Chi riceve i proventi derivanti dalla pubblicazione e dalla vendita dei libri di testo?

Notando la mia esitazione, l'impiegato continuò: "Le offriamo uno sconto del 15% sui libri di testo, il prezzo massimo che possiamo applicare; altri negozi offrono solo il 13%. I quaderni di esercizi hanno uno sconto del 20%, i libri di consultazione e di supporto del 25%, mentre i libri per insegnanti hanno solo il 10%. Possiamo offrire questi sconti solo per ordini di grandi quantità. In seguito, se ordinerà di più, adegueremo ulteriormente il prezzo. Ma le assicuriamo che lo sconto massimo sui libri di testo è del 15%, molto più alto di quello offerto da molti altri negozi."

L'impiegato L. ha discusso dello sconto applicato alla collana di libri "Le ali dell'aquilone".

L'impiegato L. ha aggiunto che l'azienda vende solo ai distributori, riscuotendo il pagamento immediatamente, e questi distributori a loro volta rivendono i libri tramite i dipartimenti scolastici. In genere, la vendita tramite i dipartimenti scolastici comporta tempi di pagamento più lunghi, con alcuni ordini che possono richiedere fino a sei mesi, quindi l'azienda non adotta questa modalità.

La tattica di aumentare gli sconti.

Abbiamo continuato a contattare gli editori delle due collane di libri, "Connecting Knowledge with Life" e "Creative Horizons" (compilate e pubblicate dalla Vietnam Education Publishing House). Attraverso colloqui con i funzionari di una società per azioni specializzata nella distribuzione di libri per la Vietnam Education Publishing House nel Nord, siamo stati presentati a un responsabile della distribuzione presso una libreria situata nel distretto di Ha Dong (Hanoi).

Dopo la presentazione, ho espresso il mio interesse ad acquistare una grande quantità di libri da rivendere alle scuole dei distretti meridionali di Hanoi. L'impiegato mi ha chiesto: "Da quanto tempo si occupa di questo? Come desidera effettuare l'ordine? Ha già ricevuto degli ordini? Se ha già venduto libri, li ha acquistati tramite distributori locali di Ha Tay (la Società per Azioni di Libri e Materiale Scolastico di Ha Tay) o di Hanoi?". Ho spiegato che ero nuovo in questo settore, che mi mancava esperienza e che non mi rifornivo tramite distributori locali.

Questa persona ha affermato che la zona meridionale di Hanoi è il mercato per le case editrici locali e che il mercato librario è suddiviso per distretto e provincia. "Sarebbe meglio se mandaste un veicolo alla libreria a ritirare i libri; vi faremo un buon prezzo. Vendiamo i libri in scatole e potete controllare voi stessi l'inventario. I libri di testo sono scontati dell'11% (11%) e i quaderni del 15% (15%). I libri di testo non possono essere acquistati a credito; il pagamento deve essere effettuato immediatamente. Questo è lo sconto più alto, ma bisogna acquistare in grandi quantità. Se acquistate una grande quantità di quaderni, lo sconto verrà aumentato dello 0,5% (il che significa che i quaderni avranno uno sconto del 15,5%). Anche un profitto dell'1% o del 2% sui libri di testo è un problema. La vendita di libri di testo richiede un volume di vendite elevato; la vendita ai distributori rende al massimo il 9 o il 10%", ha detto questo venditore.

Il venditore ci ha mostrato come includere libri di consultazione ed esercizi nel set di libri di testo per aumentare lo sconto: "Se acquistate i libri di testo tramite il Ministero dell'Istruzione e della Formazione, ottenete solo il 7-8% (%). Anche una frazione di percentuale come questa è molto. Abbiamo molti libri di consultazione; potete aggiungerli all'elenco dei libri da vendere insieme. Lo sconto 'minimo' per i libri di consultazione è comunque del 35% (35%)."

Secondo quanto riferito da questo dipendente, due serie di libri di testo della casa editrice vietnamita Vietnam Education Publishing House hanno recentemente annunciato una riduzione di prezzo rispetto all'anno scorso. Nello specifico, i prezzi di copertina delle ristampe di quest'anno sono diminuiti rispetto agli anni precedenti. Il prezzo di copertina della serie "Connecting Knowledge with Life" è diminuito del 9,6%, mentre quello della serie "Creative Horizons" è diminuito dell'11,2%. A questi nuovi prezzi sono stati applicati gli sconti e le spese di distribuzione menzionati in precedenza.

Inoltre, questa persona ha affermato che se le due parti collaborassero, non verrebbe firmato alcun contratto né emesse fatture. "Non si tratta di una questione legale; la quota di mercato dei libri di testo è da tempo chiaramente definita per regione e nessuno dovrebbe competere con l'altro", ha dichiarato il dipendente, aggiungendo che l'azienda è un distributore che fornisce libri alle case editrici nelle province.