このプログラムには、「ベトナム郵便におけるB2B販売トレーニング」と「クイックウィンコース - 郵便・配送サービスのB2B販売パフォーマンスの向上」という2つの主なトレーニングコースが含まれています。研修プログラムは、対面（250名）とオンライン（1,850名）を組み合わせた形式、ビデオ会議とZoomプラットフォームを介して編成されており、全国の部門/センター、メンバーユニット、州/市/中央郵便局のすべてのリーダーシップチームと営業スタッフが参加するのに有利な条件が整っています。特に、このプログラムはベトナム郵政公社の副総裁であるレ・クオック・アン氏が直接指導し、訓練します。

副総局長の Le Quoc Anh 氏が直接プログラムを指導し、トレーニングします。

特に、「ベトナム郵便におけるB2B販売研修コース」は、リーダーシップチームと営業部隊がB2Bビジネスモデルを理解し、販売プロセスを習得し、郵便配達、配送業務、郵便金融の分野で効果的に適用できるように設計されています。トレーニング内容には、B2B セールスの概要、セールス チーム編成のケース スタディ、分野別のセールス シナリオの構築、顧客にアプローチするためのセールス キットの設計、収益目標の管理、顧客カンファレンスの開催計画などの重要なトピックが含まれます。

同時に、「クイックウィンコース - 郵便および配送サービスのB2B販売パフォーマンスの向上」が構築され、主要アカウント顧客へのアプローチ能力を特定して向上させ、リーダーシップチームと営業スタッフがB2B販売プロセスを習得してコンバージョン率を高め、B2Bモデルに従って実際の販売を実践できるように支援しました。コースの主な内容は次のとおりです。主要アカウントの販売思考のトレーニング。 B2C 販売から B2B 販売への転換。主要アカウント顧客を特定し、アプローチし、説得するための手法。販売実践と個人的なフィードバック。

コースの概要

2つの研修コースでは、基礎知識の提供だけでなく実践的なスキルの習得も可能となり、受講者が効果的なB2Bビジネス戦略を積極的に実行し、競争力の向上と市場の拡大に貢献します。さらに、このコースは、営業チームが大口顧客へのリーチ能力を向上させ、B2B 営業プロセスを最適化し、それによってパフォーマンスと収益を向上させるのにも役立ちます。

出典: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b