Les industries manufacturières nationales sont confrontées à une concurrence féroce de la part des produits chinois bon marché et à l’intégration de marques internationales.

Cependant, selon les experts, les entreprises vietnamiennes peuvent encore développer et maintenir leur position en promouvant les compétences artisanales traditionnelles, en optimisant la technologie moderne et en créant une valeur durable pour les clients. La clé de cette solution est de tirer parti des atouts des industries traditionnelles.

Retour aux avantages traditionnels

Dans un petit stand d'un centre commercial de luxe de la ville de Thu Duc (HCMC), M. Ho The Son, directeur général de Faifo Tailor Company, examine méticuleusement les commandes de clients du monde entier qui envoient leurs mesures et attendent de nouveaux costumes ou chemises.

Autrefois PDG de la chaîne de mode FOCI avec des centaines de magasins dans tout le pays, même présents à l'étranger, M. Son a un jour été témoin de la disparition de FOCI au milieu de l'afflux de marques internationales telles que Zara, H&M et Uniqlo, ainsi que de produits de mode chinois bon marché.

"Quand tu vois la vague produits chinois Avec les prix bas récemment proposés par le commerce électronique, je pense que l’avenir des marques nationales est similaire à celui de FOCI il y a de nombreuses années.

Les états financiers sont toujours le point le plus faible de entreprises vietnamiennes

Entreprises étrangères « Il est possible de subir des pertes pendant des mois ou un an en faisant des affaires sur le marché, mais attendre quelques mois est trop pour les marques nationales », a déclaré M. Son.

À cette époque, après avoir fermé la chaîne FOCI, M. Son s'est rendu compte que la couture avait un grand potentiel de développement, il a donc fondé la marque Faifo Tailor dans le but de faire de Hoi An la « capitale mondiale de la couture ».

Car selon M. Son, les clients, en particulier les revenus élevés, n'hésitez pas à payer pour avoir une tenue parfaitement adaptée à vos mensurations et à votre style personnel.

Et avec un système logistique développé, dans les 48 heures suivant la passation d'une commande, les clients peuvent recevoir des produits sur mesure du Vietnam, même s'ils se trouvent n'importe où dans le monde. « Nous pouvons livrer à l'international grâce à une technologie de personnalisation moderne basée sur l'IA.

« C’est un avantage qui permet à Faifo d’atteindre des clients mondiaux sans avoir à ouvrir des magasins dans chaque pays », a expliqué M. Son.

Au lieu de se lancer dans une guerre des prix, de nombreuses entreprises vietnamiennes trouvent des moyens de s’adapter à la guerre des prix des marchés de niche et tentent de créer des marques basées sur des valeurs fondamentales de qualité et de personnalisation.

Selon M. Nguyen Chanh Phuong, vice-président de l'Association de l'artisanat et de la transformation du bois de Ho Chi Minh-Ville (Hawa), l'industrie vietnamienne du meuble en bois a du mal à concurrencer les produits chinois sur certains marchés. marché d’exportation, car de nombreuses matières premières doivent encore être importées de Chine.

« Par conséquent, l'industrie du meuble intensifie ses investissements dans les activités de conception, contribuant à augmenter la proportion de produits avec des conceptions personnalisées (ODM) dans les exportations, affirmant ainsi la capacité de l'industrie vietnamienne du bois dans des segments à plus forte valeur ajoutée », a déclaré M. Phuong.

Les produits bon marché « hantent » les entreprises vietnamiennes

Mme Tran Phuong Nga, directrice générale de Thien Long Company, a déclaré que l'afflux de produits chinois bon marché constitue toujours un défi extrêmement important pour les entreprises vietnamiennes.

Les produits chinois présentent non seulement des avantages en termes de prix, mais disposent également d’un écosystème complet de production et de distribution, depuis les chaînes d’approvisionnement en matières premières jusqu’aux canaux de vente en ligne systématiques.

« Le secteur manufacturier chinois ne se limite pas à quelques entreprises ou à quelques entreprise de fabrication mais une ville entière ne fabrique qu'un seul produit avec quelques milliers de travailleurs.

Dans un écosystème très complet, avec une profondeur d’opération très professionnelle, ils peuvent promouvoir une stratégie à faible coût et construire un système de distribution. « Après avoir conquis des parts de marché, ils continueront à investir dans des usines au Vietnam », a déclaré Mme Nga.

Selon les entreprises vietnamiennes, les produits chinois ont attaqué le marché de manière proactive pour accélérer le flux de marchandises excédentaires sur le marché intérieur.

Partout où les entreprises chinoises s’implantent, elles utilisent leur potentiel financier pour dominer non seulement la stratégie des prix bas, mais aussi le coût de mise sur le marché des marchandises et de construction des systèmes de distribution.

Et après avoir gagné des parts de marché, ils construiront des usines au Vietnam avec l'astuce initiale d'investir pour l'exportation, mais demanderont ensuite des licences supplémentaires pour vendre sur le marché intérieur.

M. Do Hoa, directeur général de la société de conseil en gestion Tinh Hoa, a également exprimé son inquiétude face à la vague croissante de produits chinois bon marché mais de mauvaise qualité, entraînant des impacts négatifs sur la production et le commerce nationaux.

Ayant travaillé pour des entreprises multinationales, M. Hoa a déclaré que la situation de surcapacité et de dumping de marchandises vers les pays voisins existe depuis longtemps.

Mais ce qui est plus effrayant, c’est qu’une fois la production nationale « détruite », les distributeurs et les détaillants nationaux deviendront dépendants des produits fabriqués à l’étranger. Cela risque d’entraîner la fermeture d’usines de production, une augmentation du chômage et une réduction du commerce traditionnel.

« De nombreuses entreprises vietnamiennes continuent de tirer parti du savoir-faire local et des avantages de leur production nationale pour être compétitives. Mais à long terme, sans solution plus claire, le problème des parts de marché sera complexe », s'inquiète M. Hoa.

M. Ho The Son a également admis que le nouveau modèle d'entreprise tire parti des compétences manuelles, mais qu'à long terme, des solutions financières et le soutien de l'État doivent être recherchés pour accroître la compétitivité.

« Si nous ne trouvons pas un moyen de créer une valeur différenciée, comme l’amélioration de la qualité et la personnalisation des produits, le problème des parts de marché deviendra de plus en plus difficile », a déclaré M. Son.