Verbessertes Angebot, Investoren nutzen die Gelegenheit für offene Verkäufe

Wenn die Investoren optimistisch sind und das Vertrauen in den Markt steigt, ist dies auch die Zeit, in der Immobilienunternehmen schnell Projekte zum Verkauf anbieten, um die Nachfrage zu decken. Im Gespräch mit Reportern sagte Frau Trang Le, Generaldirektorin von JLL Vietnam, dass sich bei Treffen mit Investoren alle einig waren, dass sich das diesjährige Verkaufsziel im Vergleich zum Vorjahr verdoppeln oder verdreifachen werde.

JLL-Experten gehen davon aus, dass der vietnamesische Immobilienmarkt dank hoher öffentlicher Investitionen in die Infrastruktur viele Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Darüber hinaus trägt die Straffung des Verwaltungsapparats dazu bei, rechtliche Verfahren einfacher durchzuführen und so das langfristige Wachstum zu fördern.

Im neuen Zyklus werden wir zunehmend spezialisierte immobilienbezogene Dienstleistungen erleben. Typischerweise handelt es sich dabei um Beratungsleistungen zur nachhaltigen Entwicklung, strategische Beratung zur Gestaltung von Büroräumen für effektives Arbeiten oder die Suche nach strategischen Standorten für Lieferketten usw. Dies zeigt, dass der Immobilienmarkt in eine professionelle Phase eintritt.

Laut Frau Trang Le wird der Markt allmählich transparenter. Investoren möchten schnell Produkte auf den Markt bringen, um der Erholung zuvorzukommen. Bei der Preisgestaltung und dem Angebot bedarfsgerechter Produkte sind sie jedoch vorsichtig.

„Bei Gesprächen mit den Parteien wurde mir klar, dass sie das Produkt so schnell wie möglich auf den Markt bringen möchten, aber auch sehr vorsichtig bei der Aufteilung der Phasen und Segmente sind und das Projekt zu einem bestimmten Zeitpunkt im Jahr zum Verkauf freigeben, um mit der Markterholung Schritt zu halten“, fügte Frau Trang Le hinzu.

Tatsächlich haben die Unternehmen nach einer langen Phase der Stagnation ein „Wettrennen“ bei der Produkteinführung begonnen, um mit dem neuen Zyklus Schritt zu halten. Sie fördern die Kommunikation und den Kick-off (Organisation von Veranstaltungen zur Einführung und Vorstellung) einer Reihe neuer Projekte im ganzen Land.

Insbesondere die Rückkehr einer Reihe von Großinvestoren wie Vinhomes, Novaland, Dat Xanh, Phat Dat, Sun Group … mit vielen bahnbrechenden Plänen, insbesondere in der südlichen Region, führte dazu, dass die Makleretagen entsprechend begannen, den Markt zu erweitern und Pläne auszuarbeiten, um bei Schlüsselprojekten „der Welle zu folgen“.

So hat die Novaland Group beispielsweise, nachdem sie sich auf die Umstrukturierung und Beschleunigung des Baus wichtiger Projekte für eine frühzeitige Übergabe konzentriert hatte, auch mit der Neuauflage des Geschäftsplans für zwei neue Projekte in Ho-Chi-Minh-Stadt, Park Avenue und Palm City, begonnen. Der Vorstand geht davon aus, dass die Baugenehmigungen für diese beiden Projekte im März bzw. Juni 2025 vorliegen werden. Der Verkauf soll im zweiten und dritten Quartal 2025 erfolgen.

Ebenso wird Khang Dien im zweiten Quartal 2025 in Zusammenarbeit mit Keppel Land eine Reihe von Projekten starten, darunter die Projekte Clarita und Emeria. Der Bau der Flachbausiedlung begann im Oktober 2023 und ist nun nahezu abgeschlossen. Auch für Khang Dien wird für 2025 ein starkes Umsatzwachstum im Vergleich zum niedrigen Basisniveau von 2024 prognostiziert, das 4.860 Milliarden VND erreichen wird.

Neben neuen Projekten stammt das aktuelle Angebot auf dem Markt auch aus neuen Unterteilungen in Ballungsräumen sowie aus dem verbleibenden Produktkorb bereits umgesetzter Projekte, die nun erneut zum Verkauf angeboten werden. Insbesondere für einige Projekte in Ho-Chi-Minh-Stadt wie Salto Uptown (SCC); Elysian – Block B (Gamuda); The Berkley (Sonkim Land); Vinhomes Lotus Migga; Homes Riverside (Dat Xanh) … planen Investoren, im ersten Quartal dieses Jahres neue Produktkörbe auf den Markt zu bringen.

Herr Vo Hong Thang, stellvertretender Generaldirektor der DKRA Group, sagte, dass viele Investoren bei positiven Marktsignalen aktiv Verkäufe tätigen. Einige Projekte, die bereits früher zum Verkauf angeboten wurden, sind bereits ausverkauft und nehmen Reservierungen für die nächsten Gebäude entgegen. Dies ermutigt andere Investoren, in den ersten Monaten des Jahres 2025 zuversichtlicher neue Angebote auf den Markt zu bringen.

In diesem Jahr wird mit einem Angebot von 13.000 bis 15.000 Einheiten gerechnet, die sich auf zwei Märkte konzentrieren: Ho-Chi-Minh-Stadt und Binh Duong . In Ho-Chi-Minh-Stadt werden voraussichtlich weiterhin erstklassige Wohnungen den Markt dominieren, mit Schwerpunkt im Osten. In Binh Duong und anderen benachbarten Provinzen machen Wohnungen der Klassen B und C einen großen Teil des neuen Angebots aus. Projekte mit abgeschlossenen Rechtsverfahren, garantiertem Baufortschritt und guter regionaler Anbindung werden für Liquiditätsverbesserungen sorgen.