OpenAI senkt den Preis für ChatGPT: Ein Glücksspiel, um im KI-Sturm zu überleben?

Die Tech-Welt wird erneut durch einen mutigen Schritt von OpenAI, dem bahnbrechenden „Giganten“ auf dem Gebiet der künstlichen Intelligenz (KI), erschüttert. Laut den neuesten Berichten von The Information führt OpenAI still und leise eine „enorme“ Rabattpolitik für die Unternehmensversion des beliebten Chatbots ChatGPT ein.

Dieser Schritt heizt nicht nur das ohnehin schon erbitterte KI-Rennen an, sondern führt auch zu einer direkten Interessenkollision mit Microsoft – dem wichtigsten strategischen Investor und Partner von OpenAI – und wirft große Fragen über die Zukunft beider Seiten und der gesamten KI-Branche auf.

Laut einem Sprecher von OpenAI und zwei leitenden Angestellten großer Unternehmen handelt es sich bei der Rabattpolitik von OpenAI nicht um einen einfachen Ausverkauf.

Stattdessen ist es als kalkuliertes „bedingtes Anreizpaket“ konzipiert: Unternehmen erhalten einen Rabatt von 10 bis 20 %, wenn sie einem mehrjährigen Servicevertrag zustimmen und – was noch wichtiger ist – sich verpflichten, mehr für andere Produkte und Dienstleistungen innerhalb des OpenAI-Ökosystems auszugeben.

Dieses Cross-Selling-Portfolio umfasst eine leistungsstarke Anwendungsprogrammierschnittstelle (API), den Deep Research Agent (im Februar eingeführt) und den Codex-Programmierassistenten (letzten Monat vorgestellt). Dies ist eindeutig eine „Zwei-für-eins“-Strategie: Bindung langfristiger Kunden, Förderung des Absatzes neuer Produkte und Stärkung der Abhängigkeit des Unternehmens von der OpenAI-Plattform.

Mit über 3 Millionen zahlenden Enterprise-Abonnenten im Februar dieses Jahres, darunter ChatGPT Enterprise, Team und Edu, wird dieser Schritt OpenAI voraussichtlich dabei helfen, seinen Marktanteil schnell auszubauen.

Microsoft ist unruhig: Vom Partner zum Preiskonkurrenten?

Die Entscheidung von OpenAI, beim Preis „die Bank zu sprengen“, sorgte sofort für unangenehme Wellen, insbesondere innerhalb von Microsoft.

Nachdem der Softwaregigant rund 14 Milliarden Dollar in OpenAI investiert hatte, sieht er sich nun mit der Ironie konfrontiert, dass das „Baby“-Produkt seines strategischen Partners zu einem günstigeren oder sogar niedrigeren Preis verkauft wird als ähnliche KI-Lösungen, die Microsoft zu vermarkten versucht, insbesondere Copilot. Dies erschwert nicht nur die Arbeit des Microsoft-Vertriebsteams, sondern erschwert auch die Preisstrategie des Konzerns.

Die offizielle Antwort von Microsoft fiel wie üblich „ diplomatisch “ aus. Ein Sprecher erklärte: „Das Unternehmen hat immer wettbewerbsfähige Preise angeboten, und die Behauptung, wir hätten den Rabatt von OpenAI nie erreicht oder übertroffen, ist ‚falsch‘.“

Eine andere Quelle, die mit Seeking Alpha sprach, betonte ebenfalls, dass Microsoft immer einen „Wettbewerbsansatz“ verfolgt habe und dass die pauschale Aussage, dass Microsoft beim Preis nachlasse, „ungenau und irreführend“ sei.

Diese Aussagen dürften den Unmut jedoch kaum völlig verbergen. Die strategische Partnerschaft droht in eine direkte Preiskonfrontation im gleichen Marktsegment auszuarten, was kein Investor wünscht.

Tatsächlich ist die Preissenkung nur der letzte Tropfen, der das Fass in der ohnehin schon angespannten Beziehung zwischen OpenAI und Microsoft zum Überlaufen bringt. Trotz der massiven Investitionen schwelen die Spannungen schon lange.

