Para pengembang proyek real estat tengah berupaya keras untuk mengatasi persediaan yang tidak terjual.

Namun, setelah serah terima, proyek tersebut masih memiliki sejumlah besar unit yang belum terjual, yang dianggap sebagai persediaan. Untuk mengatasi masalah ini, pengembang meluncurkan kebijakan penjualan di mana pelanggan hanya membayar 10% dari nilai apartemen, menandatangani perjanjian pembelian, dan langsung pindah; 20% dibayar selama 12 bulan berikutnya, dan sisanya 65% dibayar 24 bulan kemudian.

Selain kebijakan di atas, banyak gedung apartemen dengan unit yang belum terjual ditangani oleh pengembang melalui penyewaan bulanan, dalam dua bentuk: menyewakan unit tanpa perabot (hanya dengan perabot dasar) dan menyewakan unit dengan perabot dasar (tempat tidur, lemari pakaian, meja, dan kursi).

Strategi ini terbukti cukup efektif dan juga diterapkan di beberapa perusahaan lain, seperti Bcons, Novaland , dan Dat Xanh…

Untuk rumah deret dan vila, pengembang juga mengikuti pendekatan ini, seperti proyek Dragon City di distrik Nha Be (Kota Ho Chi Minh).

Karena tekanan arus kas, banyak pengembang juga menerapkan kebijakan lain untuk merangsang permintaan. Misalnya, di proyek Summerland Mui Ne, untuk mengumpulkan modal dari persediaan yang tidak terjual, perusahaan meminta karyawan menandatangani kontrak penjualan, di mana setiap karyawan dari tingkat kepala departemen ke atas membeli beberapa unit. Mereka kemudian mendapatkan pinjaman bank, sehingga memperoleh modal kerja untuk perusahaan. Ketika pelanggan menyatakan minat untuk membeli sebuah unit, pengembang akan mencairkan pinjaman dan menjual unit tersebut kepada pembeli sebenarnya.

Pendekatan ini juga diadopsi oleh perusahaan real estat besar lainnya di Kota Ho Chi Minh dalam proyek-proyek mereka.

Apakah kelebihan persediaan menjadi masalah?

Menurut laporan terbaru dari Kementerian Konstruksi , inventaris real estat dalam proyek-proyek di 56 provinsi dan kota di seluruh negeri pada kuartal pertama tahun 2024 adalah 23.029 unit (termasuk apartemen, rumah terpisah, dan lahan). Dari jumlah tersebut, 3.706 unit adalah apartemen; 8.468 unit adalah rumah terpisah; dan 10.855 unit adalah lahan. Namun, inventaris sebenarnya diyakini jauh lebih tinggi.

Bapak Le Hoang Chau, Ketua Asosiasi Real Estat Kota Ho Chi Minh, berpendapat bahwa angka ini tidak sepenuhnya memuaskan dan tidak sepenuhnya menggambarkan masalah persediaan, terutama untuk bisnis dengan persediaan yang besar.

"Penilaian ini dapat menimbulkan kesalahpahaman bahwa persediaan properti saat ini sangat kecil dan tidak perlu dikhawatirkan, padahal kenyataannya, persediaan tersebut masih sangat besar dan membutuhkan perhatian khusus untuk memastikan likuiditas serta perkembangan bisnis dan pasar properti yang stabil dan sehat," tegas Bapak Le Hoang Chau.

Menurut Bapak Le Hoang Chau, persediaan properti yang direncanakan dan persediaan dalam proses distribusi dan peredaran adalah hal yang normal. Yang menjadi perhatian adalah persediaan yang telah dipasarkan tetapi belum terjual, karena hal ini berkaitan dengan likuiditas bisnis dan hubungan kreditnya dengan bank komersial terkait piutang macet dan keamanan kredit.

Bapak Truong Van Thanh, Direktur Jenderal Perusahaan Saham Gabungan Real Estat Tay Nam, mengatakan bahwa pada kenyataannya, setelah setiap proyek dibangun dan diserahkan, selalu ada sejumlah persediaan yang tidak terjual, setidaknya 10% untuk apartemen dan 30% untuk townhouse, vila, dan lahan kosong. Sebagian besar properti yang tidak terjual ini berada di lokasi yang kurang menguntungkan, sehingga sulit untuk dijual, bahkan dengan pengurangan harga dibandingkan dengan properti lain dalam proyek yang sama.

Menurut Bapak Thanh, persediaan yang besar merupakan beban bagi bisnis. Namun, menjual jumlah tersebut bukanlah hal mudah, karena seiring waktu, proyek-proyek baru yang diluncurkan akan menarik lebih banyak perhatian pelanggan.

Kisah yang disampaikan Bapak Thanh berdasar. Misalnya, pada tahun 2018, Cat Tuong Group mengembangkan dan menjual unit-unit di kawasan perumahan Cat Tuong Western Pearl, seluas 80 hektar. Pada tahun 2019, perusahaan meluncurkan proyek Cat Tuong Phu Hung, dengan luas 92 hektar di provinsi Binh Phuoc . Namun, setelah bertahun-tahun pengembangan, unit-unit yang belum terjual di kedua proyek ini masih mencapai sekitar 30%. Sementara itu, proyek-proyek baru di sekitarnya secara konsisten mencatatkan penjualan yang cukup baik.

"Dengan tingkat persediaan saat ini, saya percaya bahwa perusahaan harus mengadopsi strategi yang lebih inovatif dalam kebijakan bisnis mereka sehingga persediaan tetap menjadi aset yang menguntungkan bagi perusahaan, bukan sumber piutang macet," kata Bapak Chau.