Il mercato immobiliare al dettaglio sta diventando più dinamico grazie alla strategia di sviluppo dei mega centri commerciali.

Secondo la signora Tu Thi Hong An, direttrice senior dei servizi di locazione commerciale di Savills Vietnam, sia a Ho Chi Minh City che ad Hanoi , circa 1,5 milioni di metri quadrati di spazi commerciali in affitto hanno mantenuto costantemente un tasso di occupazione superiore al 90% per molti anni, a dimostrazione del fatto che il modello dei grandi centri commerciali rimane attraente.

Attualmente, gli investimenti in centri commerciali di grandi dimensioni (Mega Mall) con una superficie di 100.000 m2 o più stanno attirando l'attenzione e le risorse di molti operatori nazionali e internazionali come Vincom, Aeon Mall, Central Retails... e in futuro si prevede che anche Central Pattana, un altro membro del Central Group, si unirà a questo segmento.

"Per gli investitori nazionali, il punto di forza principale risiede nella conoscenza dei consumatori e nelle riserve di terreni già a loro disposizione. Allo stesso modo, anche gli investitori stranieri possiedono punti di forza e strategie proprie. Ad esempio, Aeon e Central Retail, investitori del settore retail di lunga data e con una solida reputazione nel mercato regionale, mantengono questi punti di forza anche entrando nel mercato vietnamita", ha analizzato la signora An.

Inoltre, gli esperti di Savills hanno evidenziato diversi punti di forza degli investitori stranieri e vietnamiti nel settore della vendita al dettaglio. Gli investitori stranieri vantano esperienza e una solida reputazione, costruita nel corso di molti anni nella regione. Nel settore del retail, reputazione ed esperienza giocano un ruolo fondamentale nello sviluppo e nella gestione delle attività. Al contrario, per gli investitori vietnamiti, il principale punto di forza risiede nelle loro attuali proprietà terriere, che garantiranno la loro presenza nel settore della vendita al dettaglio.

Abbiamo bisogno di una visione sostenibile.

Oltre a queste interessanti potenzialità di crescita, ci sono molti fattori importanti che gli sviluppatori devono considerare per garantire la sostenibilità dei centri commerciali nell'attuale contesto volatile del settore della vendita al dettaglio.

Dal punto di vista di una società di consulenza specializzata nella locazione di immobili commerciali, gli esperti di Savills riconoscono che l'ostacolo maggiore nello sviluppo e nella gestione di grandi centri commerciali è rappresentato dalla strategia e dalla visione a lungo termine. Questa non deriva solo dal piano di sviluppo iniziale, ma anche dalle strategie di marketing, dalle strategie di locazione, ecc., necessarie per garantire un futuro sostenibile.

Inoltre, la coerenza nella strategia di sviluppo, nella strategia di marketing e nella strategia di locazione a lungo termine riveste un ruolo cruciale, dimostrando l'impegno mirato dell'investitore negli spazi commerciali e nel commercio al dettaglio.

"È un dato di fatto che quando i rivenditori professionisti e i gestori di spazi commerciali possiedono diverse catene di negozi, creano un modello operativo piuttosto unico e coerente. Questo genera fiducia tra i rivenditori che decidono di fare affari in quei centri commerciali. Tale vantaggio è evidente quando gli inquilini scelgono quella catena di centri commerciali rispetto a quelli con un solo progetto, creando così una base di clienti fedeli", ha analizzato la signora An.

Attraverso la ricerca sui modelli operativi dei centri commerciali, gli esperti di Savills hanno anche osservato un cambiamento nelle categorie di prodotti per meglio adattarsi alle reali esigenze dei consumatori. Ciò include un aumento della percentuale di prodotti alimentari e bevande, mentre i settori della moda e del commercio al dettaglio tendono a diminuire. La diversificazione di altri canali di vendita per il settore della moda, insieme all'aumento dei servizi di intrattenimento e sanitari in alcuni centri commerciali, riflette la reale domanda degli utenti per i servizi offerti nei centri commerciali nelle diverse regioni.