Az üzleti kapcsolatok erősítése

Ezért meg kell erősíteni, hogy az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium éves Vietnami Nemzetközi Beszerzési Vásárának szervezése jó úton halad. Ha Vietnami Nemzetközi Beszerzési Vásárunk fokozatosan eléri a THAIFEX szintjét, az lehetőséget teremt a vietnami exportvállalkozások számára, hogy bemutassák képességeiket, ami nagyon fontos lehetőség a kereskedelem összekapcsolására és az export fellendítésére.

Két évnyi szervezés után a Vietnam International Sourcing egyértelműen jelentős vonzerőre tett szert, amit a tavalyi évhez képest idén jelentősen nagyobb számú külföldi vállalkozás is bizonyít. A szervezőbizottság erőfeszítései is egyre professzionálisabbá váltak, és célja, hogy mindkét fél vállalkozásai számára a legjobb lehetőségeket biztosítsák a kereskedelem fokozására.

Asszonyom, milyen kereskedelmi előnyöket értek el a skandináv üzleti delegáció tagjai a vásár kétszeri részvétele után?

A 2023-ban és 2024-ben megrendezett eseményeken a svédországi vietnami kereskedelmi hivatal, amely Észak-Európát is lefedi, viszonylag nagyszámú vietnami vállalkozást szervezett különböző ágazatokból. Ezeken az eseményeken a részt vevő vállalkozásoknak lehetőségük volt mélyebben megismerni a vietnami piacot és az együttműködési lehetőségeket a különböző területeken, a logisztikától a gyártásig, ezáltal számos új üzleti együttműködési lehetőséget nyitva meg.

Észak-európai vállalkozások delegációja vett részt a 2023-as Vietnami Nemzetközi Beszerzési Vásáron (Fotó: Vietnami Kereskedelmi Hivatal Svédországban)

Például a 2023-as vásáron részt vevő göteborgi kikötő kapcsolatba lépett és együttműködött vietnami partnerekkel. Felismerve a vietnami piacban rejlő lehetőségeket, együttműködtek a Tan Cang Corporationnel, és felkészültek egy egyetértési megállapodás (MOU) aláírására, amely a Vietnam és Svédország közötti közvetlen import és export előmozdításáról szól a göteborgi kikötőn és a Tan Cang Saigon rendszer többi kikötőjén keresztül. Ezzel egyidejűleg a két vállalat megerősíti az együttműködést és tapasztalatcserét folytat a kikötői ágazat digitális és zöld átalakulásával kapcsolatban. Az egyetértési megállapodást várhatóan szeptember 6-án írják alá, az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium, valamint a stockholmi (Svédország) Hai Phong város Népi Bizottságának vezetőinek jelenlétében.

Az észak-európai bútor- és háztartási cikk szektor nagyvállalatai, mint például az FH (Dánia) és az IKEA (Svédország), vagy a vezető ázsiai élelmiszer-importőr vállalkozások, mint például az East Asia (Svédország), két egymást követő évben is részt vettek a vásáron. Minden alkalommal, amikor részt vesznek, egyre pozitívabb a véleményük a vietnami piacról általában, és különösen a vietnami exportról. A vásár után számos szerződést írtak alá. Számos új termék került piacra, például a reszelt zöld papaya és a fagyasztott vietnami kenyér.

Ezen sikereken kívül hogyan látja ennek a fontos kereskedelemösztönző rendezvénynek a hiányosságait?

Először is, őszintén el kell ismerni, hogy a Vietnam International Sourcing a fejlődés kezdeti szakaszában van, és sok más nemzetközi szakvásárhoz hasonlóan mi is bizonyos kihívásokkal nézünk szembe, különösen az exportáló és importáló vállalkozások részvételének egyensúlyozása terén.

Például 2023-ban a részt vevő vietnami vállalkozások száma meglehetősen magas volt, de a kereskedelmi irodák által áruvásárlás céljából behozott külföldi vállalkozások száma nem felelt meg a várakozásoknak. 2024-ben a kereskedelmi irodák által behozott vállalkozások száma nőtt, de a vietnami exportőrök száma és a kiállított áruk választéka nem felelt meg a várakozásoknak. Ez egy olyan probléma, amellyel sok más szakvásár, köztük a nagyok is szembesülnek, és ez nem olyan dolog, amit egyik napról a másikra lehet megoldani. Ha azonban ezt a részt vevő vállalkozások számának és az áruk választékának harmonizálásával meg lehet oldani, a szakvásár hatékonysága minden bizonnyal magasabb lesz.

Számos nagyszabású belföldi és nemzetközi kereskedelmi promóciós rendezvényen való részvétel tapasztalatával véleménye szerint milyen megoldásokra van szükség a Vietnam International Sourcing hatékonyságának további növelése érdekében a jövőbeli kiadásokban?

Elsősorban a vietnami vállalkozások részvételének növelésével kell kezdenünk. A vásár vonzerejének növelése érdekében kulcsfontosságú a kiállított termékek diverzifikálása. Ösztönöznünk kell a különböző ágazatok vállalkozásait a részvételre, például mezőgazdasági termékek, élelmiszerek, textil, lábbeli, támogató ipari termékek, zöld termékek stb. esetében. Az első években az exportvállalkozások kiállítási standokon való részvételének vonzása az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium és a helyi hatóságok erős támogatását igényli, például pénzügyi támogatási csomagok biztosításával vagy kedvezményes politikák felkínálásával.

Továbbá a nemzetközi vállalkozások vonzása is komoly kihívást jelent. Az Ipari és Kereskedelmi Minisztériumnak a nemzetközi médiában és a világ nagyobb vásárain keresztül kell népszerűsítenie a vásár presztízsét és márkáját, hogy felkeltse a külföldi vállalkozások figyelmét. Emellett fontolóra kell venni stratégiai partnerségek kiépítését nemzetközi kereskedelmi szervezetekkel és országokkal a beszerzési delegációk Vietnámba vonzása és népszerűsítése érdekében, például egyetértési megállapodások aláírásával más országok főbb kereskedelemösztönző szervezeteivel. A svédországi vietnami kereskedelmi hivatal ezen dolgozik, és ha lehetséges, egyetértési megállapodást fog aláírni a minisztérium vezetőinek közelgő svédországi látogatása során.

Végül, a vásár időpontját az év egy adott szakaszában kell meghatározni, hogy a kereskedelmi küldöttségek és a vállalkozások könnyebben tervezhessenek. A világ nagyobb vásárai gyakran ezt teszik.

Úgy hiszem, hogy mindannyiunk egységével és erőfeszítéseivel a Sourcing Fair tovább fog növekedni, és hozzájárul majd Vietnam exportforgalmának növekedéséhez.

Köszönöm, asszonyom!