"מלחמת" עסקי ההיפרמרקטים: קרב קשה לנצח.

בסך הכל, בשבעת החודשים הראשונים של 2024, סך המכירות הקמעונאיות של סחורות והכנסות משירותי צריכה גדלו ב-8.7% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

גב' טו טי הונג אן, מנהלת בכירה לשירותי ליסינג מסחרי בסאבילס וייטנאם, ציינה כי הן בהאנוי והן בהו צ'י מין סיטי, כ-1.5 מיליון מ"ר של שטחי מסחר להשכרה שמרו באופן עקבי על שיעור תפוסה מעל 90% במשך שנים רבות. עובדה זו מוכיחה כי מודל הקניונים הגדולים נותר אטרקטיבי.

נכון לעכשיו, פלח ההשקעות בהיפרמרקטים מושך את תשומת הלב והמשאבים של שחקנים מקומיים ובינלאומיים רבים כמו Vincom, Aeon Mall, Central Retails... בעתיד, Central Pattana, חברה נוספת בקבוצת Central, צפויה להצטרף.

"עבור משקיעים מקומיים, החוזק הגדול ביותר הוא הבנתם את הצרכנים כמו גם את עתודות הקרקע הקיימות שלהם. לעומת זאת, גם למשקיעים זרים יש חוזקות ואסטרטגיות משלהם. לדוגמה, Aeon ו-Central Retail, משקיעות קמעונאיות ותיקות ובעלות מוניטין בשוק האזורי, שומרות על חוזקות אלו בעת כניסתן לשוק הווייטנאמי", ניתחה גב' אן.

יתר על כן, מומחים הצביעו גם על מספר נקודות חוזק של משקיעים זרים וויאטנאמים במגזר הקמעונאות. למשקיעים זרים ניסיון ומוניטין חזק שנבנה במשך שנים רבות של פעילות באזור.

בתחום הקמעונאות, מוניטין וניסיון משחקים תפקיד מרכזי בפיתוח ובתפעול. לעומת זאת, עבור משקיעים וייטנאמים, החוזק העיקרי טמון באחזקות הקרקע הקיימות שלהם, אשר יבטיחו את כיסוים במגזר הקמעונאות.

עם זאת, גב' אן מאמינה שהשקעה בהיפרמרקטים היא "עוגה גדולה" הדורשת חזון בר-קיימא. מלבד פוטנציאלי פיתוח אטרקטיביים אלה, ישנם גורמים חשובים רבים שיזמים צריכים לקחת בחשבון כדי להבטיח את יציבותם של קניונים בסביבת הקמעונאות התנודתית של ימינו.

"מנקודת מבטה של ​​חברת ייעוץ להשכרה של נדל"ן קמעונאי, אני מוצאת שהמכשול הגדול ביותר בפיתוח ותפעול של קניונים גדולים הוא האסטרטגיה והחזון ארוכי הטווח. זה נובע לא רק מתוכנית הפיתוח הראשונית אלא גם מאסטרטגיית השיווק ואסטרטגיית ההשכרה כדי להבטיח עתיד בר-קיימא", אמרה גב' אן.

עקביות באסטרטגיית הפיתוח, אסטרטגיית השיווק ואסטרטגיית השכרה לטווח ארוך ממלאת תפקיד מכריע, ומדגימה את ההשקעה הממוקדת של המשקיע בשטחי קמעונאות ובמסחר קמעונאי.

במציאות, כאשר קמעונאים מקצועיים ומפעילי שטחי קמעונאות מחזיקים ברשתות מסחר שונות, הם יוצרים שיטות תפעול ייחודיות ועקביות למדי. זה בונה אמון בין קמעונאים כאשר הם מחליטים לעשות עסקים באותם קניונים.

יתרון זה מתברר כאשר שוכרים שוקלים לבחור ברשת קניון זו על פני אלו שהם פרויקט בודד, שיכול לבנות בסיס לקוחות נאמן.

באמצעות מחקר על מודלים תפעוליים של קניונים, מומחי Savills הבחינו גם בשינוי בקטגוריות מוצרים כדי להתאים טוב יותר לצרכים האמיתיים של הצרכנים. זה כולל עלייה בחלקם של מוצרי מזון ומשקאות, בעוד שמגזרי האופנה והקמעונאות נוטים לרדת.

הפיתוח המגוון של ערוצי מכירה אחרים עבור מגזר האופנה מראה גם על עלייה בשיעור שירותי בידור ובריאות בחלק מהקניונים. זה משקף את הביקוש בפועל של המשתמשים לשירותים המוצעים בקניונים באזורים שונים.

הא אן