取引が記録されており、これは2023年第2四半期の1.5倍、2023年第1四半期の2倍以上となっています。しかし、これは新型コロナウイルス感染症のパンデミック以前と比べるとまだ10％程度に過ぎません。

統計によれば、取引の約90%は、大都市の都市部で評判の良い投資家が開発したプロジェクトからのアパートであることも示されています。

低金利は需要の増加につながる

Batdongsan.com.vnの戦略ディレクターであるLe Bao Long氏は、不動産市場におけるアパート部門の価格について、実際の住宅ニーズに応える商品が依然として市場の明るい材料であるため、今後アパートの価格が大幅に下がることはほとんどないとコメントした。

Batdongsan.com.vnの2023年第3四半期の不動産市場レポートによると、アパートは実際の住宅ニーズに応えているため、過去1年間の市場の悪影響が最も少ない不動産のタイプです。

この期間中、マンションへの関心は回復の兆しを見せ、マンション購入の需要は前四半期に比べて1％増加し、マンション賃貸の需要は6％増加した。その中で、20億〜40億ドンの価格帯のアパートが最も検索されています。 8年後、ホーチミン市とハノイのアパート価格はそれぞれ82％と56％上昇したが、都市部の人々の収入はわずか39％しか増加しなかった。

「マンション価格は継続的に上昇しており、このタイプの物件の購入と賃貸の需要は常に高いため、マンション投資の平均利益率は最大年間12.5％に達します。これは、株式、金、外貨、土地、貯蓄などの他の種類の投資よりも優れた安定した利益率です」とロン氏は述べた。

ダット・サン・サービス経済・金融・不動産研究所（DXS-FERI）のチーフエコノミスト兼所長であるファム・アン・コイ博士は、市場全体の状況を評価して、不動産投資家が顧客を引き付けるために「損切り」や衝撃的な値引き、巨額のインセンティブなどを行っていた時代は終わったと語った。

現在、不動産市場は顧客や投資家からのキャッシュフローの還元が進み、不動産取引件数も大幅に増加しています。

「真のニーズを満たし、適正な価格、柔軟な支払いスケジュール、そして法令遵守を遵守したプロジェクトは常に求められています。不動産は依然として多くの投資家からキャッシュフローの安全な避難場所として選ばれています」とコイ氏は述べた。

したがって、DXS-FERIのディレクターは、最近政府が市場を改善するために多くの思い切った措置を講じており、金利を下げるだけでも住宅購入者に大きな影響を与え、市場の需要増加に貢献していると分析しました。

しかし、現時点で顧客が不動産商品に喜んで支払うかどうかは、プロジェクト開発者に大きく依存しているとコイ氏は評価した。評判の良い投資家からの良質の製品は、確実に顧客に簡単に届きます。