TP - Minden tanév után az oktatási osztályok és az iskolák országszerte regisztrálják a szülőket és a diákokat, hogy tankönyveket, munkafüzeteket, kézikönyveket és iskolai felszereléseket vásároljanak az új tanévre. Milyen "jutalék" van jelen ebben a gyakorlatban, amikor a diákok nevében vásárolnak könyveket? A Tien Phong újság egyik riportere, aki könyvforgalmazónak adta ki magát, kivizsgálta az ügyet.
A tankönyveket jelentős kedvezménnyel kínálják majd.
A "Wings of the Kite" tankönyvsorozat kiadójának (Vietnam Educational Publishing and Equipment Investment Company (VEPIC) a Pedagógiai Egyetem Kiadójával, a Hue Egyetem Kiadójával és a Ho Si Minh -városi Pedagógiai Egyetem Kiadójával együttműködve) értékesítési osztályának nyilvánosan elérhető telefonszámán keresztül megbeszélést szerveztünk az értékesítési képviselővel. A találkozó előtt a képviselő elküldte nekünk az összes évfolyamra vonatkozó tankönyvek árlistáját referenciaként.
 |
Az állítólag az Oktatási Kiadó alkalmazottai tankönyvek "megbízásairól" beszélgetnek. |
Amikor megérkeztünk a Cánh Diều tankönyvsorozat hivatalos forgalmazójának címére a Trung Kính utcában (Cầu Giấy kerület, Hanoi ), találkoztunk egy L. nevű alkalmazottal. „Szeretném megvásárolni a könyveket, hogy az oktatási osztályokon keresztül eljuttassam őket az iskolákhoz, és online értékesítsem őket. Meg tudná mondani a jutalék százalékos arányát, a szállítási lehetőségeket és a fizetési módokat?” – kérdeztem.
Egy pillanatnyi gondolkodás után L. alkalmazott megkérdezte: „Ártaltak már könyveket korábban, vagy csak most kezdik? Milyen kedvezményeket kínáltak korábban más helyek?” Azt válaszoltam, hogy eladtam néhány könyvet, és most szeretnék több beszállítót találni, hogy jobb kedvezményt kaphassak.
Miután láthatóan megértette az ügyfél igényeit, az alkalmazott kijelentette, hogy a cég az „A sárkány szárnyai” tankönyvsorozat fő forgalmazója északon. „A cég csak számla vagy szerződés nélkül tud Önnek értékesíteni. Az iskoláknak történő értékesítéshez ezekre a dokumentumokra van szükség; ha Ön kéri őket, továbbítjuk azokat az alacsonyabb szintű forgalmazóinknak. Az árut közvetlenül az Ön telephelyére és az egyes iskolákba szállítjuk cégünk járműveivel. Minden megrendelésért előre kell fizetnie” – mondta az alkalmazott. „Szeretne részletekben fizetni (régi tartozásokat törlesztve új megrendelésekkel)?” – javasoltam, de az alkalmazott elutasítóan megrázta a fejét.
Látva a tétovázásomat, az alkalmazott így folytatta: „Tankönyvekre 15% kedvezményt adunk, ez a legmagasabb ár, amit kínálhatunk; más helyeken csak 13% a kedvezmény. A munkafüzetekre 20%, a kiegészítő és kézikönyvekre 25%, a tanári könyvekre pedig csak 10%. Ezeket a kedvezményeket csak nagy mennyiség rendelése esetén tudjuk biztosítani. Később, ha többet rendel, tovább módosítjuk az árat. De biztos lehet benne, hogy a tankönyvekre a maximális kedvezmény 15%, ami sokkal magasabb, mint sok más helyen.”
 |
L. alkalmazott a „Sárkányszárnyak” könyvsorozat kedvezménykamatlábáról beszélt. |
L. alkalmazott hozzátette, hogy a cég csak forgalmazóknak értékesít, azonnal beszedve a fizetést, akik ezután az oktatási osztályokon keresztül értékesítik a könyveket. Az oktatási osztályokon keresztüli értékesítés jellemzően hosszabb fizetési határidőket eredményez, egyes megrendelések feldolgozása akár hat hónapig is eltarthat, ezért a cég ezt nem teszi.
A kedvezmények növelésének taktikája.
