Aunque se considera que el sector minorista tiene un gran potencial, la mayoría de las opiniones dicen que "no es un pastel para todos". El mercado será testigo del avance de corporaciones de gran escala con estrategias bien planificadas y poseedoras de tecnologías de punta.

"Fruta dulce" del sector minorista

Según el informe de resultados comerciales del tercer trimestre de 2024 de Masan, la cadena minorista WinMart / WinMart / WiN del grupo registró un aumento del 9,1% en los ingresos respecto al mismo período del año pasado, alcanzando más de 8,600 mil millones de VND. En los primeros 9 meses, esta moderna cadena minorista logró ingresos de aproximadamente 24.404 billones de VND, un aumento de casi el 9% respecto al mismo período del año pasado. Por primera vez desde la COVID-19, el tercer trimestre de 2024 es el primer trimestre en el que WinCommerce (la empresa que opera la cadena WinMart / WinMart / WiN) logró ganancias netas después de impuestos. Esto es una clara señal de que en el futuro próximo seguiremos avanzando con ganancias sostenibles.

Ventas minoristas totales de bienes 11 meses 2024

Mirando hacia atrás hace 4 años, cuando Masan adquirió WinCommerce, el EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) de WinCommerce fue del -7%. Sin embargo, después de sólo unos años, el EBITDA de WinCommerce ha alcanzado el punto de equilibrio y este año es del 4%. Así, el EBITDA ha variado un 11% en sólo 4 años. En un evento a principios de este año, los ejecutivos de WinCommerce dijeron que habían completado la búsqueda de un modelo minorista rentable. "Estamos listos para entrar en un nuevo capítulo: una era de crecimiento de ingresos y ganancias", afirmó un representante de WinCommerce. Este objetivo no sólo se ha cumplido inicialmente con un beneficio neto de 20 mil millones de VND en el tercer trimestre, sino que WinCommerce (WCM) también está ampliando la escala de su sistema. A septiembre de 2024, WCM operaba 3.733 puntos de venta, ampliando 60 nuevas tiendas desde el segundo trimestre de 2024. Para finales de 2024, se espera que el minorista alcance un total de aproximadamente 4.000 puntos de venta en todo el país.

La "campaña" para modernizar la infraestructura minorista

Representando el 75% de los ingresos de toda la cadena, el modelo de mini-supermercado de este minorista es la fuerza impulsora clave detrás de los resultados comerciales de todo el sistema. En concreto, el modelo de tienda WiN se dirige a los consumidores de las zonas urbanas, mientras que la tienda WinMart Rural se dirige a los clientes de las zonas rurales. En particular, los nuevos modelos de tiendas como WiN (áreas urbanas) y WinMart Rural (áreas rurales) lograron un crecimiento en el tercer trimestre de 2024 en comparación con el mismo período del 12,5% y 11,5% respectivamente. Los modelos de tiendas tradicionales también aumentaron un 8%. Este es también el modelo que ayuda a WinCommerce a “penetrar” en las zonas rurales, presente en 62/63 provincias y ciudades de todo el país. Según estimaciones de WinCommerce, el área rural con 65 millones de personas tiene un tamaño de mercado minorista de aproximadamente 50 mil millones de dólares. La junta directiva de Masan dijo que los mini supermercados son el modelo de negocio más adecuado para los productos esenciales para las características específicas del mercado vietnamita. La gran cantidad de motocicletas personales en Vietnam y los hábitos de compra diaria de productos frescos son las razones por las que WinCommerce promueve estos modelos de venta minorista.

Mostrador de carnes Rich MEATDeli en el supermercado WinMart

“Debido a los modelos de supermercados o hipermercados, los vietnamitas no tienen suficientes vehículos para ir y traer sus productos a casa. En el modelo de tiendas de conveniencia, no hay suficientes productos frescos para que los consumidores los visiten a diario. Por lo tanto, el modelo de minimercado, con productos frescos y bienes de consumo de alta rotación, es muy importante, ya que ofrece comodidad a los consumidores en sus hábitos de compra diarios”, afirmó un representante de Masan. Según datos de Euromonitor, el nivel de penetración del comercio minorista moderno (MT) en Vietnam todavía es relativamente bajo y actualmente se encuentra en las primeras etapas de desarrollo con una modesta proporción de casi el 12% de la cuota de mercado minorista. En comparación con Indonesia, la “tierra de las miles de islas”, Vietnam se encuentra actualmente en la etapa de 2010 de este país, cuando la tasa de penetración de MT era de casi el 12%. Sin embargo, gracias a que los gigantes minoristas indonesios Indomaret y Alfamart están acelerando la expansión de sus cadenas de tiendas, ha ayudado a acelerar la modernización del mercado minorista de MT de Indonesia. De esta manera, el mercado de MT en el "país de las miles de islas" ha alcanzado una tasa de crecimiento del 18% anual en 5 años. En Vietnam, aunque el comercio tradicional y el comercio electrónico han logrado un fuerte crecimiento, se espera que las transacciones diarias de compras de los consumidores todavía se realicen en gran medida en el canal minorista tradicional (comercio general o GT) con una proporción de casi el 75 a 80% de la participación del mercado minorista en los próximos 5 años. El informe de Euromonitor indica que si el mercado de MT de Vietnam se desarrolla como el de Indonesia, se prevé que el tamaño del mercado se triplique en la próxima década, alcanzando un tamaño de mercado de casi 20 mil millones de dólares.

Se están recogiendo abundantes cosechas de frutas y verduras que se planea exportar a los mercados internacionales en un futuro próximo.

Entonces, ¿qué empresas tienen la capacidad financiera, la plataforma minorista y la capacidad operativa para construir un nuevo modelo minorista tendrán la oportunidad de servir a 100 millones de consumidores vietnamitas como lo hizo Reliance Retail en India e Indomaret, Alfamart modernizó el comercio minorista indonesio? En el mercado vietnamita, al poseer un sistema de logística interna que aplica tecnología Supra, combinado con la capacidad de construir una marca fuerte, producción y un amplio canal de distribución de Masan Consumer (una empresa miembro de Masan), la cadena minorista (WinCommerce) es un "vínculo" importante que ayuda a Masan a realizar el "proyecto" de digitalizar la infraestructura minorista. De cara al final de 2024, WinCommerce tiene como objetivo lograr un beneficio neto positivo, acelerar el crecimiento LFL y acelerar la apertura de tiendas a ~100 nuevas aperturas de tiendas por trimestre. WCM continuará fortaleciendo su posición en las áreas rurales con su exitoso modelo WinMart Rural. Al mismo tiempo, optimizar el programa de membresía WIN para crear valor para las empresas y las marcas asociadas de Masan. Fuente: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html