A hipermarket üzleti „háború”: Nehéz csata, amit meg kell nyerni.

Összességében 2024 első hét hónapjában a kiskereskedelmi áruértékesítés és a fogyasztói szolgáltatások teljes bevétele 8,7%-kal nőtt az előző év azonos időszakához képest.

Tu Thi Hong An, a Savills Vietnam kereskedelmi lízingszolgáltatásokért felelős vezető igazgatója megjegyezte, hogy Hanoiban és Ho Si Minh-városban egyaránt körülbelül 1,5 millió négyzetméternyi bérbeadható kiskereskedelmi terület kihasználtsága évek óta folyamatosan 90% felett van. Ez azt mutatja, hogy a nagyméretű bevásárlóközpont-modell továbbra is vonzó.

Jelenleg a hipermarketek befektetési szegmense számos hazai és nemzetközi szereplő, például a Vincom, az Aeon Mall, a Central Retails figyelmét és erőforrásait vonzza... A jövőben várhatóan csatlakozik a Central Group egy másik tagja, a Central Pattana is.

„A hazai befektetők számára a legnagyobb erősség a fogyasztók megértése, valamint a meglévő földtartalékaik. Ezzel szemben a külföldi befektetőknek is megvannak a saját erősségeik és stratégiáik. Például az Aeon és a Central Retail, a regionális piac régóta fennálló és elismert lakossági befektetők, ezeket az erősségeket a vietnami piacra való belépéskor is fenntartják” – elemezte An asszony.

Továbbá a szakértők a külföldi és vietnami befektetők számos erősségét is kiemelték a kiskereskedelmi szektorban. A külföldi befektetők tapasztalattal és erős hírnévvel rendelkeznek, amelyet a régióban eltöltött sokéves működés során építettek fel.

A kiskereskedelemben a hírnév és a tapasztalat játszik fő szerepet a fejlesztésben és a működésben. Ezzel szemben a vietnami befektetők fő erőssége a meglévő földterületeikben rejlik, amelyek biztosítják a lefedettségüket a kiskereskedelmi szektorban.

An asszony azonban úgy véli, hogy a hipermarketekbe való befektetés „nagy pénz”, amely fenntartható jövőképet igényel. Ezen vonzó fejlesztési lehetőségek mellett számos fontos tényezőt kell figyelembe venniük a fejlesztőknek a bevásárlóközpontok stabilitásának biztosítása érdekében a mai ingatag kiskereskedelmi környezetben.

„Egy kiskereskedelmi ingatlanlízing-tanácsadó cég szemszögéből nézve a nagyméretű bevásárlóközpontok fejlesztésének és üzemeltetésének legnagyobb akadályát a hosszú távú stratégia és jövőkép jelenti. Ez nemcsak a kezdeti fejlesztési tervből, hanem a fenntartható jövőt biztosító marketingstratégiából és lízingstratégiából is fakad” – mondta An asszony.

A fejlesztési stratégia, a marketingstratégia és a hosszú távú bérleti stratégia következetessége kulcsfontosságú szerepet játszik, ami a befektető kiskereskedelmi területekre és a kiskereskedelemre irányuló célzott befektetését mutatja.

A valóságban, amikor a professzionális kiskereskedők és az üzlethelyiségek üzemeltetői különböző kereskedelmi láncokkal rendelkeznek, meglehetősen egyedi és következetes működési módszereket hoznak létre. Ez bizalmat épít a kiskereskedők között, amikor úgy döntenek, hogy ezekben a bevásárlóközpontokban üzletelnek.

Ez az előny akkor válik egyértelművé, amikor a bérlők az adott bevásárlóközpont-láncot választják az egyetlen projektet képviselőkkel szemben, amelyek hűséges ügyfélkört építhetnek ki.

A Savills szakértői a bevásárlóközpontok működési modelljeinek kutatása során a termékkategóriák eltolódását is megfigyelték, hogy jobban megfeleljenek a fogyasztók tényleges igényeinek. Ez magában foglalja az élelmiszer- és italtermékek arányának növekedését, míg a divat- és kiskereskedelmi szektorok jellemzően csökkennek.

A divatszektor egyéb értékesítési csatornáinak diverzifikált fejlődése szintén a szórakoztató és egészségügyi szolgáltatások arányának növekedését mutatja egyes bevásárlóközpontokban. Ez tükrözi a felhasználók tényleges keresletét a különböző területeken található bevásárlóközpontokban kínált szolgáltatások iránt.

Ha Anh