Továbbra is kapcsolatban álltunk a két könyvsorozat, az „A tudás összekapcsolása az élettel” és a „Kreatív Horizontok” (a Vietnam Education Publishing House összeállította és kiadta) kiadóival. Az északi Vietnam Education Publishing House könyvforgalmazására szakosodott részvénytársaság tisztviselőivel folytatott megbeszélések során megismerkedtünk egy terjesztő munkatárssal egy Ha Dong kerületben (Hanoi) található könyvesboltban.
A bemutatkozás után érdeklődésemet fejeztem ki nagy mennyiségű könyv vásárlása iránt, hogy eladjam Hanoi déli kerületeinek iskoláinak. Az alkalmazott megkérdezte: „Mióta csinálják ezt? Hogyan szeretnék megrendelni őket? Vannak már rendeléseik? Ha már adtak el könyveket, beszerezték-e azokat helyi könyvforgalmazókon keresztül Ha Tayban (Ha Tay Könyv- és Iskolai Felszerelési Részvénytársaság) vagy Hanoiban?” Elmagyaráztam, hogy új vagyok ebben az értékesítési üzletágban, nincs tapasztalatom, és nem helyi könyvforgalmazókon keresztül szerzem be a könyveket.
Ez a személy kijelentette, hogy Hanoi déli területe a helyi könyvkiadók piaca, és a könyvpiac kerületekre és tartományokra oszlik. „Jobb lenne, ha küldene egy járművet a könyvesboltba, hogy elhozza a könyveket; jó árat adunk. A könyveket dobozokban adjuk el, és Ön maga is ellenőrizheti a készletet. A tankönyvek 11%-os (11%), a munkafüzetek 15%-os (15%) kedvezményt kapnak. A tankönyveket nem lehet hitelre megvásárolni; a fizetést azonnal kell teljesíteni. Ez a legnagyobb kedvezmény, de nagy mennyiségben kell vásárolni. Ha nagy mennyiségű munkafüzetet vásárol, a kedvezmény 0,5%-kal felfelé módosul (ami azt jelenti, hogy a munkafüzetekre 15,5%-os kedvezmény vonatkozik). Már az 1%-os vagy 2%-os profit is problémát jelent a tankönyveken. A tankönyvek értékesítéséhez értékesítési volumen szükséges; a forgalmazóknak történő értékesítés legfeljebb 9-10%-ot hoz” – mondta az eladó.
Az eladó megmutatta, hogyan illeszthetünk be referenciakönyveket és gyakorlatokat a tankönyvkészletbe a kedvezmény növelése érdekében: „Ha az Oktatási és Képzési Minisztériumon keresztül vásárolunk tankönyveket, akkor csak 7-8%-ot (%) kapunk. Még egy ilyen töredék százalék is sok. Sok referenciakönyvünk van; felvehetjük őket az eladásra szánt könyvek listájára. A referenciakönyvekre vonatkozó „legkisebb” kedvezmény továbbra is 35% (35%).”
Az alkalmazott szerint a Vietnami Oktatási Kiadó két tankönyvsorozata nemrégiben árcsökkentést jelentett be a tavalyi évhez képest. Pontosabban, az idei újranyomott tankönyvek borítóárai csökkentek az előző évekhez képest. A „A tudás összekapcsolása az élettel” sorozat borítóára 9,6%-kal, a „Kreatív Horizontok” sorozat borítóára pedig 11,2%-kal csökkent. A fent említett kedvezményeket és terjesztési díjakat ezekre az új árakra alkalmazták.
Továbbá ez a személy kijelentette, hogy ha a két fél együttműködik, akkor nem írnak alá szerződést, és nem állítanak ki számlákat. „Ez nem jogi kérdés; a tankönyvpiac részesedése régóta egyértelműen meghatározott régiónként, és senkinek sem szabadna versenyeznie a másikkal” – mondta az alkalmazott, hozzátéve, hogy a cég egy forgalmazó, amely könyveket szállít vidéki kiadóknak.
A középiskolásoknak jelenleg a kiadók által értékesített tankönyvek három fő kategóriába sorolhatók: hivatalos tankönyvek az Oktatási és Képzési Minisztérium által előírt lista szerint; kiegészítő könyvek, amelyeket szorosan a tankönyvek tartalmához igazítanak, például munkafüzetek, írásgyakorló füzetek és referenciakönyvek, amelyek további gyakorlatokat és ismereteket nyújtanak a tanulók ismereteinek bővítése érdekében. Az egyes könyvek árát a hátsó borítón hirdetik ki és nyomtatják ki.
[hirdetés_2]
Forrás: https://tienphong.vn/ai-huong-phi-phat-hanh-ban-sach-giao-khoa-post1661846.tpo
