国内の収益が業界全体から圧力を受けている中、ビナミルクは輸出部門において2022年の同時期と比較して第3四半期の純収益が5％増加したと報告して驚かせた。

輸出部門の好調なハイライト

ビナミルクの2023年第3四半期および9か月間の業績報告によると、この「巨人」は、国内の商品および消費者サービスの購買力の伸びが鈍化する中で、非常に良好な業績指標を記録しました。 9か月累計で総収益と連結税引後利益はそれぞれ44兆8,480億ベトナムドンと6兆6,690億ベトナムドンに達し、年間計画の71%と77%を達成した。

そのうち、海外市場は第3四半期の純収益2兆3,840億ドン、9か月累計では7兆2,180億ドンを占めた。輸出部門は、四半期純収益が1兆2,460億ベトナムドンに達し、同時期に比べて5%増加したと報告し、好調なハイライトを記録した。

Vinamilk の Ông Thọ 練乳製品は中国市場で流通、消費されています。

ビナミルクの国際事業担当取締役、ヴォ・チュン・ヒエウ氏によると、この成長の原動力は、伝統的な市場と練乳製品の輸出加工部門にあるという。

「アフリカや中東といった伝統的な市場は多くの困難に直面していますが、Vinamilkは輸入パートナーの皆様と共に事業活動に取り組み、十分な商品を提供し、最高の品質と価格を確保するよう努めています。さらに、一部の市場において、好調な輸出製品の加工において、当四半期の販売優位性を確保するために、適切かつタイムリーな措置を講じてきました」とヒュー氏は強調しました。

年末に向けて明るい見通し

国家管理機関の統計によれば、同国の商品の輸出額は四半期ごとに徐々に改善している。具体的には、2023年第1四半期の輸出額は11.9%減少しました。第2四半期は2022年の同時期と比較して11.8%減少しましたが、第3四半期では1.2%の減少にとどまりました。この状況を踏まえ、専門家は世界の需要は回復の兆しを見せており、ベトナムの輸出状況は年末にかけてより活発になると考えています。

この楽観的な評価に同意し、ビナミルクの代表者も、ビナミルクの輸出活動による純収益が第4四半期も引き続き5%の増加を維持すると予想している。しかし、海外で「成果を享受する」ためには、ただ座って待つのではなく、市場を刺激する同期した解決策が必要だとヒュー氏は述べた。

したがって、2023年の残りの数か月間、Vinamilkは、特にOng ThoおよびNgoi Sao Phuong Namブランドの製品の強力な輸出製品グループの開発を継続する予定です。特に、各地域のトレンドや消費習慣を踏まえた商品開発（パッケージ仕様の変更、フレーバーの多様化など）を行い、地域消費者のニーズにさらに応えていきます。

Vinamilk は、製品開発に加えて、既存の販売代理店のビジネスをサポートする活動や、新規顧客の積極的な開拓にも継続的に取り組んでいます。今年の最初の9か月間、Vinamilkは中東、日本、韓国、中国、東南アジアなどの地域や市場で多くの貿易促進活動、見本市、大規模な展示会に参加しました。その他の顧客ケア活動と合わせて、Vinamilkは総額1億ドルを超える契約の締結と実施に成功しました。

ビナミルクは、中国広州で開催された第18回中国国際中小企業博覧会（CISMEF）に参加しました。

最近では、ベトナムの乳製品業界の大手企業が、ヨーグルト製品を数十億人の市場に輸出するために、中国での牛乳や農産物の輸入と流通について2つの主要パートナーと覚書を締結した。計画によれば、ビナミルクのドリアン風味ヨーグルトの第一弾は11月末か12月初めに中国で発売される予定だ。

これまで、ビナミルクの中国市場における主力製品であるオン・トー練乳は、17以上のスーパーマーケットを擁する広州最大の小売チェーンであるクアン・バック・スーパーマーケットチェーンに正式に登場したばかりだった。

Vinamilkの国際事業担当取締役Vo Trung Hieu氏（左端）が、中国のパートナー2社とヨーグルト流通協力に関する覚書に署名した。

今後も、Vinamilk は主要な伝統的市場グループを拡大し活用するための貿易促進活動に引き続き参加していきます。同時に、南米、カリブ海、西アフリカ、南アフリカ地域などの新しい市場グループを開拓します。ビナミルク製品の販売が最近記録された国はチリとサウジアラビアで、これにより同社の輸出市場は合計59の国と地域に及ぶことになる。

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