Das Wall Street Journal berichtete (16. Juni), OpenAI erwäge, gegen Microsoft wegen Wettbewerbsverzerrung vorzugehen. Nur wenige Tage später berichtete die Financial Times, Microsoft sei bereit, die Verhandlungen mit OpenAI abzubrechen, falls keine Einigung in Kernfragen erzielt werden könne. Auch die Übernahme des Startups Windsurf durch OpenAI gilt als einer der Gründe für die zunehmenden Spannungen.

Es ist klar, dass Misstrauen und strategische Differenzen immer deutlicher werden.

„Preissenkung“, um zu überleben: OpenAIs Dilemma inmitten von Krise und Konkurrenz

Hinter dem „Billigkeitsschock“ verbirgt sich eine düstere finanzielle Lage für OpenAI. Das Unternehmen wird voraussichtlich 2024 rund fünf Milliarden Dollar verlieren. Die Hoffnung auf einen positiven Cashflow bis 2029 rückt laut Bloomberg News durch die neue Preispolitik noch weiter in weite Ferne. Die Entwicklung und der Betrieb von KI-Modellen erfordern enorme Ressourcen, und der Wettlauf verbrennt OpenAIs liquide Mittel in rasantem Tempo.

Dennoch strebt OpenAI bis 2030 einen Unternehmensumsatz von 15 Milliarden US-Dollar an – eine enorme Summe im Vergleich zu den 100 Millionen US-Dollar, die Anfang des Jahres mit ChatGPT Enterprise angekündigt wurden. Der Druck, um jeden Preis zu wachsen und den Marktanteil zu vergrößern, um dieses Ziel zu erreichen, ist enorm.

OpenAI hat nicht nur mit internen und finanziellen Problemen zu kämpfen. Auch Konkurrenten wie Meta und Google geraten zunehmend unter Druck. Meta zeigt mit einer Investition von 15 Milliarden Dollar in Scale AI und dem Bemühen, Talente aus den eigenen Reihen abzuwerben (obwohl CEO Sam Altman behauptet, „keiner unserer besten Leute habe zugesagt“), dass es entschlossen ist, im Geschäft zu bleiben.

Wie bereits erwähnt, scheint sich das KI-Rennen in ein „Bully Game“ zu verwandeln, bei dem die Großen versuchen, sich gegenseitig um jeden Preis zu übertrumpfen, wobei sie manchmal die Notwendigkeit außer Acht lassen, sich auf die Verbesserung der Produktqualität zu konzentrieren.

Die große Frage ist, ob die Entscheidung von OpenAI, die Preise zu senken, eine kluge Strategie ist, um den Markt „abzuschöpfen“, oder ein Zeichen der Verzweiflung, wenn das Produkt trotz des hohen Preises die Erwartungen nicht wirklich erfüllt hat?

Hedgefonds-Manager Doug Kass sagte einmal, Produkte würden nur dann im Preis sinken, wenn „die Kunden in einem höheren Preis keinen Mehrwert sehen“. Er stellte auch die wirtschaftliche Rentabilität dieser „Tech-Giganten“ in Frage und argumentierte, das Kernproblem liege eher in der „Qualität der Produkte als im Preis“.

Wenn ChatGPT und andere KI-Dienste keinen wirklich bahnbrechenden Mehrwert bieten, der die Kosten rechtfertigt, könnten Preissenkungen eine vorübergehende Lösung sein. Dies könnte einen Preiskampf auslösen, einen „Wettlauf nach unten“, bei dem jeder in Forschung und Entwicklung investiert.

OpenAIs „billiger Schock“ ist eine riskante Wette, die nicht nur die Zukunft von OpenAI prägen, sondern auch die Wettbewerbslandschaft der gesamten KI-Branche für die kommenden Jahre neu gestalten könnte. Ob sich der mutige Schritt auszahlt oder nur ein Rückschlag in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Wettbewerb ist, bleibt abzuwarten.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm