Selon une enquête récente de Batdongsan.com.vn, 70 % des personnes qui envisagent d'acheter une maison dans un avenir proche prévoient d'utiliser l'effet de levier en 2024. Cependant, les acheteurs de maisons n'emprunteront que lorsque l'accès au capital et aux taux d'intérêt deviendront plus attractifs. La plupart des gens s’attendent encore à de nouvelles mesures de soutien des taux d’intérêt dans les temps à venir.

De plus, de nombreuses entreprises immobilières ayant perdu la confiance de leurs clients par le passé, les acheteurs de maisons accorderont à l’avenir davantage d’attention à la réputation de l’investisseur, au professionnalisme du courtier et aux facteurs de coût qui l’accompagnent.

Dans cette enquête, les personnes qui envisagent d'acheter une maison dans un avenir proche ont mentionné une série de facteurs à prendre en compte avant de prendre une décision, tels que le potentiel financier, la réputation de la marque, la qualité des anciens projets, les politiques préférentielles, la qualité de la remise, les investisseurs cotés, etc. Dans le même temps, des facteurs tels qu'une mauvaise qualité de construction, un mauvais fonctionnement des anciens projets, de nombreux projets avec des problèmes juridiques, une lente progression de la remise, une situation financière négative, etc. peuvent également amener les clients à « rayer » les investisseurs de leurs choix.

Par ailleurs, dans les critères d’achat d’une maison, la politique de vente est également considérée comme importante. Surtout à l'heure actuelle, les types les plus populaires comme les appartements ne montrent toujours aucun signe de baisse de prix. Les acheteurs de maisons souhaitent compenser les coûts grâce à une série de politiques et d’incitations de la part de l’investisseur.

Cependant, cet intérêt est encore largement dirigé vers les polices proposées par les investisseurs possédant des marques sur le marché. C’est la raison pour laquelle, alors que de nombreuses politiques de vente compétitives sont lancées simultanément par les entreprises immobilières, seuls quelques projets disposent d’un bon pouvoir d’achat.

Bien que cette enquête ait été menée pour les besoins de la période à venir, en examinant le marché dans le passé, on peut constater que les projets avec des prix raisonnables, de bonnes incitations et des investisseurs de marque sont toujours choisis par de nombreuses personnes. Par exemple, sur le marché de Ho Chi Minh Ville, certains projets comme The Privia, Glory Heights, ... ou certains projets dans les provinces voisines comme Bcons, Legacy Prime, ... ont tous enregistré de bonnes ventes avec plus de 80% du panier de produits consommé.

Selon M. Dinh Minh Tuan, directeur de Batdongsan.com.vn dans le Sud, les critères d'achat d'une maison en 2023 ne sont plus seulement l'emplacement, les infrastructures et les équipements, mais aussi la réputation de la marque, les politiques de vente et le service après-vente. Pour répondre à l’énorme demande réelle, le marché des appartements doit constamment évoluer de manière flexible et optimiser l’approche des acheteurs. Les politiques de vente et d’incitation flexibles sont des stratégies efficaces pour stimuler la demande en période difficile et atteindre une clientèle plus large.

Outre quelques investisseurs qui ont vendu leurs produits, la plupart des autres projets ont également été lancés sur le marché, mais la progression des ventes est encore assez lente ou ils « n'osent pas » ouvrir à la vente car ils attendent plus de signaux. Cela montre que les acheteurs sont devenus plus prudents et exigeants dans le choix des biens immobiliers par rapport à la période précédente.

« Après une longue période de volatilité, ils ne se sentent en sécurité que lorsqu'ils recherchent des entreprises dotées de capacités financières, de légalité, de qualité, de progrès, de bonnes politiques, etc. C'est également une psychologie compréhensible des acheteurs dans le contexte de l'immobilier volatil, et cela crée également une bonne purification pour le marché à long terme », a déclaré M. Tuan.