Selon l'Office général des statistiques, en 2023, le total des ventes au détail de biens et des revenus des services aux consommateurs aux prix courants a atteint 6 231,8 billions de VND, en hausse de 9,6 % par rapport à l'année précédente, dont les ventes au détail de biens ont été estimées à 4 858,6 billions de VND, représentant 78 % du total et en hausse de 8,6 % par rapport à l'année précédente.

Au cours du seul premier trimestre 2024, le total des ventes au détail de biens et des revenus des services aux consommateurs aux prix courants est estimé à 1 537,6 milliards de VND, soit une hausse de 8,2 % par rapport à la même période de l'année dernière.

Face à une situation de marché aussi dynamique, selon le nouveau rapport sur le marché immobilier publié par l'Association vietnamienne de l'immobilier (VARS), le taux d'occupation des centres commerciaux s'est également amélioré, dépassant 90 %, les prix de location maintenant une dynamique de croissance positive.

Plus précisément, sur le marché de Hanoi, le prix de location des centres commerciaux est toujours maintenu dans une fourchette de prix de 45 à 60 USD/m2/mois.

Pour le marché économique le plus dynamique comme Ho Chi Minh-Ville, la zone centrale maintient un prix élevé pouvant atteindre 140 USD/m2/mois. Les prix dans les zones suburbaines ont également légèrement augmenté, approchant les 40 USD/m2/mois.

S'exprimant lors de l'assemblée générale annuelle des actionnaires de la société en 2024, le vice-président de Vincom Retail, Tran Mai Hoa, a évoqué les tendances futures du commerce de détail et les modèles de centres commerciaux présentant un bon potentiel de trésorerie. Mme Mai Hoa a déclaré que la structure des clients professionnels de détail choisit toujours les centres commerciaux comme option optimale en raison de nombreux facteurs.

Plus précisément, le coût de vente sur les canaux en ligne est relativement élevé ; L’habitude des Vietnamiens en particulier et des pays d’Asie du Sud-Est en général est toujours de privilégier l’expérience d’achat dans les centres commerciaux ; Les centres commerciaux ne se contentent pas de vendre des marchandises, ils intègrent également des lieux de restauration et de loisirs, ce qui en fait des lieux qui attirent toujours les clients à venir faire leurs achats directement.

Du point de vue commercial, les dirigeants de Vincom Retail estiment que l'économie et l'environnement commercial en 2024 seront plus prospères qu'en 2023, de sorte que le marché de détail continuera de maintenir sa dynamique de reprise. Le segment de la location immobilière de détail devrait toujours constituer une source importante de revenus pour l'entreprise en 2024.

Stimuler la consommation à partir de la psychologie du client

Exprimant son point de vue sur la situation ci-dessus, M. Nguyen Van Dinh, président de VARS, a déclaré que le commerce de détail est l'un des secteurs économiques les plus dynamiques du Vietnam, capable de maintenir des taux de croissance continus et impressionnants pendant des décennies.

Parallèlement, après la pandémie de Covid-19, alors qu’une série d’industries ont été gravement touchées, stagnantes et jusqu’à présent incapables de se redresser, au début de 2022, le secteur de la vente au détail a immédiatement envoyé des signaux de reprise rapide.

Selon les données publiées, pour l'ensemble de l'année 2022, le total des ventes au détail de biens et des revenus des services aux consommateurs est estimé à 5 679,9 billions de VND, en hausse de 19,8 % par rapport à l'année précédente et de 15 % par rapport à 2019 - l'année précédant la pandémie de Covid-19.

« Cela montre que le marché immobilier commercial au Vietnam est toujours très attractif avec beaucoup de place et de potentiel de développement », a commenté M. Dinh.

Dans une analyse plus détaillée, le représentant de VARS a déclaré que le Vietnam possède de nombreux facteurs capables de stimuler la demande pour le segment de la location immobilière de détail.

Premièrement, la croissance démographique rapide, le développement urbain et la croissance des revenus ont créé une énorme demande de biens immobiliers, en particulier dans le secteur de la vente au détail, car les gens recherchent des espaces de vie et de shopping plus pratiques.

Parallèlement, les politiques d’investissement visant à améliorer les infrastructures de transport, notamment les projets de construction d’autoroutes et de voies ferrées urbaines, facilitent davantage la circulation et la connectivité entre les zones urbaines.

En particulier, en ce qui concerne la psychologie du consommateur, M. Dinh estime que les consommateurs vietnamiens deviennent de plus en plus intelligents et ont des exigences élevées en matière d’expériences d’achat. Ils recherchent non seulement des produits de qualité, mais exigent également de la variété et de la commodité lors de leurs achats.

Cela crée des opportunités pour les détaillants de développer de nouveaux modèles commerciaux, notamment des centres commerciaux intégrés, des espaces de divertissement et de restauration dédiés et des magasins d'expérience produit.

La stratégie multicanal devient de plus en plus populaire

En ce qui concerne les perspectives d'approvisionnement du marché pour la période 2024 à 2026, le rapport de Savills Vietnam indique que l'offre de détail devrait augmenter de 247 601 mètres carrés d'ici 2025, avec quatre centres commerciaux supplémentaires et 11 podiums de vente au détail.

Mme Hoang Nguyet Minh, directrice principale du département de location commerciale de Savills Hanoi, estime que la tendance du marché de détail dans les temps à venir sera façonnée par des facteurs tels que l'augmentation des dépenses en services, l'évolution vers des magasins durables et respectueux de l'environnement, ainsi que l'accent mis sur la fourniture d'expériences uniques aux clients.

En outre, la combinaison des achats en ligne et hors ligne via une stratégie de vente au détail multicanal devient également populaire, offrant une expérience d'achat flexible et pratique aux clients.

Cependant, l'expert a également souligné que les perspectives du marché locatif immobilier de détail au Vietnam en 2024 seront confrontées à la fois à des opportunités et à des défis.

D’une part, l’offre de biens immobiliers commerciaux à louer reste limitée et les promoteurs réputés détiennent la majorité de l’offre de haute qualité, en particulier dans les centres-villes. Cela nécessite que les détaillants établissent de bonnes relations et soient prêts à payer des loyers plus élevés pour accéder à des emplacements de choix.

D’autre part, le nombre de promoteurs réputés proposant des projets de haute qualité dans les zones suburbaines augmente, créant ainsi des opportunités pour les détaillants d’avoir plus de choix en termes d’emplacement et d’abordabilité.

De plus, le défi de l’offre limitée dans les zones du centre-ville persiste, avec seulement 0,4 % de l’offre future située dans le CBD, ce qui oblige les détaillants à continuer de rechercher des solutions et à faire preuve de flexibilité dans leur choix d’emplacements et de modèles commerciaux .