חיזוק קשרים עסקיים

לכן, יש לאשר כי ארגון יריד הרכש הבינלאומי השנתי של וייטנאם על ידי משרד התעשייה והמסחר נמצא במסלול הנכון. אם יריד הרכש הבינלאומי שלנו בווייטנאם יגיע בהדרגה לרמה של THAIFEX, הדבר ייצור הזדמנויות לעסקי יצוא וייטנאמים להציג את כישוריהם, וזוהי הזדמנות חשובה מאוד לחבר את הסחר ולהגביר את היצוא.

ברור שלאחר שנתיים של ארגון, Vietnam International Sourcing צברה פופולריות רבה, כפי שניתן לראות במספר הגבוה משמעותית של עסקים זרים המשתתפים השנה בהשוואה לשנה שעברה. מאמצי הוועדה המארגנת הפכו גם הם מקצועיים יותר, במטרה לספק לעסקים משני הצדדים את ההזדמנויות הטובות ביותר לשיפור הסחר.

עבור משלחת העסקים הנורדית, לאחר שהשתתפו ביריד פעמיים, מה היו היתרונות המסחריים שהעסקים השיגו, גברתי?

באירועים שהתקיימו ב-2023 וב-2024, משרד הסחר הוייטנאמי בשוודיה, המכסה גם את צפון אירופה, ארגן משלחת גדולה יחסית של עסקים וייטנאמים ממגזרים שונים להשתתפות. באירועים אלה, ניתנה לעסקים המשתתפים הזדמנות לצבור הבנה מעמיקה יותר של השוק הוייטנאמי ואת הפוטנציאל לשיתוף פעולה בתחומים שונים, החל מלוגיסטיקה ועד ייצור, ובכך פתחו הזדמנויות חדשות רבות לשיתוף פעולה עסקי.

משלחת של עסקים נורדיים השתתפה ביריד המקורות הבינלאומי של וייטנאם 2023 (צילום: משרד הסחר הווייטנאמי בשוודיה)

לדוגמה, נמל גטבורג, שהשתתף ביריד הסחר ב-2023, יצר קשרים ועבד עם שותפים וייטנאמים. מתוך הכרה בפוטנציאל של השוק הווייטנאמי, הם עבדו עם תאגיד טאן צ'אנג והתכוננו לחתום על מזכר הבנות (MOU) לקידום יבוא ויצוא ישירים בין וייטנאם לשוודיה, דרך נמל גטבורג ונמלים אחרים במסגרת מערכת סייגון טאן צ'אנג. במקביל, שתי החברות יחזקו את שיתוף הפעולה ויחליפו ניסיון בנושא טרנספורמציה דיגיטלית וטרנספורמציה ירוקה במגזר הנמלים. מזכר הבנות זה צפוי להיחתם ב-6 בספטמבר, בנוכחות מנהיגי משרד התעשייה והמסחר וועדת העם של העיר האי פונג בסטוקהולם (שוודיה).

תאגידים גדולים בתחום הרהיטים ומוצרי הבית בצפון אירופה, כמו FH (דנמרק) ואיקאה (שוודיה), או עסקי יבוא מזון אסייתיים מובילים כמו מזרח אסיה (שוודיה), משתתפים ביריד במשך שנתיים רצופות. בכל פעם שהם משתתפים, יש להם השקפה חיובית יותר על השוק הוייטנאמי בכלל ועל היצוא הוייטנאמי בפרט. מספר חוזים נחתמו מיד לאחר היריד. מוצרים חדשים רבים הוצגו לשוק, כמו פפאיה ירוקה מגוררת ולחם וייטנאמי קפוא.

מלבד ההצלחות הללו, כיצד אתה רואה את החסרונות של אירוע קידום סחר חשוב זה?

ראשית, יש להודות בכנות כי ירידי הרכש הבינלאומיים של וייטנאם נמצאים בשלבי פיתוח ראשוניים, וכמו ירידי סחר בינלאומיים רבים אחרים, גם אנו מתמודדים עם אתגרים מסוימים, במיוחד באיזון בין מספר העסקים המייצאים והיבואנים המשתתפים.

לדוגמה, בשנת 2023, מספר העסקים הווייטנאמים שהשתתפו היה גדול למדי, אך מספר העסקים הזרים שהובאו על ידי משרדי הסחר לרכישת סחורות לא עמד בציפיות. בשנת 2024, מספר העסקים שהובאו על ידי משרדי הסחר גדל, אך מספר היצואנים הווייטנאמים ומגוון הסחורות המוצגות לא עמדו בציפיות. זוהי בעיה איתה מתמודדים ירידי סחר רבים אחרים, כולל גדולים, וזה לא משהו שניתן לפתור בן לילה. עם זאת, אם ניתן לפתור זאת על ידי הרמוניזציה של מספר העסקים המשתתפים ומגוון הסחורות, יעילות היריד בוודאי תהיה גבוהה יותר.

עם ניסיון מהשתתפות באירועי קידום סחר רבים בקנה מידה גדול, הן בארץ והן בחו"ל, אילו פתרונות, לדעתך, נדרשים כדי לשפר עוד יותר את יעילות הרכש הבינלאומי של וייטנאם במהדורות עתידיות?

ראשית, עלינו להתחיל בהגדלת השתתפותם של עסקים וייטנאמים. כדי לשפר את האטרקטיביות של היריד, גיוון המוצרים המוצגים הוא קריטי. עלינו לעודד עסקים ממגזרים שונים להשתתף, כגון תוצרת חקלאית, מזון, טקסטיל, הנעלה, מוצרים תעשייתיים תומכים, מוצרים ירוקים וכו'. בשנים הראשונות, משיכת עסקי יצוא להשתתפות בדוכני התערוכה תדרוש תמיכה חזקה מצד משרד התעשייה והמסחר והרשויות המקומיות, כגון מתן חבילות תמיכה כספיות או הצעת מדיניות מועדפת.

יתר על כן, משיכת עסקים בינלאומיים היא גם אתגר מרכזי. משרד התעשייה והמסחר צריך לבנות את היוקרה והמותג של יריד הסחר על ידי קידומו בתקשורת הבינלאומית ובירידי סחר גדולים ברחבי העולם כדי למשוך את תשומת ליבם של עסקים זרים. בנוסף, יש לשקול בניית שותפויות אסטרטגיות עם ארגוני סחר בינלאומיים ומדינות לקידום והבאת משלחות רכש לווייטנאם, כגון חתימה על מזכרי הבנות עם ארגוני קידום סחר גדולים במדינות אחרות. משרד הסחר הוייטנאמי בשוודיה עובד על כך, ואם אפשר, יחתום על מזכר הבנות במהלך ביקורם הקרוב של מנהיגי המשרד בשוודיה.

לבסוף, יש לקבוע את מועד יריד הסחר לזמן מסוים בשנה כדי להקל על משלחות סחר ועסקים לתכנן. ירידי סחר גדולים ברחבי העולם עושים זאת לעתים קרובות.

אני מאמין שעם האחדות והמאמצים של כולנו, יריד הרכש ימשיך לצמוח ולתרום לצמיחת מחזור היצוא של וייטנאם.

תודה לך, גברתי!